행사명

International Rehabilitation and Physiotherapy Fair

기간

2022.12.7.-12.9. (3일간)

장소

폴란드 바르샤바

참가규모

98개사 참가, 방문자 4,236명

홈페이지

https://targirehabilitacja.pl/en/

전시품목

의료장비, 재활장비, 보충제 등

초음파, 제세동기 등 의료장비

휠체어, 보행기, 러닝머신 등 재활장비

비타민, 아연, 마그네슘 등 각종 의약품 및 보충제

산소실, 고주파 또는 수압 마사지기 등 테라피 장비 및 용품

기업명

품목

인터뷰

Meden Inmed

재활테이블

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

A. Meden은 전문 의료 장비의 선도적인 제조업체이자 유통업체로 설립한지 33년이 된 오랜 전통을 가진 기업입니다. 우리는 환자의 니즈에 각별한 관심을 가지고 최고 품질의 기술적으로 진보된 의료 장비를 전 세계 70여개국에 수출하고 있습니다. 우리는 재활, 심장학, 신경생리학에 필요한 다양한 의료 SPA 및 웰빙 장비를 판매합니다.

Q. 현재 시장동향 및 트렌드는?

A. 마사지 및 재활 테이블이 특히 수요가 많아 이번 전시회에 많은 테이블을 출품하였습니다. 특히 당사의 최신 모델인 7분할 안마 및 재활 테이블인 테라퓨타에 대한 문의가 많았습니다. 또한 고주파 치료기 및 진동치료 장비도 인기가 있습니다.

Q. 폴란드 시장에 진출하고자 하는 한국기업에 조언을 한다면?

A. 우리는 한국기업과의 협업에 매우 열려 있습니다. 가장 중요한 것은 의료 유럽 인증입니다. 이것이 없으면 대화를 시작하지도 않습니다. 폴란드의 재활 및 물리치료 시장은 잘 발달되어 있습니다. 폴란드 소비자들은 물리치료 시장에 관심을 갖고 있으며 전시회에서 보시다시피 인기 있는 제품을 기꺼이 사용하고 있음을 알 수 있습니다. 이러한 관심은 이번 전시회 방문객 수로도 알 수 있을 것입니다.

그러나 주의해야 할 점은 인기가 높지만 경쟁도 치열하다는 것입니다. 우리는 가격이 비싸더라도 더 우수하고 혁신적이며 많은 연구에 의해 뒷받침된 제품이 성공하는 것을 보았습니다.

그리고 제품을 공급 시 사용법 등 교육에 신경을 쓰는 것도 매우 중요합니다. 경험에 비추어 볼 때 제품 자체를 판매하는 것 외에도 제품 사용에 대한 적절한 교육을 제공해주어야 구매자가 빠르고 효과적으로 제품의 잠재력을 최대한 느끼고 활용할 수 있습니다.

INDIBA

고주파 피부미용기기,

초음파 장비

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

Indiba는 스페인에 본사를 둔 의료장비 분야의 선구자이자 40년의 경험을 바탕으로 전 세계에 뻗어나가 있는 브랜드입니다. 물리치료, 미용 의료 장비를 유통하고 있으며 특허받은 Proiconic System이라는 기술을 사용합니다. 우리는 FC 바르셀로나를 포함, 200개 이상의 주요 스포츠 연맹 및 클럽과 협력하고 있습니다. 우리는 무엇보다 품질과 과학적 연구에 중점을 둡니다. 그 결과 마드리드의 Ramona Cajal 병원, 바르셀로나의 CIMA 및 QUIRON 병원, 바르셀로나의 Santa Cruz 및 Sant Pau 병원, 발렌시아 대학 클리닉, 의학, 과학 및 스포츠 연구소 CONI와 같은 많은 권위 있는 의료 센터와 협력을 하고 있습니다.

Q. 폴란드 시장에 진출하고자 하는 한국기업에 조언을 한다면?

A. 우리는 항상 글로벌 기업과의 협력에 열려 있습니다. 폴란드 시장에 진출 시 주의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다. 무엇보다도 마케팅에 대한 관심입니다. 유럽에서는 마케팅에 제대로 투자하는 것이 정말 중요합니다. 폴란드 시장에 진출할 때 현지에 적응하고 시장에 빠르게 침투하기 위하여 마케팅에 더 많은 노력을 기울여야 합니다. 그렇지 않으면 소비자에게 다가갈 수 없습니다. 맞춤형 마케팅 전략은 비용이 들지만 유럽에서는 이러한 투자가 실제로 성과를 거두고 있습니다.

또한 유럽에서는 고객이 연락하기 전에 물어볼 수 있는 질문과 답변 리스트를 준비하는 것이 관행입니다. 이를 준비하기 위해서는 잠재 고객에 대한 연구가 필요하며 이는 고객에게 매우 좋은 인상을 남길 수 있습니다.

BardoMed

림프마사지기, 체외충격파치료기

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

A. BardoMed는 재활 및 의료 장비 제조업체이자 유통업체입니다. 우리는 수많은 영업 채널과 온라인 재활 및 의료 상점을 통해 폴란드 전역에 우리 제품을 공급하고 있습니다. 무엇보다도 우리는 전기 요법, 레이저 요법, 초음파, 자기 요법, 단파 투열 요법, 림프 마사지기 및 로제타 ESWT 충격파 치료기를 제공합니다.

Q. 현재 시장동향 및 트렌드는?

A. 우리의 제품 중 림프 마사지기가 특히 이 전시회에서 가장 인기가 있습니다. 따라서 이것이 현재 미용기기 시장의 한 트렌드임을 알 수 있습니다.

또한 한국, 그리고 아시아의 림프 마사지기가 좋은 평판을 가지고 있다고 알고 있습니다. 유럽에서는 아시아의 림프 마사지기가 매우 인기 있고 오랫동안 개발되어 아시아 마사지 기기가 좋은 평판을 얻고 수요가 많다고 믿습니다.

Q. 폴란드 시장에 진출하고자 하는 한국기업에 조언을 한다면?

A. 주의해야 할 것은 배송을 확실히 관리하는 것입니다. 폴란드와 한국 사이의 먼 거리는 유통업체가 불안해할 수 있는 요소입니다. 우리는 신뢰성을 매우 중시하기 때문에 배송지연, 긴 대기 시간 등을 감수할 수 없습니다.

절대적으로 가장 중요한 것은 증명서입니다. 유럽 의료 증명서가 없으면 우리는 대화를 시작조차 하지 않을 것입니다.

보통 바이어가 주목하는 것은 장치의 멀티태스킹 기능입니다. 하나의 기구로 더 많은 치료를 할 수 있다면 큰 장점이 될 수 있습니다. 우리는 하나의 장치가 10가지를 수행할 수 있어야 한다고 말하는 것이 아닙니다. 하지만 하나의 기기로 두 가지 치료를 할 수 있다면 비용은 물론 사무실 공간도 크게 절약할 수 있습니다.

마지막으로 중요한 것은 혁신입니다. 폴란드의 물리치료 시장은 인기가 높으며 이는 참신함, 혁신적인 제품에 대한 수요가 높기 때문입니다.