[기고]중국비즈니스의순서"인허가와수입유통관련규제와규정(비관세장벽)"

2019-05-13이맹맹중국칭다오무역관

김병호칭다오금문국제화운대리유한공사

ceo@qdgoldengate.com

많은기업들이간과하고놓치고있었던사실이상대수입국가의인허가사항및비관세장벽부분을주의깊게파악하지못하고대중국비즈니스를진행하고있었던게현실이다.

본인이중국에서많은기업의무역관련컨설팅업무를지원해드리면서느꼈던부분이대다수업체분들이자사에서수출하려는제품이중국에서수입통관이당연히가능할거라고생각하시는분들이고몇번비즈니스를시도하셨던분들도바이어를만나보면제품의중국내수입이까다롭거나어렵다는것까지는알고계시는데왜,무슨이유로어려운지를모르고계시는분들이많다는것이다.

반려동물용간식제품의경우한국을포함기타선진국시장에서빠르게시장이형성되고관련산업도성장하고있는추세의제품이다.중국에서이제품의수출관련상담및통관관련문의를많이받고있는제품인데이제품은중국에서동물용사료로분류되어서수입이굉장히까다로운것을예로들수있겠다.이것이바로비관세장벽이다.

중국은사료관련해서는특정국가에서생산된사료만을수입을허가해주고있으며우리나라같은경우는사료로서는수입가능한국가가아니기때문에한국산사료는중국으로수출을할수없는상태인것이다.이사실을한국에서는알길이없으며이러한사실들을간과하고수출상담을진행할경우에는대형사고들이터지게마련이다.중국측바이어도자국의비관세장벽을정확하게알고있지못하는게현실이어서바이어상담회가열리면비관세장벽을알지못하는기업들은커다란리스크에직면하게된다.예로수출기업은바이어를만나서열심히제품설명을한다.바이어는중국의반려동물간식시장에한국산이없고한국산제품이품질도좋고가격도좋다고판단해서HScode를찾아서수입관세만확인후원가계산까지마치고수출입계약까지체결한다.하지만물건이중국에입항이되고사료로수입신고를하는순간동제품은중국의수입허가국가에서만들어진사료가아니기때문에수입이불가하다는내용을전해듣고제품을다시한국으로돌려보내게된다.왕복해운비와한국수출통관비용중국내수입신고비용+다시한국으로돌려보내는수출통관비용까지한국수출자가모두덤터기를쓰는경우가생긴다.이과정에서손해는한국수출기업이다보게된다.수출용이라고중문스티커작업까지완료한상태면포장지도다교체해야하고상품성에큰손실을보게된다.이러한일이업계에서얼마나자주일어나는지많은기업들은알수도없지만한국의수출기업은큰타격을입게되는것은자명한일이다.참고로사료로서는수입이허가된제품이없지만‘사료용첨가제’로는수입이가능하니제품의스펙을변경해서사료가아닌사료용첨가제로수입을한다면불가능에서가능하게할수있는방법을찾을수도있다.이것도가공시설을중국질검총국에등록한후에나수출이가능하다는조건이있고이역시비관세장벽이라고볼수있는것이다.

또한지인분의경우중국에서분유의중국총판계약을체결하고수입하게되었고물량도몇억에가까운물량을발주했는데사업자등록증상에서유제품경영범위만을추가해놓고유제품의수입허가를받아놓지않은상황에서수입을했다가막대한손해를입고주저앉는경우도있었다.이러한특수제품의경우사업자등록증상의경영범위설정이외에도수입을위해서중앙정부에수입허가비준을신청하고받은상태에서만수입을진행할수있는여러가지품목들이있다.HScode만검색해서수입관세만확인한다고해서모든품목이수입이허가되는게아니라는것이다.HScode와관세율은다만관세장벽일뿐우리가잘알지못하는비관세장벽이무서운것이다.그래서우리기업은반드시자사에서취급하는제품의HScode와관세율과함께중국에서수입시필요한인증허가등의부분을꼭확인해야하는데이부분을상당부분간과하고있다는게우리중소기업들의현실이라고볼수있다.

이러한비관세장벽은반려동물간식이나유제품뿐만아니라도료(페인트)나화장품식품전기전자제품등상당히광범위하게나타나고있다.

보통바이어상담회라든가전시회라든가를통해해외바이어를만나는기회가있는경우대부분업체에서는제품의샘플과제품의장점가격등에집중해서상담을하지만이렇게해서는성공적인바이어상담을진행하고성공적인수출계약으로이뤄내기는어렵다.

바이어상담회의협상테이블에앉기전에반드시그리고기본적으로준비해야할사항들을간단히정리해보고자한다.

1.품목별단가와최소주문수량을FOB기준으로산출하시면된다.다만MOQ를20FT컨테이너단위로설정해놓으면초기수입하려는바이어가부담을갖게되니1PLT수준으로작성하는게부담이없다.20FT와LCL화물의통관비용정도는알아두시는게바이어상담시유용하며바이어의필요에의할경우DDP조건으로중국에수입완료시켜주는단가(관세증치세및중국통관비용까지모두포함한가격)까지파악을하고있을경우훨씬유리하다.

2.제품의상대국수입관세율및HScode

제품의원가형성에가장큰비중을차지하는요소이다.이건바이어가대부분알고있어야하는거지만모르는바이어도많다.일반적으로바이어상담회에나오는담당자는구매부혹은영업부직원이팔릴만한물건을탐색하러오는것이대부분이기때문이다.

FOB단가10불,수입관세10%증치세13%이면벌써제품의원가는12.43불로오르고이걸다시환율을적용해서계산하면87위안이된다.이외물류비를보통물대의10%로본다면96위안이수입후원가가된다.여기서수입상이마진을적용해서다시10%정도를더하면공급가능가격이나오고다시판매상마진을적용하면대략적인소매가격이확인이된다.이가격으로중국내인터넷에서판매되고있는유사제품의가격등을확인해보고우리제품을수입해서취급하면유사제품과어떤차이점으로마케팅을할수있으며마진율은어느정도가져갈수있는지비즈니스모델에대한청사진을제공하고앞에앉아있는구매부직원이열심히이제품을수입해서판매하는상상을하게해야한다.이것은심리적인부분도상당히큰자극이될것이다.우리제품을수입하고유통해서큰마진을남기고히트상품을만드는상상을하게만드는것만으로도최소20%는바이어마음을흔들었다고볼수있다.

3.비관세장벽에대한완벽한해소를수출자가알려줄수있어야한다.

수입시필요한인증이나허가사항등을수출자가미리알고바이어에게알려줄수있어야한다.바로위에언급했던수출자가해소해야하는비관세장벽과중국내수입자가해소해야하는비관세장벽을정확하게짚고설명해준다면바이어는수출기업을신뢰할수있게된다.이와함께중국은수많은소비자보호관련법률이존재하고처벌도매우강력하기때문에파트너가가질수있는리스크를파악하고제품의안전성을확인시켜주는것이성공적인비즈니스파트너로서신뢰를쌓을수있는첫단추가될수있을것이다.중국은많은바이어들이직접수입을하는것을많이두려워한다.수입통관절차가간단하게관세증치세만내면되는게아니라는걸잘알고있고비관세장벽을해결하기위해꽌시를찾고사전에문제될수있는부분을차단하기가매우어렵다.중국의행정적인비효율도있겠고어디물어볼곳도없고물어봐도답변해줄곳도없는환경이라고볼수있다.

한국의제조및유통관련법규와중국의법규가다르기때문에중국내유통시관련법률과규정에서많이부딪히게된다.

4.소규모판매상형태의바이어들이다수있을경우에는중국에서수입완료된제품을공급할수있는즉,중국국내거래도가능할수있는조건도확보를해두시는게좋다.

물류지원센터가있는코트라무역관의경우현지무역관에서지정한무역대행사들이있다.이법인에서중국내수입대행을진행하고바이어에게제품을공급하고대금을결제받아서한국으로외환송금을진행해주는역할이가능하다.한국기업의중국내지사역할을맡길수있는파트너가있다는것은큰무기가될수있다.지사화사업은적은비용으로중국내업무를가장효율적으로영위할수있는좋은서비스라고생각한다.해외에사무실내고직접관리경영하려면비용이많이들기때문에초기에는지사화사업의현지전문담당직원을내직원처럼쓸수있고필요한경우샘플의수입을진행하고중국내소규모거래선들에게제품을공급하면서시장조사와함께중국비즈니스를시작한다면어렵지않게중국의바이어들을상대할수있으며본격적으로시장이성장할때직접현지법인을설립하던가현지능력있는파트너를선정해서총판을주는형태로진행하시면될것이다.물류지원센터가있는코트라무역관에서는소규모화물의수입처리와공급을대행해줄수있는현지무역대행사가있는데회계관리의필요성도없고직원이물건을들고도망갈일도없으며걱정할일이하나도없다.

지피지기백전불태라는말은오랜세월우리에게전해져내려오는이야기이다.우리제품과상대국가의관세비관세장벽을잘알아야위태롭지않게중국사업을잘해나갈수있는비결이며중국현지에서갖출수있는무기들을모두활용한다면성공적인중국비즈니스는한걸음더가까워지지않을까생각한다.

※이원고는외부전문가가작성한정보로KOTRA의공식의견이아님을알려드립니다.