스위스 섬유기계 제조업체의 구매성향 파악을 통한 우리기업의 진출방안

- 신규납품업체 선정 시 해외기업 납품실적 제시 중요 -

- 제품 품질인증 획득도 필수 -

 

보고일자 : 2008.5.22.

박은아 취리히무역관

eunahpark@kotra.or.kr

 

 

이 자료는 스위스 섬유기계 제조상인 Rieter Textile Systemt사의 구매담당자와 한국중소기업 부품납품 가능성, 구매품목 및 우리기업의 진출방안을 주제로 실시한 인터뷰를 토대로 작성함.

 

□ 회사 개요

 

 ○ 이 회사는 전 세계적으로 활동하는 다국적기업으로 스위스에 본사를 두고 있음. 섬유기계·자동차 및 석유화학 분야에서 선두기업으로, 그룹 종사자는 1만4800명이며 이 중 13%가 스위스에서 종사함.

 

 ○ Rieter AG는 사업영역은 섬유기계제조(Rieter Textile Systems)와 자동화 시스템(Rieter Automotive Systems)으로 구분됨.

 

 ○ Rieter Textile Systems는 천연 및 합성섬유를 제조하는 기계 등 설비를 제조하는 기업으로, 전 세계적으로 유일하게 전 생산 공정에 대한 시스템과 노하우를 보유하고 있으며, 고객기업 상황에 맞는 최적의 생산시스템 설계 및 기계제조를 담당함.

  - 위생·산업 및 의학 분야에서 폭넓게 사용되고 있는 양원모를 사용한 섬유의 생산 기술을 보유하고 있음. 화학분야에서는 PET병 원료인 PP(폴리프로필렌)을 제조하고 있으며, 이 원료는 섬유로도 사용됨.

 

 ○ Rieter Textile System은 전체 생산기계설치에서부터 완제품, 반제품, 부품, 기계 및 교체부품의 생산까지 광범위한 활동영역을 갖고 있음.

 

 ○ 이 회사는 서유럽, 체코, 인도 및 중국에 공장을 보유하고 있음. 전 세계적으로 포진된 서비스 센터에서 지역에 구애 없이 설치 및 A/S 담당하고 있음.

 

□ 구매전략

 

 ○ 일반적으로 구매는 글로벌로 이뤄지지만, 장기적으로는 가급적 운송거리 단축에 주력할 예정임.  현재 이 회사의 최대 고객 국가는 인도와 중국으로 필요 부품 또는 원료는 현지에서 구매하는 방향으로 전환 중임. 인도에 있는 기업에 제품을 납품하는 경우, 현지 조달이 가능한 필요 부품 일체를 현지에서 구입해 조립 후 납품함.

 

 ○ 이 회사의 본사 소재 스위스 Winterthur에서 글로벌로 구매를 담당하고 있음. 구매 비중이 큰 A, B 제품은 직접 구매하고 있으며 제품 보관 창고를 운영하고 있음.

 

 ○ 이 회사의 제품 구입은 ABC 분석에 따라 A제품이 약 20만 개사, B 제품이 5만~20만 개 사이, C 제품이 5만 개 미만임. 전체 제조과정을 Carding-Wool combing Works-Spinning으로 구분하고, 제조공정별 ABC 제품을 15명으로 구성된 구매 담당자가 구매를 담당함.

 

 ○ 제조 공정별 ABC 제품 분포 현황은 아래와 같으며, 납품업체 최소화를 목적으로 하고 있음.

 

제조과정	A 제품 수	B 제품 수	C 제품 수
Carding	47	49	283
Wool Carding Works	40	44	228
Spinning	66	37	179

 

 ○ 구매제품의 구매에서 납품까지는 약 4~6주가 소요되고 있으나, 최근 납품기간이 길어진 것이 문제가 되고 있음.

 

 ○ 해외 물품구입은 현지 법인 또는 대행업체를 통해하고 있으며, 최근 몇 달 동안 중국 내 구매를 위해 잠재 납품업체 16곳을 방문하기도 했다고 함. 또한 오랜 비즈니스 경험을 바탕으로 한 네트워크를 통해 해외 신규 공급선도 발굴하고 있음. Rieter는 아직까지 한국시장에서 물품 구입 경험이 없으며, 그 이유는 시장에 대한 이해와 정보가 부족해서인 것으로 밝힘.

 

 ○ 인터뷰를 통해 Kotra 취리히 무역관은 다시 한 번 인터뷰 취지를 설명하고, 한국시장에서 신규 납품업체 발굴을 적극 도와줄 수 있음을 언급했으며, 이 회사 인터뷰 대상자는 납품업체 신규 발굴 기회로 활용해볼 것임을 약속함.

 

□ 주요 취급품목(A 품목) 및 구매비중, 주요 납품 국가

 

 ○ 설계도면을 바탕으로 한 주문제작으로 원자재 및 주문제작의 전체 구매의 70~80%를 차지해 가장 부가가치가 높은 제품임.

 

 ○ 이 회사의 연간 원자재 및 부품 구입비는 약 2500만 프랑이며, 주요 구매 품목으로는 Controller, Frequency Converter, Rieter 제품에 적합한 모터, 센서 및 Pneumatic Components 등이 있음.

 

 ○ 국가별 납품비중은 스위스(50%)·독일(15%)·인도(13.04%)·체코(12.2%)·이탈리아(12%)·중국(7%) 및 영국이며, 중국와 인도 시장이 제품 구매가 급격하게 늘어나고 있는 반면, 이탈리아는 감소하고 있음.

 

 ○ 기본 납품업체의 강점으로는 납품제품의 가격 대비 성능이 우수하며 혁신적으로 신제품 또는 제품개선을 지속적으로 선보이고 있고, 이 회사의 문화를 잘 이해해 납품업체와 Rieter가 조화롭게 구매업무를 진행할 수 있음을 장점으로 꼽음.

 

□ 한국으로부터 구매 가능한 제품과 구매담당자의 스위스시장 진출을 위한 조언

 

 ○ 한국으로부터 구매가능하다고 생각하는 제품은 무엇이냐는 질문에 대해 인터뷰 대상자는 한국의 경제와 산업에 대한 지식이 부족해 경쟁사와의 비교우위와 핵심능력을 잘 모르겠다고 대답하며, 아래 부분에 대해서는 제품구매를 고려해볼 수 있음을 언급함.

  - 설계도면에 따른 주물제작(GG 20 Parts)

  - 알루미늄 Pressing/알루미늄 주물제품

  - 보관기술

  - 모터

  - 기어, 주파수변환기, Inductor, 통풍장치 등

 

 ○ 지금까지는 설계도에 의거한 주문제작은 체코에서 대부분 이뤄졌음. 비용은 50% 저렴하며, 제품의 품질도 만족할만한 수준임. 그러나 최근 비용이 상승함에 따라 인도 및 중국을 주문제작 대상지로 우선적으로 고려 중이나, 정밀가공에서는 품질이 우려가 돼 숙련된 기술이 필요한 제품은 스위스에서 제작하고 있음. 한국을 대체 생산지로 고려할 경우 가격은 20~30% 저렴하고 품질도 보장받을 수 있다면 고려할 수 있음.

 

 ○ 신규 납품업체 선정 시 가장 중요한 것은 Reference임. 회사의 수출실적이나 해외 유수기업의 특정제품의 부품으로 납품한 경력 등 객관적인 자료를 제시하는 것이 중요함. 기본적으로 제품의 품질을 인증 ISO, DIN은 갖춰져야 함.

 

 

자료원 : Rieter Textile Systemt사 홈페이지 및 구매 담당자 면담