벨기에 IRIS사의 성공 비결은

- 고부가가치의 기술 제품으로 세계 틈새시장 개척 -

 

 

 

☐ 창립 20년 만에 2인의 소기업이 600여 명의 다국적 기업으로 성장

 

 o I.R.I.S사는 1987년에 Pierre De Muelenaere 박사와 Didier Legat 박사 2인에 의해  창설된 기업으로 현재 프랑스와 독일, 룩셈부르크, 네덜란드, 노르웨이, 미국, 덴마크, 홍콩에 생산과 판매지사를 둔 다국적 대기업으로 성장해 산학기업의 본보기가 되고 있음.

 

 o 창설 초기 IRIS사는 사실상 박사논문이 사업 플랜으로 탈바꿈했을 뿐 자본도 없고 사업 파트너도 없는 무실기업에 지나지 않았는데 그 당시 전망이 밝은 분야에 투자할 기회를 찾고 있던 벨기에 지주회사(벤처투자회사) Ackermans &van Haaren사가 Pierre De Muelenaere박사와 Jean Didier Legat 박사가 개발한 신기술의 성공 가능성을 믿고 원형 제작에 필요한 일부 자금을 투자키로 하자 지방정부(왈로니아 지방정부)는 나머지 필요한 자금을 후불 조건으로 지원함으로써 신기술을 적용한 원형 제품 제작에 성공한 것이 발전의 계기가 됨.

 

 o 동사의 매출액 추이를 보면 1998년에 38만 유로에 불과했던 것이 2010년에 1억2000만 유로에 달했고 금융위기의 파도가 거세었던 2009년을 제외하고는 창설이후 지속적으로 상향곡선을 그리고 있어 다국적 기업 가운데 보기 드문 사례가 됨.

 

IRIS사의 매출액 추이

 

☐ 성공 요인   

 

 o 대대적인 R &D 투자로 지속적으로 시장이 필요로 하는 신기술 제품 개발

  - 1998년에 Texiris 1.0(소프트웨어와 전자 칩으로 PC에 내장돼 스캐너를 통해 인쇄물을 읽을 수 있음) 개발 이후 1994년에 IRISPen(펜 모양의 스캐너) 개발로 세계시장을 석권하게 됨. 그후 매년 매출의 약 10%를 R &D에 투자해 신제품을 개발에 총력을 기울이고 있음. 이 회사는 사내 연구팀이 있으며 직원 600여 명 중 100여 명이 고 학력 연구 직원임.

 

 o 적시에 적절한 기업 경영방식 도입

  - Management buy-out(경영자 매수방식)으로 도산위기에 있는 자신의 기업 인수

  - 초기 자본부족으로 여러 번 도산 위기에 처했었으나 Pierre De Muelenaere 박사(현 IRIS사장)는 매번 경영자 매수 방식으로 자신의 기업을 인수하고 고유의 지주회사를 설립함으로써 안정된 기업 경영을 영위할 수 있었음.

  - 1999년에 브뤼셀 증권시장에 상장해 견실한 기업으로서 명성과 함께 국제적 기업으로 성장할 기회 마련

 

 o IRIS사의 기술 제품을 적용할 수 있는 세계적 IT제품 제조업체를 통해 시장 확대

  - 이 회사는 HP, Kodak, Canon 등 세계적인 IT 업체들을 주주로 유치, 증자하는 동시에 이들 파트너 기업이 장악한 시장에 쉽게 접근, 시장을 확대할 수 있었음.

 

 o 생산가 저렴하고 고기술을 보유한 하청 생산업체 선정

  - 이 회사는 1990년대에 벨기에 내에서 저렴한 가격으로 고기술의 제품을 생산할 만한 하청업체가 없음을 확인하고 외국 하청생산기업을 모색함.

  - 그 당시 세계적으로 IT 기술이 발달한 한편 임금이 저렴해 경쟁력 있는 제품을 생산할 수 있는 대만에 소재한 업체를 선정함으로써 기술적으로나 가격 측면에서 세계시장에서 경쟁할 수 있는 제품을 생산할 수 있었음.

 

 o 벨기에 정부의 R &D 지원도 다국적 기업으로 성장하는 데 기여   

  - 예를 들면 소기업의 R &D와 경쟁력 제고를 위한 조치로 소기업 연구원들에 대한 원천소득세 공제 면제와 그 외 신규 연구원 채용 지원(2006년 7월 1일부터 신규 연구원이나 기술자를 채용할 때 이들에 대한 개인소득세 역시 납부할 소득세액에서 50% 면제해줌), R &D 투자에 대한 법인세액 공제 및 외국인 연구원이나 특수 기술자 고용여건 완화 등을 들 수 있음.

  

☐ I.R.I.S 사의 핵심기술

 

 o Intelligent document recognition

  - Scanning and indexing paper documents

  - Conversion to electronic documents in all formats

  - Optical character recognition

  - Electonic mailroom

  - Automatic forms recognition

  - Invoice recognition and data extraction

  - High compression to optimized electronic formats

 

 o Document, content and process management

  - Electronic document management

  - Enterprise content management

  - Business process management

  - Digital workflows

 

 o Optimized IT infrastructure

  - Design, implementation and support of complex architectures

  - Consolidation of servers and storage

  - Administration of servers in mainfram, Unix and Wintel environments

  - Services in servers and storage areas

 

☐ 연락처

 

I.R.I.S. s.a.

10 rue du Bosquet  B-1348 Louvain la Neuve  Belgium

Tel: +32-(0)10-45 13 64

Fax: +32-(0)10-45 34 43

Email: Contact form

Manager: Pierre De Muelenaere

 

 

자료원 : IRIS사 인터뷰, Trends