헝가리 Real Time PCR시장을 주목한다

- 헝가리, EU R &D 자금을 활용한 과학분야에 투자 -

- 최종 소비자인 연구소, 유통업체들과 네트워크 구축 필요 -

 

 

 

Real time PCR(Polymerase Chain Reaction)/중합효소연쇄반응     - DNA, cDNA에서 미생물양과 특정 유전자가 있는지 측정하는 방법   - ‘캐리 멀리스(Kary B. Mullis, 美, 1985년 노벨 화학상 수상)’가 PCR 기법을 개발했는데, DNA를 수만 배까지 증폭시킬 수 있는 최첨단 분자생물학적 기법   - Real time PCR은 PCR산물의 양을 각 구간에서 측정해 증폭이 일어난 구간의 반응을 실시간으로 확인할 수 있어 유전자의 최초의 양을 정확히 확인   - PCR(Real Time quantitative PCR): PCR 산물의 양이 각 cycle에서 측정되는데, 구간 반응을 실시간으로 확인할 수 있고 타깃 유전자의 최초의 양을 측정하는데 이용   - 헝가리에서는 PCR 장비(Device)를 PCR로 불림

자료원: 두산백과, 네이버 등 포탈사이트 종합

 

Real Time PCR 장비

 

자료원: Aqua-Terra Co. Ltd.-www.aquaterra.hu)

 

□ 헝가리 Real Time PCR시장, 전량 수입에 의존

 

 ○ 헝가리, Real Time PCR 장비 생산업체가 없어 수요 전량을 수입에 의존

  - 헝가리의 Real Time PCR 장비시장 규모는 연간 1000만 달러로 안정세를 보이고 있음.

  - 유럽과 헝가리 경제위기에도 2012년 수입은 전년 대비 -1.3%밖에 줄지 않았으며 수요는 꾸준히 안정적여 2009년보다 10% 이상 성장한 시장임.

 

 ○ 독일이 강세를 보이는 가운데 중국산 저가장비가 비집고 들어가는 형상

  - 헝가리 과학기자재 유통업체 Aqua-Terra사 사장 Mr. Boszf씨는 “헝가리에 많은 다국적 기업이 투자 및 활동하고 있으며, 이들 다국적 기업은 헝가리에 R &D센터 및 실험실을 계속 개설하고 있다.”라고 언급함.

  - 독일은 헝가리 전체 PCR 장비시장의 40% 이상을 차지하는 주요 공급국이고, 미국, 영국, 오스트리아 등 유럽 국가들과 중국 등 일부 아시아 국가들이 시장을 점유하고 있음.

  - 현지 일부 유통업체들은 저렴한 중국제품으로 인해 다른 브랜드 제품이 가격을 인하하는 부정적인 영향이 있다고 푸념함.

 

헝가리 PCR 수입동향(HS 9027.50)

(단위: 천 달러, %)

국명	2010	2011	2012
			금액	점유율	증감률
합계	9,172	10,245	10,113	100.0	-1.3
독일	4,466	5,460	4,345	43.0	-20.4
미국	1,313	1,619	1,772	17.5	9.4
포르투갈	-	-	541	5.4	*
영국	385	220	445	4.4	102.4
중국	194	442	359	3.6	-18.9
오스트리아	688	670	316	3.1	-52.8
네덜란드	321	586	288	2.9	-50.9
스웨덴	241	218	275	2.7	25.9
벨기에	53	4	267	2.6	*
프랑스	144	167	245	2.4	46.3
한국	-	7	14	0.1	87.6

자료원: World Trade Atlas

 

□ EU와 헝가리 모두 R &D 투자 확대로 과학기기 수요증가 기대

 

 ○ EU, 6차 예산연도(EU Programming, 2014~2020) R &D 투자를 5차년도보다 두 배로 확대

  - EU는 회원국의 기술개발을 통한 경제성장을 지원하기 위해 2013년 전체 회원국 GDP의 2%인 R &D 비중을 2020년까지 3%로 끌어 올릴 계획으로 EU 기술개발자금을 확대 배정

  - 헝가리는 2013년 GDP의 1.3%인 R &D 비중을 2020년까지 1.8%로 확대할 계획

  - 헝가리 경제부와 경제부 산하 혁신청은 헝가리가 EU로부터 제6차 예산연도 기간에 R &D 자금으로 46억 유로를 배정받았다고 발표

 

 ○ EU R &D 자금 확대로 기술개발 컨소시엄 구축이나 관련 기자재 수요 확대될 것

  - EU 기술개발 자금은 헝가리 지방정부, 민간사업자는 물론 외국인(한국인 포함)도 헝가리 정부 및 기업과 협업할 경우 EU 기술개발 자금수혜가 가능함.

  - EU의 R &D 자금 확대 배정으로 과학기술 관련 기자재 수요도 증가할 것

 

□ 헝가리, 기초과학이 강한 국가로 기술개발분야 지원 확대

 

 ○ 역대 노벨상 수상 14명 중 기초과학분야에서 11명이 수상

  - 헝가리 과학원(Hungarian Academy of Science- 설립 1825년), 역대 노벨상 수상 헝가리인은 14명(공신력有)이며 기초과학분야에서 11명 수상자로 공지(www.mta.hu/english)

  - 인구 비율로 노벨상 수상자 수, 세계 2위(1위 이스라엘 12명)

  - ‘위대한 헝가리인(www.famoushungarians.com)’ 사이트는 노벨상 수상자로 19명 공지

  - 노벨상 수상을 포함 헝가리인들이 발명과 발견으로 인류발전에 공헌한 분야 다수

   . 노벨상(예시): 현미경(Richard, 1925년, 화학상), 비타민 C(1937, Albert, 생리학상)

   . 발명제품 및 발견기술: 마차 Carriage(15c), 성냥(1896), 전기변압기(1930), 자동차 오토매틱(1930), 볼펜(1943), 홀로그래프(1947), CTV(1948), 콘택트렌즈(1959), Excel(1974), 큐빅(1974)

 

 ○ KOTRA 부다페스트 무역관-헝가리 과학원 공동 주관 ‘한-헝가리 공동기술개발 콘퍼런스 및 상담회

  - 헝가리의 발달한 기초과학과 한국의 우수한 상용기술이 EU 기술개발 펀드로 기술을 활용해 신규기술 개발(또는 기존기술 발전)하고 상용화하는 프로젝트(매년 5월 또는 10월 개최)

 

헝가리 공동기술개발 콘퍼런스

주: 한-2차, 2013.10.29., 헝가리 과학원

 

□ 시사점 및 바이어 의견

 

 ○ 한국 제품, 진출 가능하다

  - 일반적인 구입 관행은 헝가리 과학원 등 정부 출연기관, 부다페스트 공대 등 실수요자가 에이전트(수입 및 유통업체)를 지정해 구입함.

  - 발주자의 한정된 재원과 에이전트 이윤 문제로 품질이 중요함에도 불구하고 에이전트가 중국산 등 저가 제품을 구입해 발주자에게 공급하기도 함.

  - 일부 한국산 제품이 시중에 유통되고 있어 발주자 및 에이전트들도 한국산이 가격 대비 품질이 우수한 점을 인식하고 있음.

  - 평소에 적극적으로 발주자와 에이전트에게 우리 장비를 소개하고, 적은 양부터 시장에 침투 전략이 필요

 

 ○ 인적 네트워킹을 통해 현지 기자재 최종 소비자와 공급 과학기기 취급상들과 네트워크 구축

  - KOTRA 부다페스트 무역관 주관 '한-헝가리 공동기술개발 콘퍼런스 및 상담회에 참가해 헝가리 과학계와 비즈니스계 인사들과 인맥 구성 방안

  - ‘한-헝가리 기술 공동위원회’ 연례회의에 참석해 헝가리 친한 인사들과 네트워크 구축 등

 

 ○ 헝가리 과학기자재 수출을 통한 기타 동유럽 국가로 수출 확대 전략 구축

  - 헝가리 과학원 및 연구소들은 다른 EU 및 동유럽 국가 연구소들과 네트워크가 구축됨.

  - 헝가리 시장 진출 시 유럽 진출 경험과 사례를 바탕으로 다른 유럽 국가로 진출 가능

  - 유럽지역 과학행사에 헝가리 과학자들이 다른 국가 과학자들에게 소개 부탁 가능

 

 ○ 바이어 의견(Aqua-Terra사 구매책임자 Mr. Gabor)

  - "PCR시장은 저가와 고가제품으로 양분되는데 영국 Prime, 스페인 JP Selector 등 제품과 비교해서 저가 제품만 있는 중국 제품은 50%가 싸고 한국산 B 브랜드는 10~20%가 싸다."

  - 한국 기업에 권하는 마케팅 기법과 관련해 "영어가 매우 중요하다. 과학기자재는 기술적인 설명이 뒤따라야 하는데, 한국 기업들은 이런 커뮤니케이션이 문제가 있다."고 언급함. 이에 따라 영어 커뮤니케이션이 중요한 이유로 마케팅 분야에 적정인력 배치가 권고됨.

 

□ 헝가리 PCR 장비 유통업체

 

 ○ Bio-Science Co. Ltd.

  - Tel: +36 1 463-5077 / Fax: +36 1 463-5261

  - Add: H-1119 Budapest, Andor u. 47-49

  - 담당: Dr.Agnes Tatrai(CEO)

  - Email: bio-sci@bio-science.hu/http://bio-science.hu

  - 참고사항: 설립 1997년/수입국 미국, 호주, 핀란드

 

 ○ Aqua-Terra.

  - Tel: +36 88 568-710/Fax: +36 88 560-712

  - Add: H-8200 Veszprem, Wartha Vince utca 1

  - 담당: Mr. Bosze(CEO)

  - Email: info@aquaterra.hu / http://www.aquaterra.hu

  - 참고사항: 설립 1996년/수입국 중국, EU국가

 

 ○ Zenon Bio

  - Tel: +36-62 424-290/Fax: +36-62 476-558

  - Add: H-6721 Szeged, Maros utca 40

  - 담당: Mr. Andras Kovacs(CEO)

  - Email: info@zenonbio.hu/http://www.zenonbio.hu

  - 참고사항: 설립 1992년/수입국 미국

 

 ○ Biomaker

  - Tel: +36-28 419-986/+36-28 422-319

  - Add: H-2100-Gödöllő, Rigó u.20

  - 담당: Ms. Henriette Skribek(CEO)

  - Email: biomarker@biomarker.hu / www.biomarker.hu

  - 참고사항: 설립 1996년/수입국 미국, 프랑스, 독일

 

 

자료원: 헝가리 경제부 및 혁신청, World Trade Atlas, 헝가리 과학원, Aqua-Terra사, 두산백과, 네이버 등 공개 포털 사이트 종합 등 KOTRA 부다페스트 무역관 종합