과테말라 오토바이 시장동향

- 과테말라 Suzuki 대리점 마케팅 이사에게 듣는다 -

 

보고일자 : 2008.7.31.

김영식 과테말라무역관

yskim@kotra.or.kr

 

 

과테말라는 지난 수년간의 국제유가 인상으로 최근 자동차 대신 오토바이 수요가 급증하고 있다. 특히 저가의 중국·인도산이 대량 진출하면서 기존 진출 브랜드의 가격도 인하되는 추세이다. 과테말라 Suzuki 대리점인 Suzuki Guatemala사 Antonio de Leon 마케팅 이사에게 오토바이 시장에 대해 들어 보았다.

 

□ 시장 개황

 

Leon 이사에 의하면 최근 2년간 과테말라의 오토바이 수입이 대폭 증대됐으며 2008년에는 전년대비15% 정도 확대될 예상이라고 한다.

 

최근에는 특히 저렴한 가격과 낮은 연비로 중국·인도산 진출이 급증하고 있는데, 이들 제품은 Suzuki 오토바이에 비해 평균 20~30% 정도 낮은 가격이고 모델에 따라서는 40%에 이르기도 한다.  또한 갤런당 연비도 월등히 우수하다.

 

2008년 3월 현재 과테말라의 오토바이 보유대수는 38만2575대인데, 배기량 50~250㏄ 제품들이 많이 보급돼 있으며, 특히 125㏄가 62%를 점유하고 있다. 택배나 패스트푸드 업체들이 주로 125㏄를 사용하고 있다.

 

또한 오토바이 보유대수 증가로 각종 부품 수요도 증가하고 있는데, 펜더, 브레이크 손잡이, 정지등 케이스, 백미러 등 쉽게 파손되는 부품이 특히 많이 필요하다고 한다.

 

□ 수입 동향

 

과테말라 중앙은행 통계에 의하면 2006년도 오토바이 수입액은 8100만 달러로 전년대비 65% 증가했으며 2007년에도 이러한 추세는 지속돼 8500만 달러에 이르렀다. 2007년도 對중국 수입은 총수입의41.7%, 對인도 수입은 24.7%로 양국이 66.4%를 점유했다. 과테말라에는 현재 52개 오토바이 수입업체가 있다.

 

과테말라의 오토바이(HS 8711) 수입현황

(단위 : US$)

수입대상국	2005	2006	2007
미국	4,712,223	7,679,415	6,421,955
일본	12,816,151	8,209,704	10,822,124
대만	5,641,977	4,045,032	3,084,245
중국	10,241,850	35,155,887	35,601,670
인도	5,268,395	9,286,789,	21,077,867
브라질	5,846,017	11,633,599	3,811,487
한국	116,234	76,946	204,388
기타	4,452,877	4,977,520	4,303,527
계	49,095,724	81,064,892	85,327,263

자료 : 과테말라 중앙은행

 

□ 브랜드별 가격

 

Leon 이사에 의하면 물품배달 서비스에 적합한 125㏄ 제품이 많이 판매되고 있는데, 일본 산은 갤런당 연비가 170km 수준이나 중국이나 인도산은 200km인데다 가격도 저렴해 소비자 반응이 좋다고 한다. Leon 이사가 밝힌 브랜드별 125㏄ 판매가격은 다음과 같다.

 

브랜드별 오토바이 판매가격

브랜드	Suzuki	Honda	Yamaha	Bajaj(인도)	Avanti(중국)
모델명	EN125A	STORM125	YBR125	XCD125	AV125SA
배기량	125cc	125cc	125cc	125cc	125cc
브레이크(앞)	Disk	Disk	Disk	Disk	Disk
브레이크(뒤)	Drum	Drum	Drum	Drum	Drum
가격(U$)	1,435.00	1,470.00	1,235.00	1,140.00	965.00

자료 : Suzuki Guatemala사

 

□ 한국업체에 대한 권유사항

 

Leon 이사는 종전 한국산 오토바이를 취급한 적이 있었는데, 좋은 품질과 디자인에도 불구, 동급 타 브랜드에 비해 10% 정도 높은 가격으로 소비자의 외면을 받았다며 가격경쟁력이 과테말라 시장진출의 중요 요소임을 언급했다.

 

이외에 Leon 이사가 밝힌 한국산 제품에 대한 권유사항은 다음과 같다.

 

 ㅇ 배기량 100~125cc, 연비 170km/갤런 이상으로 속도 및 연료 계기판 장착
(일부 중국제품은 계기판이 없는 경우도 있음.)

 ㅇ 보증기간은 최소 6개월 또는 1만㎞ 이상

 ㅇ 색상은 빨강, 파랑, 검정이 좋음.

 ㅇ 펜더(중국산은 플라스틱 펜더로 약하다고 함), 브레이크 손잡이, 정지등 케이스, 백미러 등의 부품 공급 원활

 ㅇ 오토바이 수요가 많아지면서 타이어 수요도 15% 정도 증가하는 추세임.

 

    

      Antonio de Leon 마케팅 이사                           판매중인 Suzuki 오토바이

 

□ 과테말라 Suzuk사 연락처

 

 ㅇ 업체명 : Suzuki Guatemala

 ㅇ 전화 : (502) 2420-2100

 ㅇ 팩스 : (502) 2420-2103

 ㅇ 담당자 : Antonio de Leon 마케팅 이사

 ㅇ 이메일 : antonio_deleon@suzuki.com.gt

 ㅇ 홈페이지 : www.suzuki.com.gt

 

 

정보원 : Suzuki Guatemala사 Antonio de Leon 마케팅 이사/과테말라 중앙은행