최근 중동에 K-방산 붐이 거세다. UAE, 사우디, 이집트 등 중동 주요국들은 총 7조 원이 넘는 규모의 미사일, 자주포 등 무기들을 한국으로부터 수입하는데 합의한 바 있다. 또한 요르단에서도 한국산 안티 드론 등 신규 분야에서의 협업에 관심을 보이고 있다. KOTRA 암만 무역관에서는 이러한 현지 수요를 반영해 지난 10월 18일에 “한-중동 방산보안 협력 웨비나”를 개최했다.

「한-중동 방산보안 협력 웨비나」 개요

<행사 개요>

한국방위산업진흥회와 KOTRA가 협업해 진행한 이번 행사는 중동 방산/보안 시장에 대한 최초의 웨비나로서 의미를 가진다. KOTRA는 이번 행사를 위해 지난 6월부터 중동 주요국 방산 인사를 접촉하여 연사 섭외에 나섰으나 다수의 인사들이 보안을 이유로 불참을 통보해 아쉬움을 남겼다. 이에 KOTRA는 UAE 두바이 무역관과 카타르 도하 무역관 등 현지 방산시장에 밝은 직원을 연사로 초청하여 웨비나를 진행했다.

또한 이번 웨비나에는 요르단 방산개발청(JODDB; The Jordan Design and Development Bureau)의 전략기획국 Rateb Al-Ragheb 국장이 참가해 요르단의 방산 시장에 대한 자세한 이야기를 들려주었다.

<웨비나 사진>

[자료: KOTRA 암만 무역관]

JODDB를 통해 본 국내기업의 요르단 시장 진출 가능성

JODDB의 Al-Ragheb 전략기획국장에 따르면 현재 요르단은 인근국(시리아, 레바논, 이스라엘, 이라크 등)과 국경을 마주하고 있기 때문에 이들 국가와의 접경 지역에서 항상 안보 위험에 노출되어 있다. 특히 최근 시리아에서 마약이나 무기를 밀수하는 ISIS 세력을 소탕하기 위해 총격전이 벌어지기도 했으며 약 30명의 테러리스트가 사살됐다.

JODDB는 요르단군이 이러한 밀수 시도를 사전에 방어하고 국경을 보호하기 위한 장비/솔루션 개발을 진행하고 있다. 특히 안티-드론 시스템, 재밍(Jamming) 시스템, 순찰차량 업그레이드 및 국경지대 관련 전자 광학 솔루션 등을 개발하고 있다.

또한 JODDB는 요르단 시장에 적합한 관련 기술의 상업화 및 산업화 촉진을 위해 국내외 투자자와의 비즈니스 파트너십을 활발히 구축하고 있다. 이때 JODDB는 몇 가지 협력 원칙을 갖고 있는데 이는 다음과 같다.

  1. 투자는 시장 타당성 조사를 기반으로 결정되며, 합리적인 수익성과 고품질의 제품을 중점으로 해 요르단 국방안보 밸류체인을 강화하는 것을 목적으로 한다.

  2. 파트너사는 입증된 실적을 가진, 방위/보안 산업에서 평판이 높은 기업이어야 한다. 그 예로서 기술기업, 기관 펀드, 정부/국가 펀드 등을 들 수 있다.

3. 파트너사는 자본투자 기여 이외에도 기술 및 노하우를 JODDB에 이전해야 한다.

4. 파트너사는 필요 시 요르단 인력을 교육해야 한다.

JODDB는 이미 국내외 기업과의 합작 투자 등을 통해 10여개에 이르는 자회사를 설립했으며 이들 자회사들은 R&D, 기계시스템 제조, 전자시스템 제조, 프로젝트 리서치, 제품 검사 등 다양한 분야에서 활동하고 있다.

<요르단 JODDB 주요 자회사 목록 및 역할>

[자료: JODDB]

최근 JODDB는 요르단 군 현대화를 위해 다양한 신무기 및 솔루션을 개발하고 있다. 원격 총 조종기(Remote Weapon Station; RWS), 전파 방해기(Jammers), 무인 항공기(UAV), 안티 드론 시스템 등이 그것들로, 요르단은 최근 이러한 신무기 개발 및 시험에 성공했다.

<요르단 JODDB 주요 신무기 개발 현황>

[자료: JODDB]

JODDB는 외국 기업과의 협력에 적극적이다. 일례로 JODDB의 자회사인 Aselsan은 터키 방산기업 Aselsan과 JODDB가 합작하여 설립한 기업이며, JODDB는 영국의 Jankel Group과 2003년부터 2020년까지 약 17년간 특수 방어차량의 개발, 제조 및 마케팅을 함께 진행하기도 했다. 아래는 JODDB가 외국 기업과의 협력을 원하는 분야이다.

<JODDB 외부 협력 수요>

[자료: JODDB]

참고로 JODDB는 2021년에 한국 방위사업청과 한-요르단 양국간 방위산업 관련 협력 추진을 위한 MOU를 체결한 바 있다. 이후 JODDB는 여러 한국 기업들과 다양한 분야에서 물품 구매 등 파트너십을 추진해 왔다. 일례로 국내 기업들과 M4 소총 구매, 요르단 Al Jawad 장갑차에 필요한 롤링 섀시 공급, 공격용 드론 개발 등의 논의를 진행하고 있다.

시사점

이번 웨비나를 통해 국내 기업들의 중동 방산 및 보안 시장에 대한 궁금증을 다소나마 해소할 수 있었다. 특히 요르단 방산/보안 시장과 관련해서는 우리의 방위사업청에 해당하는 JODDB 전략기획국이 참여하여 한국과의 파트너십에 적극적인 태도를 보였다. JODDB Al-Ragheb 국장에 따르면, 요르단은 상기한 협력수요와 관련이 있는 국내 기업과의 비즈니스 추진에 관심이 높으며 몇몇 분야에서는 이미 국내 차량 관련 대기업이나 탄약 등을 취급하는 국내 중소·중견기업과 이미 업무 논의를 시작한 상황이다. 또한 이외에도 요르단 합참에서 신규 물자 구매를 비정기적으로 진행하기도 한다.

웨비나에 참여한 우리 기업들도 요르단 시장 진출을 위한 JODDB 및 그 자회사와의 상담 주선을 요청했으며, 이에 KOTRA 암만무역관에서는 11월 초까지 요르단 시장 진출을 원하는 기업들과 현지 기관·에이전트 등과의 상담을 주선하고 있다. 요르단 방산·보안시장 진출에 관심있는 기업들은 KOTRA 암만 무역관(jhlee_amm@kotra.or.kr)으로 연락을 바란다.

자료원: JODDB, KOTRA 암만 무역관 자체 보유자료