지난 2023년 6월 6일 바르샤바 인터컨티넨탈 호텔에서 2023 폴란드 건설기계 무역사절단 행사가 개최되었다. 이 행사에는 천공장비, 굴착기 어태치먼트, 건설기계 부품 등을 생산하는 총 9개 업체가 참가하였다.

폴란드 바이어들은 이미 한국 건설장비를 취급하고 있거나, 건설시장에서 증가하는 다양한 신제품에 대한 고객 대응을 목적으로 상담회에 참석하였다. 또한 기존의 중국과 터키 제품과 차별되는 경쟁력 있는 한국 제품을 찾기 위해 참석한 바이어들도 있었으며, 이 바이어들은 이번 상담회에서 소개된 건설장비들에 높은 관심을 보였다. 폴란드 북쪽 항구 그단스크에서 바르샤바까지 약 350km나 되는 거리에서 찾아온 한 바이어도 이러한 한국 제품에 대한 관심을 실감하게 하였다. 

제품에 대한 구체적 정보 외에도 빠른 고객서비스를 위해 국내 기업이 폴란드에서 물류창고를 운영하는지에 대한 폴란드 바이어의 문의가 많았다. 이에 대해 바르샤바 무역관은 직접 물류창고를 운영하지 않는 국내 기업들을 대상으로 KOTRA의 해외공동물류센터 사업을 이용하여 리드타임을 단축할 수 있는 방안을 소개하였다.

국내 기업들은 바르샤바 무역관으로부터 제공받은 바이어 프로필로 바이어와의 협업 분야를 상담 전에 미리 구상할 수 있었던 점이나, 기업 명패에 인쇄된 QR 코드로 상담 중에 바로 제품을 확인할 수 있었던 점 등 행사가 효율적으로 조직된 점을 높이 평가하였다. 또한 건설장비 분야는 일반 소비재 분야와는 다른 특수 분야로 바이어 발굴에 어려움이 있음에도 불구하고 바르샤바 무역관은 각 기업의 생산 제품에 부합하는 폴란드 바이어를 발굴, 각 기업당 평균 6건의 비즈니스 미팅을 성사시켜 한국 건설기계장비협회 및 참가 기업들의 만족도가 높았다.

이번 상담회를 통해 우리 기업들은 수요가 증가하고 있는 폴란드 건설기계 시장을 개척하고, 향후 열릴 우크라이나 재건 사업 진출을 위한 한-폴 기업 협업 방안을 모색할 수 있을 것으로 기대된다.

자료 : 바르샤바무역관 자료 종합