행사명

2017 경북 중동 종합 무역사절단

방문 시기

2017년 4월 19(수)~21일(금), 2박3일

상담일시 및 장소

4월 20일(목) 9:00~18:00 암만 랜드마크 호텔 Royal Hall

참가 업체

8개사

참가 품목

사무용 의자(완성품 및 부품), LED 가로등 및 CCTV 블랙박스 보안등, PVC 바닥재, 탈모방지샴푸와 헤어토닉, 식품(과자, 사탕, 음료, 수산물), 산업용품(클래드파이프, 콘크리트 블록 제조용 철받침), 에센스 마스크팩 등

참가업체

품목

A사

사무용 & 회의용 의자

B사

LED 가로등, 가로등주, CCTV 블랙박스 보안등

C사

PVC 바닥재

D사

탈모방지를 위한 헤어토닉, 샴푸

E사

과자, 사탕, 음료, 수산물 등

F사

클래드파이프, 클래드피팅, 클래드후렌지

G사

콘크리트 블록 제조용 철받침

H사

에센스 마스크팩

취급 품목

특징

가구

- 관세 문제로 완성품(관세율 15%)보다는 부품구매(자국 제조비중 30% 이상) 시 부품 수입관세 0%에 많은 관심을 보였음

- 훌륭한 품질과 저렴한 가격에 대해 호평했으며, 5년 제품 보증 정책에 매우 좋은 반응을 보였음

가로등

- 정부 차원에서 LED 가로등 보급을 적극 장려하고 있어 해당 회사의 요르단 수출가능성은 매우 높아 보임

- 바이어 대부분 요르단 등 아랍지역에서 대형 프로젝트를 진행한 경험이 있기 때문에 가격 조건이 맞는다면 대규모 수출이 가능할 것으로 예상됨.

- 전반적으로 아직 감시 시스템이 결합된 LED 가로등은 고가여서 요르단에 도입하기 시기상조라는 의견도 있었으나 국경지대나 관공서 등에는 충분히 판매 가능성이 있어 보임

바닥재

- 유럽식 바닥재 체제를 따르는 요르단에 맞춘 제품사이즈 수정과 현지 시장 수요를 겨냥한 마케팅 전략이 필요

- 여러 바이어들이 반복적으로 병원 수술실 설치용 특수 바닥재와 어린이용 특수 바닥재(충격완화, 인체무해 소재) 등 특수목적제품을 문의함

- 단가가 중국산보다 높은 부분은 향후 바이어와 협의가 필요함

탈모 방지제

- 바이어들은 공통적으로 제품의 효능에 초점을 맞추어 상담했으며 직접 효능 확인을 위한 샘플 오더를 함

- 원료성분을 수출하는 벌크(bulk) 수출을 요청해 자신들의 회사에서 재차 디자인하고 상품명을 수정해서 판매하고자 하는 바이어가 있었음

- 중동 여성들 중 히잡을 쓰는 노년층에서 탈모가 이슈로 떠올라 해당 시장을 공략하면 좋은 결과를 기대할 수 있을 것으로 예상됨

과자, 음료

- 중동은 차와 함께 후식을 즐기는 문화적 특성상 달콤한 과자류를 찾는 바이어들이 많았음

- 중동제품에 비해 비교적 덜 달고 기름기도 적어 '건강한 과자'라는 방향으로 마케팅이 추천됨

- 음료 제품에서는 캔커피에 큰 관심을 보였음

클래드파이프

- 한국 제품은 가격과 품질 모두 만족스럽다고 칭찬함

- 요르단 시멘트 회사는 석회석 분쇄를 수작업으로 하고 있어, 요르단 시멘트 회사에 해당 기계가 도입되면 획기적으로 업무를 효율화할 수 있다고 바이어가 호평했음

콘크리트 블록

제조용 철받침

- 최근 철 값의 상승에 따라 중국 제품의 가격 경쟁력도 현저하게 낮아졌기에 한국 제품이 경쟁력이 있음

- 바이어들은 스틸 팔레트의 장점을 알지만 가격 문제와 공급이 원활하지 않아 요르단 시장 도입의 어려움

- 걸프국에서는 이미 많은 스틸 팔레트를 수주하고 지속적으로 거래하고 있지만, 요르단과 같은 개발도상국에서는 아직 목재나 플라스틱 재질을 더 선호함

에센스 마스크팩

- 최근 중동 전체에 퍼져있는 한국 문화에 대한 10~20대 소녀들의 높은 관심을 토대로 한국 화장품 시장성을 높게 평가함

- 요르단 식약청의 등록이 선결되면 향후 시장 진출 가능성 높음