쿠웨이트, 산업용 파스너 수입 증가세

- 현지 상관습 이해 및 벤더등록 선결과제 -

 

 

 

□ 시장동향

 

 o 쿠웨이트는 KNPC(국영 석유화학회사)와 KOC(국영 원유회사)등 2개의 주요 대형 석유 및 정유회사가 있는데, 이 회사들은 석유와 원유 파이프라인의 유지보수를 위해 다양한 종류의 밸브, 파스너, 볼트·너트 등과 같은 제품들에 대해서 정기적인 수입수요를 가지고 있음.

  - 볼트, 너트, 파스너 등의 품목 수입은 해당 프로젝트 계약업체에 의한 직접수입 또는쿠웨이트 내 하드웨어마켓에서 최종소비자에게 판매를 하는 도매업체에 의해서 수입되고 있음.

  - 수입업자들은 또한 이라크 시장에 주시를 하고 있으며, 치안상황이 안정되면 건설분야를 중심으로 관련 품목들의 수요가 있을 것으로 기대하고 있음. 쿠웨이트는 지정학적 위치로 이라크 비즈니스의 중심지가 될 것인데, 이는 이라크로 가장 단기간 내에 제품 공급이 가능하기 때문임.

 

 o KOC(쿠웨이트 국영 석유회사), KNPC(쿠웨이트 국영 석유화학회사)의 석유분야 관련제품 조달시장은 공식적인 입찰관보를 통해 상시 발표함(쿠웨이트 Al-Yom 아랍어, 영문버전 복사본은 번역회사에서 획득가능함.). 입찰참가는 사전등록·검증된(벤더등록) 제조사 및 대리점만 참여 가능

  - 정부기관으로부터 승인·등록된 외국제조사는 공공기관에 제품공급이 가능하나 신규 제조사의 경우 관련 정부기관에 반드시 승인을 받아야 하며, 벤더등록 리스트 승인 및 쿠웨이트 에이전트를 통해서 사전 품질검증을 획득해야 함.

 

 o 쿠웨이트의 대부분 무역회사들은 산업용 장비 및 품목(볼트, 너트, 파스너), 기계 및 전기장비 등을 정부고객(전력청, 정부 석유회사, 국영 석유정제회사)에게 공급하고 있는데, 이들 정부고객들은 전기·산업장비 및 품목 등을 쿠웨이트 현지회사(제조사의 쿠웨이트 공식 대리점)를 통해서 외국 제조회사로부터 수입하고 있음.

 

 o 한편 정부고객에게 공급하기 위해서는 정부기관 수입규정을 준수해야 하며, 모든 외국 제조업체는 우선적으로 국영회사 소속 평가위원회(예 : VEC-벤더평가위원회)에 의해서 승인을 받아야 하는데, 외국 제조업체들은 평가위원회에 등록된 신청서를 작성해 신청하고, 해당위원회에 사전품질검사 서류를 제출해야 함. 위원회는 제조업체에 대해서만 승인을 하며 무역회사나 판매회사는 제외됨. 정부 평가위원회는 제출된 사전 품질검사 서류를  기반으로 외국 제조업체에 승인을 함.

  - 국영회사의 기술·상업적 전문가에 의해서 엄격한 기술적·상업적 평가를 받게 됨(전문가로부터 제품의 품질과 국제표준 준수 여부 등을 확인받아야 함.)

  - 외국 제조업체들은 평가위원회의 승인을 득한 후 입찰참가를 할수 있게 됨.

  - 가끔 국영회사들이 개방형 입찰방식의 구매·입찰을 진행하는데, 이 경우에는 모든  제조사들이 상기 서술된 절차없이 관련 분야에 견적을 제출할 수 있음.

 

□ 벤더등록 절차 및 TIP

 

 o 정부 및 국영회사들의 규정에 의해 벤더등록 평가위원회에 쿠웨이트 상공부가 발행하는  대리점 등록증 사본 제출로 위임이 가능함(현지 쿠웨이트 회사는 쿠웨이트 시장에서 해당 외국 제조업체들의 공식 대리점역할을 수행함.)

  - 쿠웨이트 상공부로부터의 대리점 등록증을 획득하기 위해서는 현지 쿠웨이트회사는 수출업자·제조사와 대리점계약을 체결해야 하며, 쿠웨이트 상공부에서 정한 가이드라인을 준수해야 함.

  - 외국 제조업체는 회사 소개자료 및 일반 카탈로그를 동봉해야 하며, 회사의 배경 및  연혁, 재무상태, 사업분야, 기술사양 등을 포함해야 함.

  - 외국 제조업체는 제품별 실적표를 제출해야 함. 제조사는 세계실적 및 특히 중동지역에서의 제품공급 경험을 강조해야 함.

  - 외국 제조업체는 그들 제품의 품질 및 국제표준 준수를 판단하는 제품 생산과정에 관련된 품질 보증 매뉴얼을 제출해야함.(관련증명서 및 제조제품의 중간/최종검사를 이행할 국제 검사대리점의 증명서류를  제출해야 함)

  - 외국 제조업체는 또한 국제 디자인코드 증명서 및 각 제품승인 표준서류를 제출해야 함.

 

 o 사전자격심사 신청에 필요한 서류(각 3부)

  - 회사소개(ISO 인증서 제출 필수)

  - 중동지역 상세 납품실적

  - 카탈로그/브로슈어

  - 제품별 기술규격을 포함한 상세설명서

  - 3개년 재무회계감사자료(대차대조표 포함.)

 

□ 적합한 에이전트·대리점 발굴을 위한 유의사항

 

 o 쿠웨이트 현지법인 설립없이 쿠웨이트에서 사업을 영위하려고 하는 외국기업은 쿠웨이트 현지 대리점을 통해서만 사업이 가능함. 현지대리점은 반드시 쿠웨이트 상공부에 등록돼 있어야 하는데 외국회사는 일반적으로 쿠웨이트 입찰에 직접참여가 허가되지 않음.(단, 국방입찰은 예외있음). 쿠웨이트 상업대리점 법률 36조(1964) 및68조(1980)에 상업대리점계약에 대해 규정하고 있음.

  - 상업대리점은 제품/서비스의 판매확대에 책임을 가지며 거래에 있어서 협상, 이행 등. 독점 공급업체는 법률에 따라 상업대리점과 동일한 법적 권한을 갖음. 10만 쿠웨이트 디나(미화 37만 달러)이상의  모든 계약(민간/국방분양)은 쿠웨이트 법에 따라 계약자/대리점은 계약의 안전성을 위해  모든 대금지불에 대해 보고 및 서류발행을 해야함.

 

 o 쿠웨이트 상공부 등록은 주요 지역 공식기관 및 한국소재 쿠웨이트 대사관을 통해 2개월 이내에 확인 가능함. 쿠웨이트 현지회사와 외국회사간의 대리점, 스폰서십,공급자 계약은 공식 정부번역회사에서 아랍어로 번역돼야 하며, 상업대리점  담당부서및 상공부에 등록돼야 함. 일반적으로 대리점 등록은 아랍어 서류가 완료된 후부터 2~4주 정도 소요됨.

  - 벤더리스트(석유 및 정유&공공분야) 승인을 위한 소요 기간 : 1년 이상 소요(모든 절차)

 

□ 수입동향

 

3년간 수입통계(나사, 볼트, 대형못&철·스틸제품 HS Code 73180000)

                                                                                    (단위 : US$ 천)

국가	2002	2003	2004
독일	1,666		3,475
중국	-	3,054	3,315
인도	-	2,020	3,118
사우디아라비아	603	1,081	1,104
싱가포르	273	-	117
아랍에미레이트	265	219
미국	2,930	2,126
이탈리아	2,134	-
기타	10,875	11,171	14,723
합계	18,746	19,671	25,852

환율 : 2002, US$1 = KD 0.30397(2002년), KD 0.29805(2003년), KD 0.29470((2004년)

자료원 : 쿠웨이트기획부 발간 간행물

 

 시장점유율(%)

국가	2002	2003	2004
독일	9%		13%
중국	-	16%	13%
인도	-	10%	12%
사우디아라비아	3%	6%	4%
싱가포르	1%	-	1%
아랍에미레이트	1%	1%
미국	16%	11%
이탈리아	11%	-
기타	59%	56%	57%
합계	100%	100%	100%

 

□ 경쟁동향

 

 o 민간분야의 볼트, 너트, 파스너의 수입은 독일, 미국 중국 등 다양한 국가에서 수입되나, KNPC, KOC, 전력청 등 정부고객에 대한 공급은 자격을 갖춘 공급자로부터만 공급이 이뤄질 수 있음.

  - 볼트, 너트, 파스너는 입찰베이스, 대형 플랜트 기반으로 수입되기 때문에 특정 브랜드 및 원산지가 없는 분야이며, 그 이유는 경쟁력있는 가격을 가지고 자격을 취득한 제품이면 낙찰돼 납품이 가능하기 때문임.

  

□ 유통경로

 

 o 제조사-최종소비자 직접거래(석유 및 정유분야)

 

 o 제조사-재고확보업체-소비자

 

□ 수입관세 :  CIF 가격의 5% (다른 수입세 없음)

 

□ 마케팅 유의점

 

 o 모든 관련 밸브들은 ANSI, ASTM, ASME, API, BS, DIN, JIS, ISO 등과 같은 공인된 국제표준을 충족시켜야 하고, 각각의 생산과정에대한 철저한 검사방침에 따라 만족할만한 품질을 보증할 수 있어야함. 대부분의 ASTM 규격은 석유 및 정유분야에 사용되며, 모든 제품(볼트, 너트,  파스너 포함)은 석유, 가스 및 정류분야의 관련부서에서 검증 및 승인돼야 함. 볼트, 너트, 파스너의 사이즈는 설치되는 석유·정유분야의 파이프 사이즈에 따름.

 

 o 쿠웨이트의 주요 판매요인은 가격과 품질, 그리고 효과적인 애프터서비스로, 쿠웨이트는 가격경쟁이 높은 시장으로 한국산 밸브제품은 초기단계부터부터 가격경쟁력을 갖추고 있어야 하고 아울러 한국산 밸브제품의 인지도를 높이기 위해 신문 및 거리광고, TV와 같은 미디어홍보의 활용도 바람직하며 산업재 수출에서 중요한 부분을 차지하고 있는 것과 같이 신규오더 수출 후 애프터서비스의 강화를 통해 지속적인 오더 수주에 치중해야 할 것임.

 

 

정보원 : 쿠웨이트기획예산처 발간자료, 현지 산업용 파스너 수입 에이전트, 쿠웨이트 국영  석유회사 벤더등록관계자 의견 종합