상품: 콘택트렌즈

HS 코드: 900130

시장 수요 현황

Vision Atlas에서 가장 최근에 조사한 2020년 설문조사에 따르면 스리랑카에는 약 377만 명이 시력 문제를 겪고 있으며, 현재는 약 400만 명 이상이 시력 교정기구가 필요한 것으로 추정한다. 현지 기업 Vision Care Optical Services의 CEO인 Dasantha Fonseka는 “930만 명 이상의 스리랑카인이 다양한 시력 장애를 가지고 있으며, 그중 820만 명이 2016년에 40세 이상이었다. 최근 연구에서는 실명 유병률이 1.5%로 보고됐다. 40세 이상 인구의 고령화로 인해 시력 보조가 필요한 사람들의 시력 장애 유병률은 약 45%이다” 라고 언급했다. 스리랑카에는 현재 약 315명의 안과 의사가 있는 것으로 집계된다. 

수요 증가 요인

세계은행(World Bank)에 따르면 2035년까지 스리랑카 인구의 4분의 1이 60세 이상이 될 것이며, 남아시아에서 고령 인구가 가장 많은 국가가 될 전망이다. 스리랑카 보건부 자료를 보면 40세부터 시력 교정 제품이 필요하다고 언급돼 있으며, 업계에서는 시장 규모를 900만 명 정도로 보고 있다. 많은 안경사들이 시력 교정을 위한 레이저 치료를 권장하지 않는데, 그 이유는 치료에 따른 부작용 우려 및 8~10년 후 치료를 다시 해야 하기 때문이다. 대부분의 스리랑카 의사들은 미용에 관심이 있는 사람들에게 레이저 치료 대신 콘택트렌즈를 권장한다. 콘택트렌즈는 패션 아이템으로 자리 잡아 많은 사람들이 컬러 콘택트렌즈, 특히 사용 기간이 제한된 렌즈(개봉 후 4주까지 사용)를 선택한다. 일회용 콘택트렌즈는 매년 시장 점유율이 증가하고 있으며, 운동을 즐겨하거나 1회 사용 후 바로 폐기하는 것을 선호하는 사람들이 주로 이용한다.

수입 동향

< 콘택트렌즈 수입 통계(HSCODE 900130)>

기간: 2022~2024년(1~12월)

(단위: US$, %)

[자료: Global Trade Atlas]

스리랑카는 연간 약 35만 달러 상당의 콘택트렌즈를 수입하며, 주로 미국과 싱가포르에서 수입된다. 미국과 싱가포르는 시장 점유율의 65% 이상을 차지하고 있으며, 미국이 50% 이상, 싱가포르가 약 15%를 차지한다. 영국은 그 뒤를 이어 11%의 시장 점유율을 보인다. 2025년 1월부터 4월까지의 데이터에 따르면 미국은 매출이 거의 20% 증가했으며, 이스라엘은 84% 증가해 두 번째로 큰 수입 파트너가 됐다. 영국은 작년에 비해 시장 점유율이 21% 증가했다. 싱가포르는 2025년 동안 시장 점유율이 90% 감소해 5위로 하락했다. 2024년도에 한국은 스리랑카에 대한 공급을 220% 늘려 수입에 큰 영향을 미쳤다. 이는 지난 10년간 수입액 중 가장 높은 수치이며, 스리랑카 시장에서 한국 콘택트렌즈의 성장 잠재력을 보여준다. 한국으로부터의 콘택트렌즈 수입은 2021년부터 증가 추세에 있다. 스리랑카 구매자들이 미국, 싱가포르, 영국, 이스라엘, 한국으로부터 주로 수입한다는 점은 프리미엄 가격을 지불하고 고품질 콘택트렌즈를 구매하는 것을 꺼리지 않는다는 것을 시사한다.

수입세

· 수입 관세 – 면제

· 부가가치세(VAT) – 18%

· PAL – 10%

· CESS – 6%

· 사회 보장세 – 2.5%

수입 규정

스리랑카 의약품 규정당국은 (National Medicines Regulatory Authority)은 콘택트렌즈를 의료 기기로 분류하기 때문에 수입 전 의약품규정당국에 제품을 등록해야 한다. 제품 등록은 현지에 마케팅/세일즈 독점 에이전트를 지정하면 그 에이전트가 제품 등록 절차 일체를 담당하고 제공된 모든 정보(제품 품질/안전 및 효능)에 대해 책임을 져야 한다. NMRA는 평가 과정 중 및 제품 등록 후에라도 제품 정보의 변경 사항, 특히 거부/철회, 제품 품질, 효과 및 안전에 대한 추가 데이터 또는 제조업체의 최신 우수 제조 관리 기준 준수와 관련된 정보를 추가로 요청할 수 있다.

의료기기 등록 신청서는 화장품, 기기 및 의약품 규정(The gazette of the Democratic Socialist Republic of Sri Lanka (Extraordinary) No. 378/3 of 1985)에 나와있는 Schedule I, Form A를 필요한 추가 서류들과 함께 제출해야 한다. 서류는 영어로 작성돼야 하며, 읽기 쉬운 글꼴 크기로 A4 용지 한 면에 인쇄해 하드 파일 커버(박스 파일)에 제출해야 하며, 모든 페이지는 위에서 아래로, 아래에서 위로 색인이 포함돼 번호가 매겨져야 한다. 관련 관할 당국에서 다른 언어로 발행한 원본 증명서 또는 라이선스가 있는 경우 공증된 영어 번역본을 제출해야 한다. 또한 각 기기마다 별도의 신청서를 작성해야 하며 외국 제조업체의 제품은 반드시 현지 마케팅 권한 보유자(현지 지정 에이전트)를 통해 제출해야 한다. 필요한 경우 기본 문서 외에 최종 제품 검사 보고서 및 완제품 테스트 보고서도 제출해야 하며 제품이 공장의 어느 배치에서 생산되는지도 제조업체 또는 제3자 연구소에서 발행한 관련 보고서를 제출한다. 의료기기 등록 절차에 대한 세부 정보는 NMRA 웹사이트(아래 링크)에서 확인할 수 있다(https://www.nmra.gov.lk/pages/medical-devices).

유통 채널

스리랑카 전역의 안경점들 중에 콘택트렌즈를 취급하는 곳들이 선택적으로 있으며 주요 유통은 대부분 콜롬보에서 이뤄지지만 그 밖에 캔디, 골, 감파하 등 지역 유통 거점이 있다.

<스리랑카에 유통되는 콘택트렌즈 브랜드>

[자료: 콜롬보 무역관 현지 시장조사]

<콘택트렌즈 수입 및 유통 업체>

[자료: 콜롬보 무역관 현지 시장 조사]

D S Jayasinghe사의 경우 설립한지 75년 됐으며 스리랑카 전역에 7개의 지점을 운영하고 콘택트렌즈를 포함한 광학 제품의 소매 제공업체이자 주요 B2B 유통업체로 자리매김해 스리랑카 광학제품 B2B 유통에서 가장 큰 점유율을 차지하고 있다. Vision Care Pvt Ltd는 스리랑카의 대표적인 광학 솔루션 제공업체로, 전국에 60개 안경점을 운영한다. 경제적인 솔루션을 찾는 고객부터 고급 외국브랜드를 선호하는 사용자까지 다양한 고객층에 광범위한 광학 솔루션을 제공한다. 이러한 폭넓은 선택 덕분에 많은 사람들이 Vision Care를 선호한다.

Eric Rajapakshe Pvt Ltd와 George Goonerathne Pvt Ltd는 스리랑카에서 가장 오래된 광학 솔루션 제공업체 중 하나로, 높은 명성과 함께 선도적인 브랜드 이미지를 가지고 있다. 세계 최고의 브랜드를 제공하며, 현지 고객 기반이 강력한 편이다.

Spex bay는 스리랑카에서 선도적인 온라인 광학 솔루션 제공업체 중 하나로, 고객은 온라인 또는 매장 방문을 통해 제품을 구매할 수 있다. 스리랑카에는 온라인으로 광학 솔루션을 구매할 수 있는 사이트가 많지 않은데, 이 분야를 선도하고 있는 업체라고 할 수 있다.

산업 현장 인터뷰

Technovision Pvt Ltd의 니말리 페레라 검안사는 인터뷰에서 스리랑카 시장의 최신 트렌드로 미용 콘택트렌즈의 인기가 증가하고 있으며, 특히 회색, 갈색, 파란색이 가장 수요가 많은 색상이라고 밝혔다. 또한, 색맹 교정용 콘택트렌즈의 수요가 증가하고 있는데 렌즈를 끼는 동안 색맹의 85%를 교정해 볼 수 있어 시장에서 주목받고 있다고 한다. 그 밖에 의안 렌즈, 수술 후 렌즈, 반창고 렌즈와 같은 의료 관련 렌즈에 대한 수요가 있으며, 가장 선호되는 브랜드로는 인도에서 제조된 미국 브랜드인 바슈롬과 D.S. Jayasinghe Opticians가 스리랑카 현지 에이전트인 싱가포르 기반 회사 Oculus를 언급했다. Oculus는 1년 사용의 일반 렌즈인 Flexcon과 월간 교체용인 Freshcon을 판매한다.

현지 판매 가격 범위의 경우 표준 렌즈 팩(3쌍)의 가격이 약 6500~1만 루피(한화 3~5만 원), 색맹 교정 렌즈는 3만 루피(15만 원)이라고 언급했다. 콘택트렌즈 세척 용액의 경우 가격이 저렴한 스페인 브랜드 Avizor에서 제품을 많이 수입하고 있다고 한다. 스리랑카 시장 진출을 계획하는 한국 기업에 대한 제안으로는 한국 공급업체가 제품 카탈로그에 수출 가격을 명확히 명시하고 표준 국제 인증을 제공할 것을 권장했는데, 이는 현지 수입업체가 새로운 공급업체를 평가할 때 고려하는 핵심 요소라고 전했다.

한국 기업이 고려해야 할 사항

스리랑카에서 미용 콘택트렌즈에 대한 수요가 증가하고 있으며, 특히 회색, 갈색, 파란색이 가장 인기 있는 색상이다. 색맹 교정 렌즈는 점점 더 인기를 얻고 있으며, 교정 효과는 거의 85%에 달한다. 의안 렌즈, 수술 후 렌즈, 반창고 렌즈와 같은 특수 의료용 렌즈도 현지 시장에서 수요가 있다. 콘택트렌즈는 1년 사용 렌즈보다 월간 또는 2주 교체용 렌즈의 수요가 더 높다. 모든 콘택트렌즈는 수입품 전 샘플을 포함해 스리랑카 NMRA 등록이 필수이며 렌즈 관리 용액 역시 수입해서 사용한다. 시장 진출을 계획하는 한국 기업은 수출 가격을 제품 카탈로그에 처음부터 명시해서 제시하면 도움이 되며, 스리랑카 유통업체와 지속적인 연락을 통해 신뢰를 구축하는 것이 우선이다. 또한 현지 시장에서 차별성을 갖기 위해 제품의 고유한 특징(예: 의료적 이점, 편안함, 내구성)을 내세울 수 있어야 한다.

자료: GTA, 업계 종사자 인터뷰, KOTRA 콜롬보무역관 자료 종합