독일 폴크스바겐 그룹에 부품 납품하기

- 폴크스바겐 그룹의 세계 지역별 구매사무소를 접촉해 납품업체 등록 -

- 등록까지 오래 걸리지만 한번 등록하면 장기 거래 가능 -

□ 폴크스바겐 그룹 자동차부품 납품 요령 포인트

□ 폴크스바겐(Volkswagen) 그룹 개요

 ○ 회사 개요

  - 폴크스바겐 그룹 내에는 Volkswagen, Audi, Skoda, Seat, Lamborghini, Bentley, Scania(트럭) 등의 차종을 세계 37개 공장에서 12개 브랜드 차량 생산

  - 폴크스바겐 그룹은 차량 생산대수에서 일본 도요타에 이어 세계 2번째. 2013년 9월 현재 생산(승용차 기준) 대수 900만 대, 일일 3만4500대, 상시 근로 종업원 50만 명

 ○ 기본적인 부품 구매정책

  - 구매 기본 정책은 폴크스바겐사에서 그룹 산하기업에 부품을 납품할 협력사(벤더) 발굴, 평가 및 벤더로 선정할지를 결정

  - 구매업무는 전 세계적으로 18개 지역 사무소를 두고, 해당 지역 사무소에서 관할국가 부품 생산업체를 발굴해 협력사 편입 업무를 진행

   * 헝가리 폴크스바겐 사무소(Regional Office Eastern Europe-Hungary)에서 헝가리, 폴란드, 루마니아 등 동유럽 29개국을 담당(체코는 헝가리 사무소 관할에서 제외)

폴크스바겐 헝가리 사무소 관할 국가

□ 단계별 부품공급 협력사(Vendor) 발굴 및 등록 절차

 ○ 3단계로 발굴 및 등록

  -【1단계】관할국가에서 생산 활동하는 신규 협력사 발굴 및 평가 ← 언어는 영어, 독어 병행

  -【2단계】기술평가 ← 언어는 독일어(한국 기업은 독일어 구사인력 필요)

  -【3단계】실사 및 벤더 등록

 ○ 발굴에서 등록과정: 적정업체 발굴→ 협력사 기술 평가→ 공장 실사→ 품질검사(QC), 기준 ISO + VDA 6.3(Int'l Automobile Standard) → 가격 심사 → 시험주문(Trial Order)→  Registration B2B(Vendor)

 ○ 납품업체(Vendor) 분야: 전 분야, 크게 아래와 같이 5대 분야로 구분

  - Interior: seat, handle 등

  - Electric: cable, batches

  - Metal 부품

  - Power Train: engines 등

  - Exterior: body, wheel 등

□ 한국 업체의 폴크스바겐 부품 납품업체 등록 요령

 ○ 폴크스바겐 헝가리 사무소와 업무진행: 동유럽 29개국에서 생산 활동 중인 기업(체코 투자기업 제외)

 ○ 폴크스바겐 한국 사무소와 업무진행: 한국에 생산공장 시설이 있는 한국 기업

폴크스바겐 헝가리, 한국 기업 대상 벤더등록 설명회(2013년 9월 27일) 부다페스트

 ○ 폴크스바겐 헝가리 사무소(Volkswagen Regional Office Wastern Europe-Hungary)

  - Add: H-1023 Budapest, Lajos Utca 28~32

  - Tel: (36-1) 666-6301 / Fax: (36-1) 966-6399

  - http://wolkswagen.com

□ 시사점

 ○ 국제적인 자동차 메이커 폴크스바겐 그룹사에 납품업체 등록을 하려면 시간을 감안해야

  - 국내 업체가 폴크스바겐 지역 사무소를 접촉 등록 완료하기까지 최소 1~2년 소요

  - 한번 납품업체 등록 시 장기 거래가 가능하므로 도전해볼 만

 ○ 동유럽 투자진출 검토 필요

  - 헝가리에 진출한 자동차 공장만도 독일 Mercedes Benz, Audi, 일본 Suzuki 등 3개사이며 GM의 엔진 생산, 자동차 메이커에 부품을 납품하는 1차 벤더인 Tier 1 기업 HVCC, Delfi 등이 생산 활동

  - 인근국 체코에 현대자동차, 슬로바키아에 기아자동차가 진출하는 등 동유럽은 자동차 신흥 생산기지로 부상해 OEM시장 집중 공략지역으로 부상

 ○ 자동차 메이커들과 1차 벤더(Tier 1)는 현지화 추세

  - 헝가리에 진출한 다국적기업 Delfi는 에어콤프레서 생산업체로 헝가리 진출 부품공장 선호

  - Delfi 공장 구매책임자는 본사 정책에 따라 현지화(Localization) 추진 중으로 가능한 공장 인근에 진출한 생산 공장 선호

  - 이는 자동차 메이커들과 Tier 1들이 재고 부담을 줄이고 경비를 줄이기 위해서임.

자료원: 폴크스바겐 헝가리 사무소 설명회(2013년 1월, 2013년 9월), Delfi 등 다국적기업 의견 종합, KOTRA 부다페스트 무역관