전시회 개요

<전시회 개요>

[자료: EDEX 2023 홈페이지]

올해로 3회를 맞는 Egypt Defence Expo 2023(이하 EDEX 2023)은 압델 파타 엘-시시 대통령의 후원으로 개최되는 이집트 최대 방산 전시회이다. 2018년 1회 개최 이후 격년 개최 예정이었으나, 코로나로 인해 2020년 예정됐던 2회 전시회가 2021년으로 연기됐다. 이후 2년 후인 2023년에 3회 전시회가 개최됐으며, 4회 전시회는 2025년에 개최될 예정이다. EDEX 2023은 2023년 12월 4일부터 7일까지 이집트 카이로 국제전시장(Cairo International Convention and Exhibition Center, New Cairo)에서 개최됐으며, 전시장 크기는 40,300㎡ 규모이다. 400개 이상의 부스가 운영됐으며, 주요 전시 품목은 항공, 지상, 해상 무기 및 관련 기술을 포함한 모든 방산 제품이다.

<EDEX 2023 포스터>

[자료: EDEX 2023 홈페이지]

전시회 특징

EDEX는 이집트 최초의 방산 관련 전시회이다. 2021년 이후 2년간의 준비 이후 개최한 EDEX 2028에서는 400개 이상의 부스가 운영됐으며, 국방 및 안보 관련 최신 방위 기술을 선보였다. 22개의 국가관이 운영됐으며, 약 400개의 기업이 참가했다. 해외기업으로는 Lockheed Martin, Boeing, BAE Systems, NAVAL Group, Dassault Aviation 등 글로벌 방산 관련 기업 대부분이 참가했다. 한국에서는 한화에어로스페이스, LIG Nex1, 한국항공우주산업(KAI), 풍산, SNT Motiv 등 8개 업체가 참가했다. 방문객은 35,000명 이상으로 각국 군사 및 정부 관계자, 바이어, 국제 대표단 등이 주를 이뤘다.

특히 이집트 정부의 자주국방 실현 의지를 기술 협력 관련 세미나 및 신제품 발표회가 다수 진행됐다. 이집트 방산 제조업 핵심 기관인 아랍 산업화 기구(Arab Organization for Industrialization)는 EDEX 2023에서 자체 생산 방산 제품 6개를 선보였다. 주로 외국기업과 협력을 통해 생산한 제품이지만 최신 무기를 직접 제조했다는 점에서 의의가 있다고 평가된다. 아랍 산업화 기구(AOI)가 EDEX 2023에서 발표한 자체 생산 방산 품목은 Free-Fall Bombs(자유낙하 폭탄), Multi-Tasking Control Center(멀티-태스킹 통제 센터), Armoured Riot Control Vehicle(소요사태 통제 차량), Device to Counter Drones(안티 드론 장비), Radiological Detection(방사선 탐지기), Aircraft Parts(항공 관련 부품) 등이다.

<EDEX 2023 Hall 2 평면도>

[자료: EDEX 2023 홈페이지]

 <EDEX 2023 Hall 3 평면도>

[자료: EDEX 2023 홈페이지]

<EDEX 2023 Hall 4 평면도>

[자료: EDEX 2023 홈페이지]

전시회 현장

이집트 및 전시회 참가국 정부 및 군 관련 인사가 다수 참가하는 점을 고려해 전시장 입구에는 참가국의 국기를 게양했다. 더불어 전시장 외부에서는 이집트 육군 군악대의 행진이 수시로 이루어 졌다. 이집트 최대 방산 전시회 답게 약 400개의 부스에는 참관객의 발길이 끊이질 않았다. 특히 한화에어로스페이스는 미국, 이탈리아, 프랑스 등 주요국 국가관이 위치한 2번 홀 중앙에 K-9 자주포를 전시하며 이집트 및 글로벌 바이어의 이목을 집중시켰다. 최근 이집트 공군의 전투기 현대화 사업 추진 가속화에 따라 한국항공우주산업(KAI)의 부스에서 이집트 주요 인사의 발길이 이어졌다. 한국관은 3번 홀에 위치해 있었으며 LIG Nex1, 풍산, SNT 모티브 등의 우리기업이 전시 부스를 운영했다. 특히, 이집트와 탄약 현지 생산 협력을 진행하고 풍산 부스에는 이집트 방산 제조업 주요 기관인 아랍 산업화 기구(Arab Organization for Industrialization) 및 관련 에이전트 다수가 방문했다.

<전시회 현장 사진>

[자료: KOTRA 카이로 무역관 촬영]

바이어 인터뷰

(1) Mr. Khaled Hegazt (CEO) / Hegazy Co.

당사는 2023년 10월 한국에서 열린 국제치안산업대전(KPEX) 2023에 참가했다. 현재 전파 방해기 관련 분야 한국 업체와 비즈니스 협의를 지속하고 있으며, 동사와 협약도 체결했다. 한국의 한화가 아랍 산업화 기구(AOI)와 K-9 자주포 계약체결 이후 한국 방산 기업의 이집트 내 인지도가 빠르게 높아지고 있다. 이집트는 중동 및 북아프리카 내 최대 군사력을 보유한 국가 중 하나로 방산 시장 잠재력이 매우 크다.

(2) Mr. Tarek El-Erian (Managing Director) / Carria EL-Trading Ltd.

당사는 2023년 10월 한국에서 열린 국제치안산업대전(KPEX) 2023에 참가했다. KPEX 2023에서 만났던 국방 및 보안용 시뮬레이터 공급 한국 기업과 협의를 지속하고 있으며, 거래 성사가 잘 진행될 것이라고 생각한다. 당사의 EDEX 2023 부스에서 해당 한국기업 제품을 소개하고 있다. 한국 기업과의 거래 확대를 희망하지만 시차로 인해 가끔 연락이 원활하지 않고, 더불어 거리적 차이로 인해 A/S 등의 이슈 발생 시 한국 기업의 신속한 지원이 어렵다는 점이 한국과의 거래 애로사항으로 종종 발생한다.

(3) Mr. Shady El-Shafie (CEO) / Egyptian Co. for Space Application and Remote Sensing(ECSARS)

당사는 항공 부품 및 원격 센서 관련 부품을 전문으로 취급하는 에이전트이다. 미국, 프랑스 등과의 업무 협력이 많은데, 최근 이집트와 한국 정부간 고부가가치 방산 물자 협력 확대를 유심히 지켜보고 있다. 특히 이집트 공군용 훈련기 공급 관련 협력에 큰 관심이 있다. 이집트에서 방산 물자를 취급하기 위해서는 국방부의 수입 허가가 있어야 하니 이집트에 진출코자 하는 한국 기업은 당사와 같이 검증된 방산 수입 에이전트와 협력하는 것을 추천한다.

(4) Mr. Adel Abdel Aal (Public Relationship Manager) / Ashmand

이집트 방산 관련 기관은 외국 기업과 직접 컨택하는 경우가 없다. 따라서 이집트에 진출을 희망하는 외국기업은 이집트 에이전트 선임이 필수이다. 최근 이집트 정부의 국방 선진화 목표에 따라 외국기업과의 기술협력 수요가 증가하고 있다. 전투복, 방탄조끼, 헬맷 등의 일반 물자의 단순 수출보다 화기, 탄약, 전차, 장갑차 등 고부가가치 방산 물자 관련 기술이전 및 현지 생산 협력을 희망하는 한국 기업의 이집트 진출이 늘어나기를 희망한다.

시사점

2022년 2월 시작된 러-우 사태 이후 외환보유고 급감으로 경제위기가 지속되는 상황이지만 이집트 정부의 자주국방 실현을 위한 의지는 계속 높아지고 있다. 특히 기존 미국, 러시아, 프랑스, 독일 이외 국가와의 협력을 통한 기술 이전 및 고부가가치 방산 물자 현지 생산에 대한 노력을 확대하고 있다. 이러한 이집트 정부의 노력 일환으로 이집트 정부와 2022년 2월에 K-9 패키지 수출 계약을 체결한 한화에어로스페이스는 K-9 패키지 납품 이후 기술 이전 및 현지 생산 협력을 검토하고 있다.

EDEX에 참여한 다수의 바이어는 한국 방산 기업에 대한 이집트 내 인지도가 높아지고 있는 반면, 지리적 차이로 인한 대면 업무협의 부족이 아쉽다고 언급했다. 방산 시장 특성상 공개된 정보가 많지 않고, 파트너사와 신뢰가 쌓이기 전까지 정보를 공유하기 어렵다는 점을 고려해 더 많은 한국 기업이 이집트에 직접 출장을 와서 업무 협의를 진행했으면 좋겠다고 덧붙였다. 이러한 차원에서 EDEX는 한국 기업 포함 외국 기업에게 현지 파트너를 모색할 수 있는 가장 좋은 기회 중 하나로 보인다고 설명했다.

자료: EDEX 2023 홈페이지 전시회 관계자 및 바이어 인터뷰, 현지 언론(Ahram, Egypt Today), KOTRA 카이로 무역관 자료 종합