헝가리 화이트보드시장 연 1천만 달러 규모

- EU 자금지원 조달프로젝트 위주, 불경기 안 타 -

 

 

 

□ 스마트폰으로 대표되는 IT 물결은 우리 주변의 모습을 바꿔놓고 있는데, 학교 역시 예외가 될 수 없음. 과거 까만 칠판과 분필로 상징되던 교실의 모습 역시 스마트해짐. 인터액티브 화이트보드(IWB: Interactive Whiteboard)라고 불리는 전자 칠판은 1990년대 Xerox가 처음 선보인 제품으로 전 세계적으로 보급이 늘고 있음.

 

 ○ Futuresource Consulting에 따르면 2009년 연 75만 대를 기록한 전자칠판의 글로벌 판매량은 2010년 연 90만 대로 늘어나 전년대비 20%에 달하는 성장세를 기록하는 등 활약을 보이며 장기적으로 큰 잠재력을 지닌 품목인 것으로 평가받음.

 

□ 헝가리의 IWB 시장에 대한 별도 통계조사는 이루어진 바가 없으나 현재 50%에 달하는 시장점유율로 주도적 입지를 지닌 LSK의 대표 Robert Ori의 의견에 따르면 연간 시장규모는 약 1000만 달러 수준으로 추정됨. 2008년에 정부의 사회 인프라 개선계획이 가동한 이후 IWB의 내수 판매량은 연간 1200~2000대 수준으로 추정됨. 경제전문지 HVG는 헝가리 교육기관에 현재 약 1만2000~1만3000대의 IWB가 설치돼 있음.

 

 ○ 헝가리 IWB 수요처는 주로 EU cohesion 예산을 지원받는 지방정부들임. 이 지방정부들은 지역별 교육기관의 운영 및 관리를 담당하고 있어 교육 인프라 개선 차원에서 IWB를 구매함. HVG의 추정에 따르면 현재까지 총 964건의 계약이 체결됐고 이에 따른 예산규모는 1억2000만 달러에 달함.

 

□ 주요 시장 선두업체

 

 ○ LSK Hungaria Kft

  - 캐나다의 Smart Technologies Inc.의 현지 파트너로 1994년 설립 이후 IT 및 멀티미디어 교육제품 시장을 선도함. LSK 자체 추정에 따르면 이 기업은 2010년 기준 헝가리 IWB 시장에서 50%에 달하는 점유율을 달성했음. LSK는 Smart Technologies 제품만을 독점적으로 현지에 유통함.

 

LSK사 주요 취급 품목

Type	Description	Price(US$, VAT 미포함)
Smart Board SB 660	64” interactive whiteboard	2,000
Smart Board SB 680	77” interactive whiteboard	2,500
Smart Board SB 685	87” interactive whiteboard	3,000
Smart Board SB 690	94” interactive whiteboard	3,845
Smart Board SB 660i4	64” interactive whiteboard set with UF65 projector	6,795
Smart Board SB 680i4	77” interactive whiteboard set with UF65 projector	7,295
Smart Board SB 685ix	87” interactive whiteboard set with UX60 projector	10,000

자료원: www.lsk.hu, LSK Hungária Kft

 

 ○ Galax Kft

  - 1991년 설립된 기업으로 전문 콘퍼런스 제품을 취급하고 있으며 IWB와 관련 3M과 Panasonic 제품을 유통함.

 

Type	Description	Price(US$, VAT 미포함)
3M DB578	78” interactive whiteboard	1,800
3m DE343	91,5㎝*81,5㎝ wide interactive whiteboard	1,500
Panasonic elite Panaboard UB T880	77” interactive whiteboard, wall-mounted	2,045

자료원: www.galax.hu, Galax Kft

 

 ○ 현지생산

  - LSK의 거래업체인 캐나다의 Smart Technologies는 현지 Zollner AG와 유럽과 중동아프리카시장을 대상으로 한 IWB 생산계약을 체결함. 2009년 기준 하청생산규모는 Smart Board 60 제품 15만 대에 달함. 자체적 미래전망에 따르면 Zollner는 IWB 생산을 연간 30~40%씩 확대해나갈 계획이라고 함. 2010년 현재 Zollner는 Smart T사의 Smart Board 660, 680, 685 모델들을 생산하고 있음.

 

Zollner AG IWB 생산라인

자료원: Zollner AG

 

 ○ 이외 현지에서 주로 유통되는 제품들은 아래와 같음. HVG의 전망에 따르면 Promethean IWB가 현지 시장에서 큰 인기를 끌기 시작해 앞으로 LSK와 Smart Technologies사의 아성을 장차 위협할 것이라고 함.

 

MOE Kereskedelemi Kft: Promethean interactive whiteboards and accessories

Cleverboard Kft: Cleverboard interactive boards

AVM Konferenciatechnika: Polyvision interactive whiteboards

Stiefel Eurocart Kft: Stiefel interactive boards

AV Centrum: Amega IQBoard

Balazs-Diak: Clasus interactive whiteboards

 

□ 시사점

 

 ○ 현지 주요 디스트리뷰터들은 이미 글로벌 메이커와 단독계약을 체결한 경우가 빈번하므로 우리기업들이 현지 시장에 진출하려면 현지 IT 시장에 충분한 네트워크를 가진 IWB 분야로 새롭게 시작하는 수입업체를 발굴해야 할 것임.

 

 ○ 또한, 주요 수요처가 일반 소비자보다는 지방정부와 EU 자금지원을 받는 공공조달로 구성돼 있으므로 프로젝트 입찰 참가를 위해서도 현지 IT 업체와 파트너십을 구축하는 것이 바람직함.

 

거래 유력 현지 IT 유통업체

	Albacomp Inc.	DTK Computer Ltd.
Contact Person	Mr. Jozsef Gaal	Mr. Peter Janszky
Position	Logistic and Procurement Deputy Director	CEO
Address	H-8000 Székesfehérvár, Mártírok u. 9	H-1139 Budapest, Forgách u. 11-13
Tel	+36-22-515-467	+36-1-412-3402
Fax	+36-22-315-106	+36-1-412-3409
Email	jgaal@albacomp.hu	md@dtkcomputer.hu
Homepage	www.albacomp.hu	www.dtkcomputer.hu

자료원: 무역관 자체 DB

 

 

자료원: LSK, Galax, Zollner AG, HVG, KOTRA 부다페스트 무역관 자체자료 종합