쿠웨이트, 심전계 진단기기시장 수출전망 밝아

- 심장질병 많아 심전계(ECG), 심전극계(Electrodes) 수요 증가 일로 –

 

 

 

□ 시장 개요

 

 ○ 더운 날씨로 옥외활동 부족과 육류 위주의 식습관으로 쿠웨이트인 대부분이 비만, 당뇨, 심혈관계 질병에 노출돼 있음.

  - 쿠웨이트 정부는 이러한 질병 퇴치를 위해 관련 의료시설의 현대화와 의료장비 도입 확대를 서두르고 있음.

 

 ○ 쿠웨이트 보건성(Ministry of Health: MOH)이 의료 서비스를 책임지고 있어 의료장비와 기기는  전체 수요의 80%를 보건성에서 조달함.

  - 전 국민 건강보험체제 도입으로 무료 의료서비스를 받으나 더 양질의 서비스를 원하는 사람을 위해 사설 의료시설을 운영하는 바, 민간부분에서 수입하는 의료장비와 기기가 20% 정도를 차지함.

 

 ○ 정부는 입찰을 통해 관련 기기 및 제품을 조달하며 해외 유명회사의 쿠웨이트 에이전트와 함께 입찰에 참여해 공급하고 있고, 민간부분은 직접 또는 수입상을 통해 간접 조달함.

  - 쿠웨이트에서 수요가 많은 기기와 일회용 제품은 Infrared Thermometer, Blood pressure monitors, Blood sugar monitors, ECG, EEG, Medical X-ray films, surgical gloves, Medical Surgical Sterilizers, Wheelchairs, Dental Instruments, Ophthalmic Instruments, Physiotherapeutic apparatus, Orthopedics, Medical X-ray, Ultrasound, M.R.I and Medical furniture 등임.

 

 ○ 수입상들은 심장질환 진단기인 Electro Cardiograph(ECG)는 연간 수입시장 규모가 300만 달러 규모로 추정하며, ECG Electrodes는 400만 달러로 추정함.

  - 최근 통계 미확보로 정확한 규모는 파악이 어려우나 ECG의 2007년의 수입통계 기준으로 연간 180만 달러의 수입시장이 형성되고, ECG Electrodes의 경우 480만 달러 규모의 시장임.

 

 쿠웨이트의 ECG 수입 실적(HS 코드 9018.1100 기준)

 (단위: US$ 천)

수입국	2004	2006	2007
China	60	-	-
USA	752	2,038	988
Germany	142	761	402
Sweden	-	198	-
Italy	-	43	-
Japan	-	-	108
Others	209	755	386
합계	1,163	3,795	1,884

자료: 쿠웨이트 통계청

 

쿠웨이트의 ECG Electrode 수입 실적(HS 코드 9018.3920 기준)

             (단위: U$천)

수입국	2004	2006	2007
USA	3,696	1,440	2,849
Germany	877	852	523
Ireland	608	-	-
UK	-	228	-
Netherlands	-	-	358
France		-	127
Others	2,466	604	948
합계	7,647	3,124	4,805

자료: 쿠웨이트 통계청

 

□ 경쟁 동향

 

 ○ 심전계(Electro Cardiograph: ECG)와 ECG Electrode는 정부 병원 및 일반 민간병원에 모두 설 치돼 있어 수요가 계속 증가함.

  - 쿠웨이트인들이 심혈관계 질병에 노출돼 있어 이에 대한 사전 검사 수요 증가로 이 기기의 수요는 지속 증가할 전망

 

 ○ 쿠웨이트 시장에서 경쟁하는 ECG는 주로 유럽과 미국 제품들임.

  - 유럽 제품은 네덜란드 Philips, 독일 Schiller 제품이 브랜드 인지도가 높고, 미국 제품은 GE의  Healthcare, Mortara 제품이 인지도가 높은 편임

 

 ○ 한편, ECG Electrode의 경우 유럽산은 스페인과 이탈리아 제품이 인기리에 조달되고, 미국산은 Nikomed사 제품이 브랜드 인지도가 높은 편임.

 

쿠웨이트에서 인지도가 높은 ECG 제품

Philips HP, Netherlands	GE Healthcare, USA
Schiller, Germany	Mortara, USA

 

 ○ ECG의 소매 판매 가격은 2~3년 Warranty 조건하에 아래와 같음.

 

브랜드 명	원산지	소매가격(U$)
Philips HP	Netherlands	3,150 to 10,350*
General Electric	USA	4,000 to 11,000*
Schiller	Germany	3,750 to 9,950*
Mortara	USA	2,200 to 9,655*

자료: 무역관 실사

*주: 가격은 모델에 따라 다소 상이 가능

 

쿠웨이트에서 인지도가 높은 ECG Electrode제품

LESSA, Spain	EF Medica Srl, Italy
Nikomed Inc., USA

 

 ○ ECG Electrodes 현지 소매 가격

 

브랜드명	원산지	소매가격(U$/박스)
Lessa	Spain	45/300pcs
EF Medica Srl	Italy	50/300pcs
Nikomed Inc.	USA	60/300pcs

 자료: 무역관 실사

 

□ 수입규제 및 관세

 

 ○ 특별한 수입규제는 없으며, 국제적 의료기기 인증제품이라는 품질 증명이 되는 증명서 첨부 필요

  - 입찰은 입찰규정 준수가 요구됨.

 

 ○ 수입관세: 인보이스 가격의 5%

 

□ 시장 진출 방안

 

 ○ 한국산 의료기기에 대한 관심 증가로 적극적인 시장 개척 필요

  - 최근 한국산 의료기기에 대한 반응이 크게 개선되고 있어 한국산 의료기기 수출 전망이 밝음

 

 ○ 의료기기 전문 수입상 선정을 통해 입찰 조달시장에 진출해 볼만

  - 보건성의 입찰을 통한 조달이 전체 시장에서 차지하는 비중이 높아 입찰시장 진출이 필수적

 

 ○ 의료기기 전문 전시회 참가, 국제적 인증마크 취득을 통해 제품에 대한 국제적 인지도를 높여야

  - 쿠웨이트는 국제적 인증 마크에 대한 신뢰가 높으므로 품질 인증마크 취득은 필수적

 

 

자료: 보건성 의료기기 담당자 및 수입상 면담