한국과 페루는 2010년 6월 방산 군수 협력 양해각서(MOU) 체결 이후 방위산업 부문에서 상호 신뢰를 쌓아왔다. 2023년 대한민국 국회 국방위원장이 페루에 방문하면서 양국 간 꾸준한 협력을 약속한 바 있으며, 군 관련기관과 긴밀한 협조를 통해 한국 기업에 우호적인 분위기가 형성되어 있다. 2012년 KT-1 고등훈련기 20대 G2G 계약, 2015년 내무부 순찰차 약 2108대 G2G 계약, 2018년 국영 조선소 다목적함선 건조 수주에 이어 올해 6406억 원 규모의 함정 4대와 828억 원 규모의 장갑차 30대 수주계약이 체결됐다.

우리 기업이 페루 방위산업에 진출하기 위해서는 반드시 숙지해야 할 사항이 있다. 페루 방산 관련 부문 입찰 계약 참여를 희망하는 기업은 반드시 방산물자 구매청(Agencia de Compras de las Fuerzas Armadas, ACFFAA)에 공급업체로 등록되어 있어야 한다는 사실이다. 페루 방산물자 구매청은 공급업체 등록 과정에 대한 이해를 돕고자 6월 6일 <국방 부문 조달에 관한 해외 공급업체 등록(El Registro de Proveedores del Mercado Extranjero en las contrataciones del Sector Defensa de Perú)>이라는 주제로 컨퍼런스를 개최했다. 이날 행사에서 소개된 내용을 토대로 현재 공급업체 등록 현황과 등록 과정에 대해 살펴본다.

기관 소개 및 등록 현황

방산물자 구매청(ACFFAA)은 페루 국방부(Ministerio de Defensa, MINDEF) 소속 공공기관으로 국방 부문의 전략물자 및 서비스 조달 계획과 실행을 담당하고 있다. 여기서 국방 부문이란, 페루 합동참모본부(Comando Conjunto de las Fuerzas Armadas), 육군(Ejercito del Peru), 해군(Marina de Guerra del Peru), 공군(Fuerza Aerea del Peru), 우주청(Agencia Espacial del Peru), 국군 연금 사무소(Direccion General Previsional de las Fuerzas Armadas), 국립 상선 해군 학교(Escuela Nacional de la Marina Mercante - Almirante Miguel Grau) 등 7가지 조직을 의미한다. 외국기업이 위 7가지 조직에 제품 및 서비스를 조달하기 위해서는 반드시 사전에 공급업체로 등록되어 있어야 한다.

<국가별 등록업체 비중>

[자료: 페루 방산물자 구매청, 2024.06]

2024년 6월 기준, 방산물자 구매청에 총 577개의 외국기업이 등록되어 있다. 전체 기업 중 미국이 62%로 가장 큰 비중을 차지하고 있으며, 프랑스 7%, 스페인, 캐나다, 영국이 4%로 그 뒤를 잇고 있다. 현재까지 등록된 한국 기업은 총 11개 사이며 1.9%에 해당한다. 페루 방산물자 구매청(ACFFAA)은 지금보다 더 많은 등록업체 수를 확보하여 페루 방산 부문에 폭 넓은 제품과 서비스 조달을 희망한다고 언급했다.

외국기업의 방산 부문 공급업체 등록 프로세스

외국기업의 공급업체 등록 과정은 100% 온라인 플랫폼을 통해 이루어지고 있다. 등록 과정이 복잡하진 않지만, 정확한 정보 입력과 서류 제출이 필요하다.

<등록 웹사이트 RPME>

[자료: 페루 방산물자 구매청]

1. 회원가입

페루 방산물자 구매청에 등록하기 위해서 먼저 회원가입이 필요하다. 웹사이트 https://public.acffaa.gob.pe/rpme/ 접속 후 계정 생성(Registrarme) 버튼을 클릭한다. 시작하기 전 사용자는 영어 또는 스페인어로 언어 설정을 할 수 있다. 기업명, 국가, 비밀번호 등 필수 정보를 입력하면 계정이 생성된다.

<기업 정보 입력 페이지>

[자료: 페루 방산물자 구매청]

2. 기업과 상품 정보 입력

계정 생성 이후, 왼쪽 메뉴 창에서 등록 신청 양식 생성(Generar Formatos para Solicitud de Registrio) 버튼을 클릭하면 대표자를 포함한 회사 정보를 입력할 수 있는 창이 생성된다. 방산물자 구매청(ACFFAA)은 시스템에서 요청하는 정보가 방대하지만, 모든 데이터를 빠짐없이 입력하는 것이 중요하다고 강조했다. 이후 기업의 상품 및 서비스 정보 입력까지 완료하면 영어 또는 스페인어로 된 등록 신청서를 내려받을 수 있다.

3. 신청서 검토

<신청서 검토>

[자료: 페루 방산물자 구매청]

내려받은 신청서에는 2번 과정에서 입력한 정보가 모두 포함되어 있다. 신청서를 제출하기 전 모든 정보가 잘 입력되어 있는지 반드시 검토해야 한다. 방산물자 구매청이 서류를 검토할 때 잘못된 정보가 발견되면 신청 기업에 수정을 요청하게 되고, 이 과정에서 긴 시간이 소요될 수 있기 때문이다. 방산물자 구매청 관계자는 모든 서류가 정상적으로 제출되고, 입력한 정보에 오류가 없다면 5일 안에도 승인될 수 있다고 언급했다.

4. 온라인 서류 제출

<온라인 서류 제출 창>

[자료: 페루 방산물자 구매청]

검토 후 입력한 정보에 문제가 없다면 온라인 서류 제출(Presentar requisitos digitales) 버튼을 클릭하여 모든 서류를 제출한다. 제출해야 할 서류로는 등록 신청서(Solicitud de registro), 기업 정보표(Ficha de inforamcion)가 있으며 이 두 서류는 2번 과정에서 정보 입력 시 자동으로 만들어진다. 이 외에도 법인 정관(Estatutos de constitucion), 법인 사업자등록증(Certificado Registral), 제품 및 서비스 관련 인증서(Certificaciones) 등이 있으며, 업체에 따라 법인 납세증명서(Declaracion de impuestos)까지 요구된다. 모든 서류를 제출하면 회원가입 시 입력한 이메일로 승인 또는 수정 여부 알림을 받게 된다. 제출 서류에 보완이 필요하다고 판단 될 경우, 신청 기업은 최대 20일(영업일 기준) 이내에 관련 서류를 다시 제출해야 한다.

5. 인증번호 발급 및 원본 서류 제출

<인증번호 발급 예시 사진>

[자료: 페루 방산물자 구매청]

신청 승인이 완료되면 기업은 등록 코드(Codigo de Registro)를 발급받게 되고 외국기업은 방산물자 입찰에 참여할 수 있게 된다. 등록 코드가 발급된 이후 최대 20일(영업일 기준) 이내에 원본 서류를 방산물자 구매청(Av. Arequipa 310, Cercado de Lima)으로 제출해야 한다. 제출 가능한 시간은 오전 8시 30분부터 오후 5시까지이다.

이러한 등록 과정은 외국기업이 페루 방산시장에 제품과 서비스를 제공할 충분한 능력이 있는지 역량을 평가하고자 시행하고 있다. 방산물자 구매청(ACFFAA) 담당자는 모든 프로세스가 디지털화되기 때문에 효율적이고 투명하게 수행된다고 언급했다. 등록 과정 중 문의 사항이 있는 경우 담당자(Izela.miyashita@acffaa.gob.pe)에게 연락하면 답변받을 수 있다.

6. 등록 기업 확인

방산물자 구매청(ACFFAA)은 공급업체로 등록된 외국기업 리스트를 공개하고 있다. 웹페이지(https://public.acffaa.gob.pe/rpme/pages/publico/proveedores-registrados.xhtml)에서 업체명, 국가, 홈페이지, 등록코드, 관련 제품 및 서비스 등을 확인할 수 있다. 2024년 6월 기준으로 웹페이지 상 공개된 업체 리스트는 컨퍼런스에서 언급된 577개 사보다 적지만, 방산물자 구매청에서 지속적으로 업데이트 할 예정이다.

페루 방산 부문 참고 정보와 현지 마케팅 사업 기회

2023년 11월 공개된 글로벌 시장조사기관 STATISTA 자료에 따르면 콜롬비아의 군비 지출은 GDP의 3.08%, 에콰도르 2.16%, 칠레 1.83%, 볼리비아 1.48%지만, 페루는 1.15%로 근접국 대비 낮은 수치를 보였다. 그러나 최근 페루 국방력 강화와 지속 가능한 발전을 위해 국방예산이 증가하는 추세이다. 2024년 페루 국방부 예산은 군사력 증진, 기술개발, 재난 예방 등을 위해 11.1% 증액된 약 23억 달러로 편성되었다.

<2024년 페루 국방부 예산>

(단위: US$ 천, %)

* 1달러 당 3.74 솔 기준

[자료: 페루 국방부, KOTRA 리마 무역관 가공]

페루 방위산업 진출을 희망하는 우리 기업은 방산물자 구매청에 미리 등록해 두는 것을 권장한다. 입찰 참여 자격 외에도 수시로 페루 방산 부문 구매 수요를 파악할 수 있기 때문이다.

또한, 현지 전시회를 적극 활용할 것을 추천한다. 2년마다 개최되는 페루 항공우주 전시회(SITDRONE)와 방산 전시회(SITDEF)는 현지 주요 관계자들이 참석하므로 네트워킹을 쌓고 기업 제품을 적극적으로 홍보할 수 있는 기회가 될 수 있다.

<방산 관련 페루 전시회 정보>

[자료: SITDRONE 및 SITDEF 공식 홈페이지]

자료: ACFFAA, STATISTA, 페루 국방부, SITDRONE, SITDEF, KOTRA 리마 무역관 자료 종합