파나마 공기압축기 시장

□ 시장현황

 ○ 공기압축기는 건설분야와 관련이 많으며, 최근 몇 년 동안 건설업의 성장에 힘입어 공기압축기 공급 및 수요가 증가함.

 ○ 건설분야 외에 공기압축기를 소비하는 시장으로 자동차 정비소, 조선소, 도장업체 등이 있음.

 ○ 최근 몇 년 동안 시장수요가 증가하는 등 시장전망이 밝은 만큼 이 제품의 시장경쟁은 매우 치열해 기존의 인지도가 높은 회사의 브랜드만으로 포화상태라고 일부 현지업계는 주장하고 있으나 고품질 한국산 제품의 시장침투 가능성은 높음.

□ 수입 및 경쟁동향

 ○ 파나마 내에는 공기압축기 제조업체가 전무해 전량 수입에 의존함.

 ○ 한정된 소비자 및 시장규모로 인해 파나마 상권 및 콜론프리존 상권에 소재한 업체들 내 경쟁이 치열함.

 ○ 2008년 공기압축기 수입규모는 총 2800만 달러로, 이 중 40%는 미국에서 수입함.

  - 전통적으로 미국제품이 강세를 보여왔는데 적기 공급, 저렴한 가격, 소량주문 가능이 그 이유임.

 ○ 공기압축기는 경쟁업체가 많아 이에 따른 업체 및 브랜드별 가격 전쟁이 존재함. 파나마 업체들에 한국산 제품의 인지도는 높으나 시장점유율은 낮음.

2008 파나마 수입현황(HS Code 8414)

   (단위 : 천 달러, %)

주 : HS Code 8414 - 기체 또는 진공펌프·기체 압축기와 팬, 팬이 결합된 환기용 또는 순환용의 후드(필터를 갖췄는지 여부 불문)

자료원 : World Trade Atlas, 파나마세관

○ 파나마의 공기압축기 유통채널은 크게 둘로 분류됨.

  - 하드웨어 수입업체 : 제조업체에서 직접 수출해 관련 분야에 공급함.

  - 건설회사 : 대규모 건설회사의 경우 직접 공급자 선별, 수입함. 로컬 유통업체에서 구입하기도 함.

□ 상품동향

 ○ 인지도 높은 브랜드로는 COLEMAN POWERMATE(미국), SULLAIR(미국)이 있음.

 ○ 공기압축기의 가격은 브랜드, 수입국, 장비특성, 액세서리, 기술에 따라 약 500~1만5000달러로 가격대가 넓음.

 ○ 현대와 삼성으로 인해 한국제품에 대한 이미지는 좋지만 파나마시장에서의 한국산 공기압축기 인지도는 낮음.

파나마에서 판매 중인 인기 브랜드 제품

□ 진출전략

 ○ 파나마 진출을 원하는 제조업체는 가격경쟁력, AS, 오더 수량의 유연성, 인기브랜드와 유사한 품질, 기술 및 프로모션 지원 등 타 업체와의 차별성을 가져야 함.

□ 주요 업체 연락처

 ○ PEMCO

 ○ COPAMA

자료원 : 파나마KBC 자체 조사자료