행사명

Animals&Veterinary Days

기간

2022.11.24-11.26 (3일간)

장소

폴란드 바르샤바

참가규모(21년 기준)

240개사 참가, 방문자 19,423명

홈페이지

https://animalsdays.eu/en/

전시품목

강아지 및 고양이 사료, 간식 등 식품, 애견용 하네스 및 장난감, 집 등 용품

수족관, 강아지 및 고양이 케이지, 집, 이동수단

액세서리(하네스, 리드줄, 의류 등)

미용용품, 의약품

간식 및 사료 등 반려동물 식품

장난감

기업명

품목

인터뷰

Hempets

약용오일

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

A. 우리는 반려견의 스트레스를 감소시키는 약용오일을 생산하는 회사이다. 특히 주력제품은 CBD, 즉 대마 추출물로 만든 오일이며 이는 분리불안이나 불면증, 염증, 통증, 이상행동을 개선시키는 기능이 있다. 또한 면역력, 피부 및 털 상태, 뼈, 심혈관 기능을 향상시키는 오일 제품도 생산한다. 일반 소비자와 전문 수의사 모두를 위한 제품을 보유하고 있다.

Q. 현재 시장동향 및 트렌드는?

A. 반려동물용품 시장이 지속적으로 성장하고 있다. 이는 코로나19로 인해 사람들이 집에 머무는 시간이 늘어남에 따라 외로움을 피하기 위해 이전보다 반려동물을 입양하는 빈도가 늘어났기 때문이다. 이에 따라 팬데믹 기간과 그 직후에 관련 용품의 매출이 증가하였다.

Q. 한국기업과 협력할 의향이 있는지?

A. 우리는 이미 한국기업들과 접촉해왔다. 지난 주 한국의 T사와 상처를 치료하는 패치 제조 협력에 관한 비즈니스 미팅도 있었다. 한국의 수출업자들과 일하는 데 매우 개방적이고 관심이 있다. 한국은 약용오일을 풍부하게 할 수 있는 흥미로운 재료를 공급할 수 있다고 생각한다. 예를 들어 생강 또는 홍삼 등이 있다.

   한국기업이 우리와 협력을 하고자 한다면, 우리 제품에 대마초 추출물이 들어가기 때문에 국가에 따라 논란의 여지가 있어 합법성 및 문제의 소지가 없는지 우선적으로 확인을 해두는 것이 중요하다.

Farmina

반려동물 사료

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

A. 우리는 고기 함량이 높은 프리미엄 사료를 생산한다. 또한 알레르기, 당뇨병, 신장 또는 간 문제 등을 가진 반려동물을 위한 사료도 있다. 가장 인기 있는 제품은 호박이 들어간 사료와 동물성 단백질 98%의 오리지널 그레인프리 사료이다. 이번 전시회에서도 특히 이 두 시리즈에 대해 많은 방문객들이 문의를 하였다.

우리 회사는 팬데믹이나 우크라이나 사태 등 많은 위기에도 불구하고 매출이 꾸준히 증가했다. 이것은 우리의 제품이 프리미엄 등급에 속한다는 사실과 관련이 있다. 가격은 확실히 저렴하지 않지만, 비용보다는 사료의 질에 관심을 가진 사람들이 확실히 늘어나고 있다.

A. 폴란드 반려동물 사료 시장에서 한 가지 주목할 부분은 고객들이 닭고기를 기피하는 경향이 있다는 점이다. 이것은 닭고기가 동물에게 유해한 질병을 일으킬 수 있다는 생각 때문이다. 값싼 사료의 경우 열악한 환경에서 사육된 닭고기를 저렴하게 공급받아 제조되기도 한다. 물론 우리 회사는 그렇지 않다. 우리가 사용하는 고기는 최상급 방목농장에서만 생산된다. 그럼에도 불구하고 닭고기에 대해 부정적인 고객을 위해 오리나 메추리와 같은 가금류를 가공한 사료 제품도 제공하고 있다.

Q. 현지 시장진출을 하려는 한국기업에게 조언을 한다면?

A. 폴란드 반려동물 사료시장에서 중요한 것은 제품의 구성이다. 우리 회사의 제품은 영양적으로 최고의 구성과 가장 높은 육류 함량을 자랑한다. 우리회사 제품은 단백질 함량이 높으며 이는 임상의들이 많은 관심을 기울이는 부분이기도 하다. 우리는 최고의 육류 공급자에게서만 고기를 가져온다. 또한 우리는 세르비아에 위치한 자체 농장에서 기타 재료 등을 공급받아 영양이 풍부한 사료를 만는다. 이에 따라 우리 제품은 건강에 좋으며 필수 영양소가 모두 들어 있기 때문에 폴란드 시장에서 인정을 받게 되었다.

dlaPsiaka

반려견 용품

Q. 자사에 대해서 간단히 소개를 한다면?

A. 우리는 미국 브랜드 Sodapup 액세서리의 폴란드 독점 유통 업체이다. 노즈워크 매트, 목줄, 장난감, 간식 및 음식을 판매한다. 가장 유명하고 인기 있는 제품은 바로 식사 속도를 늦추는 매트와 간식을 숨길 수 있는 장난감으로 반려견이 더 오랜 시간 동안 먹이를 섭취하게 한다. 반려견이 천천히 먹으면 다음과 같은 이점이 있다. 개를 진정시키고, 소화가 잘되며 내장 건강을 개선한다.

우리 제품은 다소 고급스럽고 저렴하지 않다. 가장 인기 있는 매트의 가격대는 70-100PLN(약 2만1000원-3만원)이다. 우리 제품은 천연 고무로 만들어졌으며 필요한 모든 안전 및 환경 인증서를 가지고 있다. 제품이 빠르게 분해되어 친환경적이다. 또한 고객의 편의를 위해 식기 세척기 사용이 가능하도록 만들어졌다.

Q. 한국기업과 협력할 의향이 있는지?

A. 우리는 한국 기업들과의 새로운 협력에 기꺼이 열려있다. 특히 먹는 속도를 늦추는 매트용 크림과 스무디 등을 찾고 있으며 어떤 흥미로운 제안이든 분명히 살펴볼 것이다. 특히 우리에게 중요한 것은 폴란드 유통에 대한 독점성과 약 60%-70%의 마진이다.

Q. 현지 시장진출을 하려는 한국기업에게 조언을 한다면?

A. 제품에 있어 특히 주의해야 할 점은 안전인증 여부이다. 또한 우리와 같은 폴란드 유통업체와의 협력에 있어서는 원활한 의사소통이 가장 중요하다. 일부 폴란드 기업은 언어 장벽에 대해 걱정할 수 있다.

한국과 같이 먼 곳에서 제품을 수입하거나 우리와 같이 미국에서 제품을 수입하는 경우 효율적인 물류를 확보하는 것이 매우 중요하다. 뿐만아니라 신제품을 정기적으로 소개하는 것도 중요하다. 폴란드 소비자의 경우 기존 제품에 빠르게 지루해지고 새로운 옵션을 찾는 경향이 있다. 고객이 계속 사용할 수 있도록 신제품을 적시에 제공하는 것이 중요하다.