터키 바이어, 수입화물 인수거부 사례 증가

- 세관규정을 악용해 가격 대폭 할인 요구 -

□ 피해사례 1

 ○ 한국업체 A사는 7월경 3만 달러 상당의 섬유제품을 선적하고 바이어에게 대금결제를 요구

 ○ 터키 세관에 화물이 도착한 후 바이어가 화물 인수와 결제를 거부하면서 결제기한 연장을 요청

 ○ 한국업체는 이를 거부하고 다른 바이어에 판매를 시도했으나 터키 통관 규정상 원 바이어의 포기각서가 없으면 판매처(Consignee)를 변경해 통관하거나 한국으로 재선적하는 것이 원천적으로 불가능

 ○ 가격을 할인하고 결제기한을 연장하는 선에서 바이어와 협의하고 통관 및 판매

□ 피해사례 2

 ○ 최근 한국업체 B사는 터키에 21만 달러 상당의 섬유제품을 선적함. 결제조건은 선금10%, 도착 5일전 90% 결제

 ○ 제품 터키 도착 후 터키 수입상은 대금 지급 및 제품 인수를 거부하며 60% 이상의 가격할인을 제품 인수조건으로 내세움.

□ 관련규정

 ○ 터키 통관규정상 자국 수입업자를 보호하는 취지에서, B/L상 원 판매처가 서면으로 동의하지 않으면 판매처를 변경해 화물을 통관하거나 한국으로 재선적하는 것이 불가능해 계속 보세구역에 묶여있게 됨.

 ○ 보세구역에 있는 화물은 1차로 45일, 2차로 60일의 기간을 거쳐 연장신청을 하면 최대 6개월까지 보세구역 거치가 가능하나 이후에는 세관에서 국유화해 경매에 부쳐지게 됨.

 ○ 일부 터키 바이어들은 이러한 규정 수입자가 인수를 거부할 시 한국업체 입장에서 재판매 및 재수출 등의 대안이 불가능한 것을 악용해 화물이 터키에 도착한 후 인수를 거부하고 한국업체에 50% 이상의 대금할인 또는 결제조건 변경 등 무리한 요구를 함.

□ 해결책: 사전예방이 중요

 ○ 터키의 이러한 무역사기는 신규 거래업체가 아닌 3년에서 5년간 문제없이 거래한 업체와의 사이에서 발생하는 경우가 대부분이기 때문에 사전 예방이 더욱 어려움.

 ○ 최근 EU시장 불황 때문에 EU를 주 수출시장으로 하는 터키 섬유산업도 불황을 겪으면서 섬유 수입업자들의 인수거부 사태가 증가하는 상황임.

 ○ 일단 화물이 터키 세관에 도착한 후에는 바이어와 협상하지 않으면 해결이 거의 불가능하므로 사전에 예방할 필요가 있음.

 ○ B/L은 유통(Negotiable) B/L로 해, 판매처란에 수입자 명 대신 'To the order'로 기재하고 Notified party란에도 동일하게 기재, 향후 판매처 변경이 가능하도록 장치해놓는 것이 유리

자료원: 한국기업 및 현지 포워딩업체 인터뷰