파키스탄 파라핀 오일 수입 동향

- 수입시장 축소에도 한국산 수입은 소폭 증가 –

- 현지 에이전트 확보해 시장점유율 확대 모색 –

□ 시장 현황

 ○ 제품 관련 정보

  - 파라핀 오일(White Mineral Oil)은 석유를 고도로 정제해 얻는 액체상태의 혼합물이며 무색무취의 속성을 보유함. 화학적으로 안정된 성질을 가지며 가공이 용이해 주로 약품, 화장품, 식품, 플라스틱 제품 제조 시 활용됨.

  - 구체적인 활용 예시로는 립스틱, 핸드크림, 베이비로션 등 화장품을 비롯해 폴리스티렌, 폴리올레핀 등 화학물질에 활용되며 식용 등급의 경우 식품 포장재 코팅에 사용되기도 함.

자료원: Johnson & Johnsons, Behlen Wood care 웹사이트

 ○ 수입시장 규모

  - 파키스탄은 파라핀오일 수요의 80%를 수입으로 충당하고 있으며 2014년 전체 수입규모는 약 62억6700만 달러를 기록함. 주로 UAE, 쿠웨이트로부터 제품을 수입하고 있으며 이들 두 국가의 수입시장 점유율은 85.7%에 달함. 이는 근거리에 따른 운송비용 절감 등에 기인한 결과로 보임.

  - 2013년 이후 파키스탄의 전력상황이 더욱 악화되면서 관련 산업의 침체로 전체 수입량은 10% 가량 감소하고 있으나 한국산 제품의 경우 2014년에는 1.2%로 소폭 증가를 기록하는 등 상대적으로 선전하고 있음.

파라핀 오일 수입현황

            (단위: 천 달러, %)

주: 괄호 안은 증감률

자료원: Trademap

 ○ 시장 전망

  - 바이어에 따르면 현지 업계의 전력사정상 빠른 시일 내에 시장규모가 증가세로 돌아서기는 어려운 상황으로 보임. 다만, 약 2~3년 후에는 상황이 다소 개선될 것으로 기대하고 있음.

  - 현재 파키스탄 정부 차원에서 전력 공급망 개선을 위해 수력발전소 건설을 중심으로 발전시설 확충에 적극 나서고 있음. 아울러 인근 중동향 의약품, 플라스틱 제품 수출을 육성하고자 정책적으로 노력하고 있으므로 파라핀 오일 수요는 향후 점진적으로 회복될 것으로 보임.

□ 관계자 인터뷰

  ○ Usman Chemicals(카라치 소재 수입업체) / Mr. Mohammad Aslam(Director)

  - 이 회사는 한국산 제품의 우수한 품질을 인정하고 있으며 현재 한국 기업으로부터 수입을 진행하고 있음. 현재 카라치시 전체적으로 매달 컨테이너 30~35대 분량의 파라핀 오일이 수입되고 있음.

  - 특히 최근 들어 인도산 제품의 수입이 급격히 증가하고 있음. 이는 짧은 배송기간과 낮은 가격에 따른 결과로 보임. 현재 한국산 파라핀 오일에 비해 인도산은 톤당 약 100달러 저렴한 상황임.

  - 향후 한-파키스탄 FTA가 체결될 경우 이러한 가격격차가 상당 부분 해소되면서 한국제품 수입이 늘어날 것으로 예상됨.

   · 현재 파라핀 오일(HS Code 271019) 파키스탄 수입 관세율은 10%

  - 아울러 제품 특성상 바이어들과의 실시간 소통이 중요하므로 현지 시장에서 유능한 에이전트를 발굴한다면 향후 시장점유율을 높이는데 도움이 될 것으로 보임.

□ 시사점

 ○ 제품 가격 책정 시 인도산 제품과의 가격격차를 고려할 필요가 있으며 원거리로 인해 납기가 길다는 단점도 개선하려는 노력이 요구됨. 현지 바이어들에 따르면 충분한 재고 확보가 납기 단축에 도움이 될 것으로 보임.

 ○ 아울러 현지 시장에서 유능한 에이전트를 발굴해 바이어들과 즉각적인 소통이 가능하도록 체계를 구축하는 노력이 필요할 것으로 보임. 우선 정기적으로 제품을 수입 중인 아래의 에이전트 리스트를 참고해 접촉을 시도하면 현지 시장에 대한 이해도를 높일 수 있을 것으로 예상됨.

파키스탄 주요 수입 에이전트

자료원: KOTRA 카라치 무역관

자료원: Trademap, Johnson & Johnsons, Behlen Wood care 웹사이트, Usman Chemicals 인터뷰, Pakistan Custom Tariff, KOTRA 카라치 무역관 자료 종합