오만의 뜨고 있는 핫아이템 - 수도 계량기

- 주택단지 개발 확대에 따라 동반 수요 상승 -

- PAEW 입찰(정부조달) 시장 진출 위해 유능한 에이전트 발굴이 관건 -

□ 시장 규모 및 동향

 ○ 주택 공급 확대 및 각종 산업 프로젝트 추진으로 시장규모 증가세

  - 무스카트 the wave, Muscat(주거단지) 및 전략적 산업단지를 개발하는 Sohar, Liwa, Duqm 등 대단위 주거단지 조성

  - 오만 정부는 2018년까지 Liwa 주거단지 개발에만 미화 13억 달러 상당을 투자할 예정

  - 2014년 오만의 부동산 거래금액은 미화 75억 달러 규모로, 전년대비 27% 증가

  - 또한, 젊은 인구층(20대 이하 인구가 전체 인구의 50% 상당)이 많은 오만에서는 기존 대가족 집단 거주에서 탈피해 핵가족 거주를 선호하고 있어 개별 주택 수요는 더욱 증가할 전망

 ○ 세수 확대 차원, 수도 계량기 설치 및 보급 확대

  - 유가하락으로 재정수입 감소가 불가피해짐에 따라, 오만 정부는 세수 보전을 위해 각종 보조금 삭감, 가스 및 유류대 인상과 더불어 전기, 수도 요금 징수에 누수 방지를 위한 조치로서 계량기 설치 및 관리가 강화되고 있음.

□ 가격 및 경쟁 동향

 ○ 15㎜ 제품은 미국 및 독일산, 20㎜ 이상 제품은 동구권, 터키산 수요가 높음.

  - 미국산 Itron, 독일산 Siemens, Elster 제품이 가장 수요가 많은 15㎜(1/2 인치) 시장에서 높은 경쟁력을 보임. 용량이 큰 20㎜(3/4 인치), 30㎜(1 인치) 시장은 가격경쟁력이 높은 헝가리, 체코, 터키산 제품이 주도

  - 중간 틈새시장을 공략할 수 있는 한국산 제품 점유율은 미미

현지 브랜드 수도 계량기 가격대

            (단위: 달러)

주: 위의 가격은 입찰 제시가 예시로 다소 변동 가능

자료원: KOTRA 무스카트 무역관  

□ 수입통계 및 요구 인증

 ○ 오만의 각종 계량기 및 게이지 시장은 전체 시장의 약 50%이 미국산이며, 그 다음으로 독일, 네덜란드, 벨기에 등 서구 유럽제품이 주도

  - UAE의 경우 우회수출국가로서 명확한 수입선을 확인하기 어려움.

계량기 및 게이지 장치(HS Code 90261000)

            (단위: 달러)

자료원: 오만 ROP/Customes Dept.

 ○ 이 제품은 PAEW(Public Authority of Electricity and Water)의 수입 승인을 받아야 하며, ISO(4064:2005) 및 MID(Measuring Instruments Directive) 인증을 보유하고 있어야 함.

  - 이 수입 승인을 취득 시 소요되는 기간은 통상적으로 6개월에서 1년 내외

 ○ 수입관세율은 0%이며, 기타 제세 역시 없음.

□ 유통구조

 ○ PAEW 입찰

  - 오만의 전력 및 수도 관할청인 PAEW는 연/분기 단위로 수도 계량기 입찰을 시행하고 있음. 통상적으로 15㎜, 20㎜, 30㎜ 규격 제품을 동시에 구매하고 있으며, 비율은 85%, 10%, 5% 정도

  - 이 입찰은 현지 에이전트를 통해 참여하게 되며, 사전에 PAEW의 승인을 받아야 함.

PAEW의 입찰 서류(예시)

□ 시사점

 ○ 현지 유력 에이전트 발굴

  - 이 제품은 주로 정부 납품을 통해 공급되기 때문에 입찰 참여 경험이 있고 탄탄한 네트워크를 구축하는 에이전트를 찾아야 함.

  - 이 에이전트 기술자에 대한 제품 기술 교육 필수

 ○ 요구 인증 획득 및 경쟁제품 수준의 A/S 서비스 정책 수립

  - 이 제품 수출을 위해서는 현지에서 요구하는 ISO, MID 등 인증을 사전에 획득해야 함.

  - 사후 서비스 및 충분한 보증기간에 대한 정책을 수립돼 있어야 함.

 ○ 현지 전문 에이전트 및 딜러 정보가 필요하면, KOTRA 무스카트 무역관으로 연락 바람(swhan@kotra.or.kr).

자료원: 오만 ROP 및 KOTRA 무스카트 무역관 자료 종합