스페인 저가 마케팅, 선택이 아닌 필수

- 경기불황 지속으로 저가상품 소비자 선호도 증가 -

- 다양한 산업으로 'low cost' 마케팅 확대 -

☐ 경기불황 지속으로 저가(Low cost) 상품 소비 증가

 ○ 스페인 내 경기불황이 장기화되며 소비자들의 저가상품 선호현상이 급격히 확산되는 추세임.

  - 스페인 경제지 Expansion에 따르면, 제품 구매 시 가격경쟁력을 최우선적 선택요건으로 생각하는 소비자 비중이 2009년 23%에서 2010년 25%로 증가

  - 국제 컨설팅 회사인 PwC가 실시한 설문조사에 의하면 스페인 소비자들은 경제위기 전보다 저가상품을 약 2~4배 더 구입하는 것으로 밝혀짐. 식품, 의류, 화장품, 가구, 전자제품 등 부문에서 저가상품 구매 비중은 38~44%에 이름.

  - 더욱이 상당수 소비자는 경제가 회복이 되더라도 저가상품을 지속적으로 구매하겠다고 밝혀 경제위기 후 저가상품 구매비중은 경기위기 전 대비 최소 1.29배에서 최대 2.3배로 증가할 것으로 예상

 ○ 소비자들의 저가상품 선호도가 높아지며, 저가형 슈퍼마켓들이 그 어느 때보다 특수를 누림.

  - 스페인 3대 대표 저가형 슈퍼마켓인 메르까도나(Mercadona:스페인), 디아(Dia:프랑스), 리델(Lild:독일) 2010년 총 매출액 합계는 전체 슈퍼마켓 매출의 29.4%를 차지, 전년 26%보다 3포인트 이상 증가함.

  - 반면, 상대적으로 가격이 높은 까르푸(Carrefour: 프랑스), 엘 꼬르떼 잉글레스(El Corte Ingles: 스페인)등과 같은 대형 슈퍼마켓의 매출 비중은 감소함. 이들 대형 슈퍼마켓의 매출비중이 2009년 15.2%에서 2010년 14.7%로 시장 점유율 하락

  - 위 시장점유율은 소비자 이용객 수가 아닌 전체 슈퍼마켓 매출비중을 비교한 것임. 저가형 슈퍼마켓 브랜드의 평균 가격이 더 낮다는 점을 고려한다면, 실제 이들 슈퍼마켓을 이용하는 소비자 수는 더욱 큰 폭으로 늘어난 것으로 예상, 경기침체로 저가 상품에 대한 선호도가 높아지는 것으로 보임.

 ○ 스페인 소비자들의 저가상품 선호경향은 각 유통매장의 자체브랜드(PB) 매출 증가로 이어짐.

  - 자체브랜드 상품은 상대적 품질이 다소 떨어지지만 일반 브랜드 상품의 30~60%에 불과한 파격적인 가격으로 소비자들에게 크게 어필함. 특히, 식품부문과 욕실 및 청소용품 부문의 2010년 자체 브랜드 매출 비중은 33.9%로 최고치를 갱신함.(2009년 31.6%)  

  - 심지어, 브랜드 인지도가 구매결정에 지대한 영향을 차지하는 화장품 부문에서도 자체브랜드 제품이 전체 화장품 시장 매출의 10.8%를 차지해, 저가 PB제품이 스페인 소비자들의 생활에 깊숙이 파고든 것으로 나타남.

☐ 다양한 산업으로의 저가(Low cost) 마케팅 확대
 

 ○ 이렇듯 스페인 소비자들의 저가 선호도가 높아지면서, 항공, 식품 등 일부 품목에 한정돼 있던 저가 상품이 다양한 분야에서 개발, 저가형 기업이 대거 등장함.
 

저가 호텔

저가 헬스클럽

저가 렌트카

저가 통신

 ○ 새로운 저가형 기업들의 다양한 산업분야 진출로 저가상품 개발의 중요성을 인식하는 일반 기업들도 별도의 저가 브랜드를 개발해 이들과 경쟁함.

☐ 저가상품 선호, 당분간 지속예상

 ○ 저가상품에 대한 소비자들의 관심은 장기적인 경제침체로 형성됐으나, 이와 같은 추세는 일시적인 현상을 뛰어넘어 앞으로 하나의 소비트렌드로 자리 잡을 것으로 전망

 ○ 특히, 청소용품, 가구, 주방용 전자제품은 소비자가 구매 시 브랜드 인지도를 크게 고려하지 않아 우리 기업의 시장진출 가능성이 상대적으로 높은 것으로 기대

자료원 : 스페인 경제지 Expasion, 스페인 모바일 전문 웹 Movilonia 등 각종 언론자료 종합, Pepecar, Pepephone, Ibis, Sidorme, Basic-Fit 등의 공식 웹사이트