캐나다, 욕실용 액세서리 시장 현황

- 전문 소매점 및 온라인 판매를 타깃으로 해야 –

- 한국산은 고품질·중고가 제품으로 인식 -

□ 시장현황

 ○ 2014년 기준, 캐나다의 흡착용 욕실 액세서리(HS Code 3924.90.91: Household and Toilet Articles nes-of Plastics) 제품의 연간 수입시장 규모는 약 3억3000만 달러임.

 ○ 현지 욕실 및 주방용품 시장은 Moen, Umbra Kohler, Oxo 등 미국 소재 제조사의 점유율이 높음.

 ○ 관련 욕실용품의 대표적인 유통업체는 Ikea, Bed Bath & Beyond, Home Depot, Walmart 등이 있음.

 ○ Amazon.com, eBay 등 온라인 스토어 또는 Dollar store에서는 주로 저가 욕실용품을 취급하며 중국산 제품의 비율이 높음.

현지 유사품 정보

 ○ 현지 대형 유통업체 관계자에 따르면 주요 소비자는 30~40대 여성으로 제품 디자인과 실용성을 주로 고려함.

□ 수입동향

 ○ 2014년 기준 욕실용 액세서리 제품의 수입은 약 3억 달러로 전년 대비 1.43% 증가

  - 주요 수입국은 중국(1억6000만 달러, 점유율 48%), 미국(1억3000만 달러, 점유율 41%), 멕시코(670만 달러, 점유율 4%)이며, 한국은 56만 달러로 15위를 기록

□ 관세율

 ○ 관세율

  - 한국산은 한-캐 FTA로 인한 관세인하 혜택으로 KRT 관세 없음.

□ 유통경로

 ○ 관련 제품의 유통경로로 크게 대형 체인 유통업체, 가정용품 소매점, 온라인의 3가지 경우를 고려할 수 있음.

  - 대형 체인 유통업체: Walmart외 홈하드웨어 전문체인인 Home Depot, Canadian Tire, RONA 등. 주로 저가품을 판매함.

  - 가정용품 전문 소매점: 중고가제품을 주로 판매하며 주로 인지도가 높은 제품을 취급

  - 온라인: Amazon.com이 가장 유명하며 상품의 종류가 다양하고 판매가격이 오프라인보다 약 20~40% 저렴함.

□ 시사점

 ○ 현지 바이어는 한국산 제품에 대해 고유의 기술력을 갖춘 고품질, 중고가 제품으로 인식

  - 중국산에 비해 품질이 좋고 미국·유럽산에 비해 저렴함.

 ○ 브랜드 인지도가 없는 제품은 현지 중소 규모의 여러 유통업체에 납품하는 바이어를 주력으로 지속적인 교류, 제안 및 설득하는 방안에 초점을 맞춰야 할 것임.

  - 바이어는 대형 유통업체는 이미 저가제품들이 일반화돼 있어 홈하드웨어 전문 소매점 및 온라인 판매를 타깃으로 마케팅해야 할 것을 언급함.

  - 일부 바이어는 자체 브랜드 제작을 선호하며, 그에 따라 가격(FOB Pricing)을 먼저 제시하고 있음.

 ○ 제품 홍보 시 단일제품만을 소개하기보다는 다양한 제품군을(최소 6~15개 아이템) 소개하는 것이 효과적임.

현지 관련 전문 전시회 정보

자료원: 캐나다 통계청, 바이어 인터뷰 종합, KOTRA 밴쿠버 무역관 자료 종합