캐나다, 한국산 산업용 원단 급구

- 캐나다 최대 유통기업, 덮개용 원단 구입 계획 중 -

- 견적서 제출기한은 11월 16일 -

 

 

 

밴쿠버 무역관은 캐나다 원단 유통업계 1위 J사와 인터뷰를 통해 2013년도 물량에 대한 구매정보를 입수함. 대상품목은 재질이 PVC이며, 용도가 덮개용인 산업용 원단임. 구매규모는 200만 달러로 예상됨. 한국산 원단 제조업체로부터 직접 공급받기를 선호하며, 견적 제출기한은 11월 16일임. 관심 있으며 공급 가능한 국내 원단 제조기업은 세부 스펙과 공급물량을 참고, 밴쿠버 무역관 담당자에게 연락 주시길 바람.

 

□ 인콰이어리 업체 소개

 

 ○ 캐나다에서 가장 큰 원단 유통기업인 J사는 밴쿠버 무역관과의 인터뷰를 통해 산업용 원단에 대한 구매의사를 밝힘.

  - 이 회사는 북미 전체 섬유관련기업 중 규모 면에서 Top 15위 안에 듦.

  - 이 회사는 약 40년 전 설립됐으며, 연 매출액은 5000만 달러 규모임.

  - 캐나다와 미국, 중국(창고, 품질관리 담당자 보유)에 다수의 창고와 매장을 보유함.

  - 이 회사의 주요 타깃 고객층은 컨트랙트를 통한 접객업(hospitality: 호텔업, 식당업 등), 홈데코 산업, 산업용 원단 수요처임.

  - 이 회사는 ACT(Association for Contract Textiles)협회 회원으로, 이 기관에서 명시한 기준에 부합하고 아래와 같은 마크를 보유함.

 

자료원: J사 카탈로그

 

  - 이 회사 담당자에 의하면 주요 수입국은 미국, 중국, 유럽으로, 현재 한국과도 20년째 꾸준히 거래 중이라고 함.

  - 주요 수입품목은 폴리에스테르, 홈데코용 벨벳라인, 타포린 등이며, 현재 한국 내 H사, L사, K사, B사, W사와 거래 중

  - 이 회사 담당자는 한국기업에 대한 관심과 수요가 높아짐에 따라 올해 한국 섬유전시회 Preview in Seoul에 참가했음. 2013년 3월경 이 회사 대표는 한국 출장을 고려하고 있음.

  - 특히 접객업분야 내 최근 친환경 원단에 대한 관심과 수요가 증가함에 따라 J사도 관련품목을 취급함. 이 회사가 취급하는 친환경 원단은 제조공정에 물을 적게 사용하고 생분해가능한 소재로 만든 원단이며, 미국의 환경감사기관인 MBDC에서 부여하는 친환경 마크인Cradle to Cradle (C2C) 인증을 보유함.

 

자료원: MBDC

 

  - 이 회사 담당자와의 인터뷰에서, 사일로 효과(Silo Effect: 조직 전체의 이익보다 자기 부서의 이익만을 추구함으로써 다른 부서와 담을 쌓는 현상)에 대해 수차례 강조함.

  - 담당자는 그 동안 해외 공급처와 거래한 결과, 공급처 내 커뮤니케이션이 수월하지 못해 서로 갈등이 생기고 문제가 발생한 사례가 있었다고 언급, 부서 간의 효율적인 통합 운영을 통해 고객 니즈에 대해 고민하고 경쟁기업에 대해 신경을 써야 함을 강조함.

 

□ 인콰이어리 세부 내역

 

 ○ 구매희망사양은 4가지이며 각 사양과 사양별 구매 예정 물량은 아래와 같음.

  - 스펙 A: 35만 야드

 

	단위	측정방법	데이터
Base Cloth	Yarn Denier Density (sq.inch)	-	Polyester Plain 1000 x 1000 18 x 18
Total Weight	Oz	ASTM D 751	17.5 (±0.5)
Tensile Strength	lbf/inch	ASTM D 751	270 x 240 (±20)
Tear Strength	Lbf	ASTM D 751	70 x 45 (±10)
Adhesion Strength	lbf/inch	ASTM D 751	10 x 10 (±1)
Cold Crack	°C	-	-40
Width	Inch	-	61.5”
Surface	-	-	Top: Matt Back: Semi-Gloss

 

  - 스펙 C: 5만 야드

 

	단위	측정방법	데이터
Base Cloth	Yarn Denier Density (sq.inch)	-	Polyester Plain 1000 x 1000 18 x 18
Total Weight	oz	ASTM D 751	17.5 (±0.5)
Tensile Strength	lbf/inch	ASTM D 751	270 x 240 (±20)
Tear Strength	lbf	ASTM D 751	70 x 45 (±10)
Adhesion Strength	lbf/inch	ASTM D 751	10 x 10 (±1)
Cold Crack	°C	-	-40
Width	inch	-	81”
Surface	-	-	Top: Matt Back: Semi-Gloss

 

  - 스펙 E: 5000 야드

 

	단위	측정방법	데이터
Base Cloth	Yarn Denier Density (sq.inch)	-	Polyester Plain 1000 x 1000 18 x 18
Total Weight	oz	ASTM D 751	22 (±0.5)
Tensile Strength	lbf/inch	ASTM D 751	270 x 240 (±20)
Tear Strength	lbf	ASTM D 751	70 x 45 (±10)
Adhesion Strength	lbf/inch	ASTM D 751	10 x 10 (±1)
Cold Crack	°C	-	-40
Width	inch	-	61.5”
Surface	-	-	Top:  Acrylic Gloss Lacquered Back: Semi-Gloss

 

  - 스펙 G: 2만 야드

 

	단위	측정방법	데이터
Base Cloth	Yarn Denier Density (sq.inch)	-	Polyester Warp Knit 1000 x 1000 12 x 12
Total Weight	oz	ASTM D 751	14 (±0.5)
Tensile Strength	lbf/inch	ASTM D 751	200 x 170 (±20)
Tear Strength	lbf	ASTM D 751	35 x 20 (±10)
Adhesion Strength	lbf/inch	ASTM D 751	10 x 10 (±1)
Cold Crack	°C	-	-40
Width	inch	-	61.5”
Surface	-	-	Top: Matt Back: Semi-Gloss

자료원: 바이어 인터뷰

 

 ○ 위 스펙에 따른 물량 공급이 가능하며 관심 있는 국내기업은 스펙별 공급가능가격(달러 기준)과 리드타임(Lead Time)을 명시해 견적을 제시해 주시기 바람.

  - 해상운송 기준이며 이 회사 토론토 창고로 직배송하는 CIF 가격조건임.

  - 이 회사가 선호하는 가격조건은 인보이스 발행날짜로부터 Net 60일 은행송금임.

  - 위 언급된 물량은 덮개용 산업용 원단으로 2013년도 유통 계획 중이며, 금액으로는 약 200만 달러 상당 규모임.

  - 공급처로는 원단을 제조하는 한국기업을 선호함.

  - 견적서 제출마감일은 11월 16일

 

 ○ 공급업체 선정 절차와 조건

  - 공급업체가 제출한 견적서 검토, 관심업체 선별 후, 샘플 요청 예정

  - 샘플 통과 시 J사는 국내기업 생산시설 실사를 요청할 것이며, 이 실사는 계약절차상 필수임.

  - 계약 후 J사가 명시한 기간 내 납품하지 못할 경우 해당 Purchase Order의 5%에 해당하는 페널티 부과, 인보이스 총 금액에서 차감 후 지불하게 됨.

  - 이 회사가 원하는 품질과 배송이 이뤄지지 않을 경우 2013년 내 언제든지 30일 전에 공지를 주고 취소할 수 있음.

  - 2013년 내 원자재 가격이 인상될 경우 제품가격 인상에 대해 최소 90일 전에 이 회사로 알려야 함.

 

□ 시사점

 

 ○ 한미 FTA 발효 후 최근 북미에서 한국산 원단이 각광받고 있음. 특히 최고급 산업용 원단은 한국산을 선호하고 있다고 함.

  - 가격상 이유로 중국산 원단 수입이 지배적이었으나 한국산이 중국산보다 품질 면에서 앞서기 때문에 수출가격이 떨어지면 그만큼 경쟁력을 가진다는 의견이 지배적

  - J사 담당자는 한국 원단을 미국 소재 창고로 직배송할 경우 관세 혜택을 얻을 수 있다고 언급함. 한미 FTA 발효로 한국산 원단, 의류 수출 시 11%, 17% 관세 절감 혜택이 있음.

  - 특히 북미 전역에 유통창고와 매장을 보유한 J사는 미국 내 한국산 원단 수요 증가에 지대한 관심을 보이며, 경쟁사가 한국산 원단을 취급함에 따라 원단 구매가 시급한 상황이라고 밝힘.

  - J사는 가급적이면 원단을 제조하고 있는 국내기업으로부터 공급받기를 선호함.

 

 ○ 이 인콰이어리 관련, 견적서 제출에 관심 있는 국내기업은 밴쿠버 무역관으로 문의바람.

  - 담당자: 이창원대리 (이메일: Kevin@kotrayvr.com)

 

 

자료원: 바이어 인터뷰, KOTRA 밴쿠버 무역관 정리