파키스탄 의약품시장 급성장, 진출 유망

- 한국 의약품 대 파키스탄 수출 전년대비 103% 증가 -

- 유력 에이전트 발굴, 전시회 참가 바람직 -

 

보고일자 : 2008.12.24.

카라치 코리아비즈니스센터

정영화 yhjungi@kotra.or.kr

 

 

□ 시장동향

 

 ㅇ 파키스탄은 인구 1억6000만명의 매우 큰 잠재시장임에도 불구하고 인구의 66%가 의료 서비스를 거의 접할 수 없는 시골지역에 살고 있어 그동안 인구 대비, 의약품 시장규모가 매우 작았음.

 

 ㅇ 최근 소득수준 향상 및 도시화로 소비자들의 의약품 수요가 급증하며 시장이 연 30% 이상 성장, 약 20억 달러 시장규모로 확대됨. 특히 소비자들이 자국 생산 의약품보다는 외국산 제품을 선호, 해외 의약품 수입이 급증함.

 

 ㅇ 내년도에는 IMF 긴급 금융지원자금 76억 달러 중 일부가 저소득층을 위한 의료 개선사업에 투자 예정으로 있어 앞으로 의약품 시장이 더욱 활성화될 것으로 전망됨.

 

의료 관련 주요 통계

인구	제약회사	등록 의약품	의료 예산
1억6500만명	343개사	33,000개	8억3300만 달러

자료원 : KOTRA 자료 종합

 

□ 생산 및 수입동향

 

 ㅇ 파키스탄에는 보건부의 허가를 받은 약 343개사가 비타민, 항 알레르기, 연고, 소화제, 감기약 등을 주로 생산하며, 3만3000개의 제품이 등록돼 있음.

 

 ㅇ 파키스탄 로컬 업체가 시장 규모의 약 55%, 다국적 회사가 45%의 시장점유율을 보이며, 주요 의약품 회사 50개사가 전체 시장의 약 80%를 점유함.

 

 ㅇ 현지 유력 제조업체로는 Abbott Laboratories, Adamjee Pharmaceuticals, Alcon Scientific Service, Ali Gohar Pharmaceuticals, Atoco Laboratories Ltd., Barerett Hodgson Ltd 등이 있고, Bayer, Glaxo Smith Kline, Novartis Pharma 등의 다국적 제약회사가 활동하고 있음.

 

 ㅇ 200개의 의약품 전문 수입업체가 활동 중이며, 2008/9년도 1분기(7~9월) 현재 의약품 수입액은 전년대비 31% 증가한 1억9000만 달러로 주로 독일·영국·일본·중국·인도로부터 수입함.

 

파키스탄 의약품 수입현황

                                                                                    (단위 : US$ 천, %)

2005/6			2006/7			2007/8
금액	증가율	금액		증가율	금액		증가율
329,364	19.3	342,234		3.9%	354,233		3.5%

자료원 : State Bank of Pakistan

 

□ 의약품 등록

 

 ㅇ 의약품 수입을 위해서는 파키스탄 보건부 산하의 의약품 등록청에 등록을 해야 하는데, 통상 6~12개월이 소요되며, 신청비는 약 200달러(RS 1만5000)임.

 

 ㅇ 의약품 등록절차는 1976년 제정된 의약법(The Drugs Act)에 따라 실시되며  신청서, 제품샘플, 사용법, 부작용 설명서 등을 제출해야 하며 미국, 캐나다, 유럽 등 선진국에서 판매 금지된 제품은 등록 불가함.

 

 ㅇ 제품이 미국 FDA에 등록된 제품의 경우, 현장 실사가 면제되지만 그렇지 않은 경우 파키스탄 보건부 직원들이 공장을 방문해 실사를 하고 있으며 이들 출장비용은 신청사가 부담해야 함.

 

 ㅇ 한번 등록된 의약품은 5년간 유효하며 5년 경과후 재등록해야 함.

 

□ 우리나라 진출 현황

 

 ㅇ 우리나라 의약품의 대 파키스탄 수출은 매년 2~5%씩 매우 안정적인 성장을 보여왔으며 2007년에는 전년대비 2.5% 증가한 1700만 달러를 기록함.

 

 ㅇ 그러나 금년들어 백신 제품의 수출이 급증하면서 2008년 10월 현재 전년대비 105% 증가한 2900만 달러를 기록함.

  - 백신제품인 2007년 50만 달러 수출에서 2008년 10월 현재 1500만 달러 수출

 

대 파키스탄 의약품 수출 현황

(단위 : US$ 천, %)

2006년		2007년				2008년(10월)
금액	증가율		금액	증가율	금액		증가율
16,802	4.1%		17,238	2.5%	29,059		105%

자료원 : KOTIS

 

□ 진출전략

 

 ㅇ 항암제, 백신 등 의약품 원료 진출 유망

  - Ejazuddin Co.의 Feros씨는 한국으로부터 항암제 및 의약 원료품을 수입하고 싶다며, 이제 파키 스탄 제약회사들이 일반 의약품은 생산 가능하기 때문에 한국 제약사는 일반 의약품보다는 항암 제, 백신 및 원료에 집중하는 것이 바람직하다고 밝힘.

 

 ㅇ 현지 유력 에이전트 물색

  - 의약품 수출을 위해서는 반드시 현지 등록절차가 반드시 필요하고 현지 에이전트 능력에 따라 현지 등록절차가 많이 좌우되고 있어 무엇보다도 능력 있는 에이전트 선정이 매우 중요함.

 

 ㅇ Health Asia 전시회 참가

  - 비록 규모는 작지만 의약품 관련 전문 전시회 이므로 현지 시장동향 파악 및 유력 에이전트 발굴을 위해서는 관련 전시회 참가도 검토 필요.

  . 전시회명 : Health Asia2008

  . 개최기간 : 매년 8월

  . 개최장소 : 카라치 엑스포센터

  . 주최자 : EC GATEWAY

  . 연락처 : Tel : 92-21)111-222-444, Fax: 92-21)453-6330, Email: info@health-asia.com

 

 

자료원 : KOTRA KBC 자료 종합