$80   $350   $200

 ○ 캐나다 보안 카메라 제품은 보안장비 설치업체의 선택에 의해 수요가 결정되는 특징이 있음. 현지 바이어에 의하면 현재 이 제품의 캐나다 판매시장은 그 규모가 작으나 경쟁업체의 수가 많아 바이어들은 제품에 대한 정보 획득에 민감하다고 함. 또한 수입, 유통되는 제품 모델들의 스펙은 크게 다르지 않아 제품 구매 시 바이어들이 가격면에서 꼼꼼히 따지는 경향이 있음.

  - 최근 소비자는 가격이 저렴하고 관리가 쉬운 돔 형식의 감시 카메라를 선호한다고 하며, 학교, 쇼핑몰, 카지노 등에서 설치된 예를 쉽게 발견할 수 있음.

 ○ 전반적인 유통경로는 제조업체-유통업체-설치업체-소비자이며, 참고로 설치업체들은 수입도 하는 대신 주문 수량이 보장되지 않는 단점이 있어 한국업체들이 수출 시에는 현지 유통업체나 전문 수입 에이전시를 통해 수량을 확보해 수출하는 것이 권장됨.

□ 수입 현황

 ○ 캐나다 내 보안카메라 제품 유통업체는 주로 Canadian Tire, Canaon, Nikon, Panasonic, Pelco 등 대형 업체를 통해 제품을 공급받아 왔음. 최근 일본산, 미국산 제품의 수입량이 점차 줄어들고 중국산과 대만산 제품이 늘고 있음.

 ○ 현지 바이어에 의하면 미국산 제품은 장기간 거래관계를 유지해 왔기 때문에 품질과 신뢰 면에서 캐나다 내 인지도가 높은 편이나, 아시아산 제품보다 가격대가 높게 책정돼 있어 수요가 점차 줄어들고 있음.

 ○ 반면, 지난 수년간 중소규모의 아시아계 유통업체가 증가하고 제품 가격이 저렴해 중국 및 대만산 제품 수입이 증가했음. 다만, 저가 정책을 고수하는 대만제품은 저가 제품이라는 인식이 퍼져 있으며, 중국산 제품은 쉽게 고장나고 불량품이 많아 교환되는 제품 비율이 높은 편임.

○ 한국산 제품은 미국산 제품과 비교해도 손색이 없을 만큼 품질면에서 인정받고 있으며 가격 면에서는 중국산과 비교해도 뒤지지 않을 만큼 적정한 가격대를 유지하고 있음. 반면 아직까지 한국산 제품에 대한 인지도가 거의 없어 한국에서 감시 카메라 제품을 제조하는 사실도 모르는 설치업체도 더러 있음.

감시카메라 수입현황

(단위 : US$ 천)

자료원 : 캐나다 통계청

주 : HS Code 852580 기준

□ 관세

○ 한국산은 GPT Tariff (General Preferential Tariff)로 분류돼 적용돼 무관세임.

자료원 : 캐나다 관세청

□ 시사점

 ○ 보안용품은 주로 중소규모의 제조사 또는 유통업체에서 수입하므로 소량의 수출로 시작해 점차 브랜드 인지도를 높이고 바이어들과의 네트워크를 높이면서 시장 점유율 증가 기회를 도모해야 함. 대형 유통 업체에 납품할 경우, 품질보증과 불량품 교환에 대한 대책을 철저히 마련해야 할 것임.

 ○ 참고로 감시카메라는 CCTV의 output 부분에 한해 CSA 인증 획득 시 현지 진출이 용이함. 하지만 신뢰를 중요하게 여기는 캐나다 바이어의 특성상 새로운 제품에는 관심이 많다는 반응을 보이면서도 당장에 공급선을 변경하기는 쉽지 않다는 언급한 경우가 많았음. 초기 접촉 시 즉각적인 반응이 오지 않을 수도 있지만 지속적으로 신제품을 소개하며 접촉해 바이어가 한국산 제품에 꾸준히 노출될 수 있게하는 전략이 필요함.

자료원 : 관세청, 통계청, London Drug, CostCo, Translink, KOTRA 밴쿠버 KBC 자료 종합