쿠웨이트, 프로젝트 증가로 케이블 수요 확대

- 적격 에이전트 선정 및 가격경쟁력 중요 -

□ 시장동향

 ㅇ 건설산업의 급속한 성장으로 쿠웨이트 내 전선 및 관련 제품의 수요는 증가하고 있음. 케이블 수요와 관련해 현지 회사들에 문의한 결과, 향후 쿠웨이트 내 케이블 관련 수요는 막대할 것으로 예상됨. 쿠웨이트의 케이블 수요는 수입으로 충족되고 있고 일부분은 현지 제조업체가 공급할 수 있는 상황임.

  - 쿠웨이트에는 제조업체가 많지 않은 편인데, 이는 고임금으로 업체 유지비가 상승하고 국내 수요가 업체를 유지시킬 만큼 유인력을 갖지 못하기 때문임. 하지만 케이블 수요가 증가추세에 있어 현지 케이블 제조업체에는 지금이 좋은 시기라고 볼 수 있음.

 ㅇ 제조업체를 보유하는 데 있어 주요 인센티브는 제품 가격이 가장 저렴한 해외제품보다 10% 정도 높음에도 불구하고 정부 입찰에서 현지 제조 제품에 대해 우선권이 주어진다는 점임. 따라서 제조업체는 입찰에서 유리하며 또 다른 이점은 운송비를 줄여주고 해외 경쟁업체들보다 저렴한 가격에 생산할 수 있도록 하는 육로수송을 통해 인접국들의 수요를 쿠웨이트 업체가 공급해 충족시킬 수 있고 그러한 접근이 용이하다는 점임.

  - 사업이 이라크와 연결되면 케이블 수요는 훨씬 더 큰데 쿠웨이트는 이라크의 기반시설 개발사업과 관련해 주요축을 이루고 있고 HS Code 8544로 분류되는 제품들의 향후 큰 가능성이 예견되고 있음.

 ㅇ 광섬유(광케이블)의 주요 공급업체는 한국의 3개 기업 등과 몇몇 미국업체들인데 요즘 이러한 종류의 케이블에 요구되는 필요조건은 미미한 편이고 광케이블이 사용될 수 있는 곳에 그렇게 많은 프로젝트가 진행되지는 않음. 중동에서 광케이블을 제조하는 주요 업체는 적은데 한 곳은 사우디아라비아에, 다른 한 곳은 오만에 있음.

□ 수입통계

 ㅇ 관련 정부부처의 최근 통계는 2004년까지 나와있는데 2002~04년까지의 통계는 다음과 같음.

HS Code : 8544-0030

        (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0040

       (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0050

        (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0060

      (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0070

       (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0080

         (단위 : US$ 천)

HS Code : 8544-0090

      (단위 : US$ 천)

자료원 : 쿠웨이트기획부(Ministry of Planning,Kuwait)

□ 한국제품 경쟁력 평가

HS Code : 8544

 ㅇ 경쟁력은 쿠웨이트에 이미 케이블 제조업체가 있고 비용요소 면에서 이 제조업체가 보다 저렴하게 생산할 것이므로 중간정도인 것으로 나타남. 시장흡인력은 국내 수요를 기반으로 높은 편이고 수요도 증가할 것으로 예상됨. 주요 프로젝트들이 대거 진행될 예정이고 수요도 대폭 증가할 것임.

 ㅇ 쿠웨이트 시장의 주요 마케팅 고려 요소

  - 현지 제조업체에 대한 입찰 우위

  - 쿠웨이트 내 주요 프로젝트로 인한 제품 수요 증가

  - 현지 제조업체에 대한 정부차원의 인센티브

  - 향후 이라크에 예상되는 막대한 수요

  - 인접국가에 케이블 수송이 용이한 최적의 도로망

 ㅇ 쿠웨이트 내 주요 프로젝트

  - 대학 도시

  - 신규 정유공장

  - 철도

  - KOTC(Kuwait Oil Tank Company) 유조선의 신항구

  - 실크시티 프로젝트

  - 기타 주요 주택 건설 프로젝트 및 기존 도시 개발

 ㅇ 상기 모든 프로젝트들은 쿠웨이트 정부가 중점을 두는 내용들인 동시에 막대한 수량의 케이블을 필요로 할 사업들임. 따라서 쿠웨이트에 다양한 종류의 케이블이 대량수입될 것으로 예상됨.

□ 수입 관세

 ㅇ 운임 보험료 포함, 가격의 5% 관세 부과

□ 시장진출 TIP

 ㅇ 쿠웨이트 시장 접근 방법

  - 쿠웨이트에 자사 제품을 판매하고자 하는 해외업체들은 다음과 같은 경로로 접근할 수 있음.

   · 실수요자에게 직접 판매

   · 독점판매 대리점(선호됨.)

   · 다수 중개상 혹은 대행자

  - 쿠웨이트의 상거래법은 해외업체를 대표하는 권리를 쿠웨이트인에게만 부여함으로써 수출하는 관련 해외업체의 이익을 보호함.

 ㅇ 제품 원산지

  - 쿠웨이트로 수출되는 모든 제품은 반드시 탈부착되거나 교체되지 않는 방식으로 원산지를 표기해야 함. 그렇지 않으면 제품들은 세관을 통과할 수 없는데 이러한 법은 일부 유명상표의 복제품을 막기 위해 적용됨. 전기공구, 자동차, 전자제품 등의 설명서는 관련 쿠웨이트 표준에 따르는데 240볼트 전압 기준, 50㎐ 주파수 등과 같은 것이 그 예임.

정보원 : 쿠웨이트 기획예산부 발간자료, 쿠웨이트산업청 산업공단 관계자 및 현지 수입 에이전트 의견 종합