[경영마케팅] 센물(경수)의 땅, 중국에 우리 연수기를

- 북쪽으로 갈수록 수질경도 심각, 친환경의식 제고로 수요 확대 일로 -

- 중국과 외국제품 가격 최대 10배 차이나, 5000위앤대 제품 ‘가격 대비 성능’으로 승부해야 -

□ 베이징 일부 지역 초고경수

 ○ 중국은 지리적으로 수질경도가 심한 국가로 최근 환경보호 및 건강의식 재고로 연수기를 찾는 소비자들이 늘고 있음.

  - 동쪽보다는 서쪽, 남쪽보다는 북쪽에 센물(경수 : hard water)이 많음.

  - 베이징의 경우 야윈촌과 왕징 등 일부 지역을 제외하면 수질경도가 280~450㎎/ℓ 수준이며, 일부 지역은 800㎎/ℓ에 달함.

  - 일반적으로 0~75㎎/ℓ을 연수라 부르면, 75~150㎎/ℓ는 적당한 경수, 150~300㎎/ℓ는 경수, 300㎎/ℓ 이상을 고경수 등으로 각각 구분함.

 ○ 물의 세기 정도를 나타내는 경도(harness)는 2가 음이온 금속의 함량을 탄산칼슘(CaCO₃) 량으로 환산한 것으로, 끓였을 때 단물(연수 : soft water)로 바뀌면 일시적인 센물(temporary hard water)로, 끓여도 단물로 바뀌지 않으면 영구적인 센물(permanent hard water)로 구분함.

  - 중국은 영구적인 센물이 많으며, 수질경도로 인해 샤워나 세탁 시 비누가 잘 풀리지 않고 수도관 막힘(스케일)이 자주 발생함. 이는 중국 생활 경험이 있는 한국인들도 대부분이 경험한 것임.

  - 심지어 2007, 2008년에 중국 전역을 떠들썩하게 했던 독분유 사건 등에 따른 아기 질병 및 사망 사례도 근본적인 원인은 수질경도 때문이라는 지적이 있을 정도임.

□ 고소득층, 해외유학파 위주 보급

 ○ 경수에 함유된 칼슘과 마그네슘 등 양이온을 제거해 연수로 만드는 연수기(또는 경수연화기)는 현재 도시의 화이트칼라, 연예인 등 고소득층이 주요 고객층을 형성함.

  - 주거 형태별로는 일반주택보다 고급별장에서 많이 사용됨.

  - 이는 대부분의 별장이 별도 지하수원을 이용, 난방과 생활용수로 사용하고 있어 수질경도가 상대적으로 높기 때문임.

 ○ 최근 해외유학파가 있는 가정에서도 연수기에 대한 관심이 많아짐.

  - 연수기 보급률이 높은 구미국가에서 생활한 후 귀국한 이들은 외국생활습관에 젖어 있고 일반적으로 소득수준이 높아 신 고객층으로 떠오름.

  - 정수기가 일부 고소득층에서 해외유학파 가정으로 확산되는 추세를 보이면서 향후 보다 광범위한 고객층을 형성할 움직임을 보임.

□ 수십 개 브랜드 경쟁 속, 미국과 독일 제품 인기

 ○ 현재 중국 연수기 시장에서는 중국 브랜드와 외국 브랜드 등 수십 개가 경쟁하고 있으나 소비자들은 미국과 독일 제품을 선호함.

  - 중국 연수기 브랜드는 수적으로는 많지만 자체 기술력을 보유한 기업이 극히 드물고 대부분 주문자상표부착생산(OEM) 방식이나 짝퉁생산이 많고 제품동질화가 심각한 실정

  - 외국 브랜드에 비해 가격경쟁력을 보유한 이유로 일부 소비자들이 구매하고 있으나 품질과 AS 수준이 떨어진다는 지적을 받음.

 ○ 반면 미국이나 독일 등 외국기업들은 2000년대 초반, 중국시장에 진출해서부터 현재까지 꾸준히 현지 판매 네트워크를 구축해 품질 및 브랜드 파워에서 중국 토종브랜드를 앞선 것으로 평가됨.

  - 중국 소비자들의 선호도가 높은 브랜드로는 미국의 Eco, Rainsoft, Pentair와 독일의 Enmetec 등이 있음.

 ○ 중국 브랜드와 외국 브랜드는 가격 차이가 매우 큰 편임.

  - 중국 브랜드는 1000~2000위앤대 제품이 주류이나 외국 브랜드는 최고 2만 위앤을 넘는 제품도 있어 가격 차이가 10배 이상 나기도 함.

중국시장의 연수기 브랜드별 가격 수준

자료원 : Taobao.com

□ 유통채널 : 가전 양품점에서 건자재 전문마트, 온라인 시장으로 확산

 ○ 중국에서 연수기는 가전 양판점을 통해 유통되는 경우가 가장 일반적임.

  - 유명한 가전 양판점으로는 전국 대부분의 중·대형 도시에 매장을 둔 궈메이, 쑤닝, 따중, 쑤닝(蘇寧) 등이 있음.

 ○ 최근 들어 건자재 전문대형마트나 쇼핑센터가 새로운 유통채널로 떠오름.

  - 베이징의 경우 둥팡쟈위앤(東方家園), 쟈쓰지에(家世界), 쥐란즈쟈(居然之家), 란징리쟈(蘭景麗家) 등이 있음.

 ○ 수입제품의 경우 중국 내 총 대리상이나 지역 대리상이 수입하고 대리상이 주요 유통채널을 통해 최종 소비자에게 판매함.

 ○ 일부 대리상들은 타오바오(Taobao.com), 360water 등 최근 급성장하는 온라인 채널을 활용해 판매함.

중국 연수기 유통구조

□ 한국 브랜드, 중산층 공략 유망

 ○ 5000위앤대 제품의 중간시장 진출전략 필요

  - 중국에서 연수기는 이제까지 고가·고급 제품으로 고객층이 고소득층에 한정돼 있었으나 중산층 시장이 형성되고 있음에 주목해야 함.

  - 고가품시장은 미국과 독일 제품이 장악하고 있고 저가품은 가격경쟁력을 무기로 한 중국 브랜드의 점유율이 높음.

  - 5000위앤대 가격에서 가격 대비 성능이 우수한 제품을 개발하는 중간시장을 위한 전략이 필요함.

  - 판매 마케팅뿐만 아니라 현지 대리상 관리, AS 제공 등을 동시에 추진해 브랜드 이미지 구축에도 나서야 함.

 ○ 주택 건설구역 수질경도 미리 파악해야

  - 향후 연수기 보급률이 높아지면서 부동산 개발업체들이 주택건설 시 직접 연수기를 설치할 것으로 예상됨.

  - 고가별장 개발상 등에게 적극 접촉해 주택 건설 전단계에서 해당 구역의 수질경도를 미리 파악하고 이에 적합한 연수기를 납품하는 방안도 추진해야 함.

자료원 : 中國水機網, 中國淨水行業網, 新民網, 中潔網, 365地産家居網 등 종합