대만 왕왕그룹, 중국에 쌀과자 팔아 대만 최고부호 등극

- 왕왕(旺旺)이란 성공적인 브랜드네이밍으로 단번에 소비자들에게 각인 -

- 중국시장 잠재력 보고 일찍이 중국 내수시장 공략 -

 

 

 

□ 2012년 대만 최고 부호- 왕왕그룹 회장

 

 ○ 미국 포브스가 발표한 2012년 대만 최고 부호 순위에서 대만 식품기업 왕왕(旺旺)의 차이옌밍(蔡衍明) 회장이 처음으로 1위를 차지함.

  - 왕왕그룹은 중국 진출에 크게 성공해 2011년도 29억 달러의 매출액을 기록했으며 차이옌밍 회장의 순자산가치 또한 61억 달러에서 80억 달러로 늘어 대만 최고부호에 오름.

 

 ○ 2011년 대만 최고부호를 차지했던 HTC의 왕쉐홍 회장은 애플과 삼성의 협공에 고전을 면치 못하며 올해 대만 부호 순위 8위로 떨어짐. 이 밖에 홍하이(폭스콘)의 궈타이밍 회장은 순자산가치 48억 달러로 4위를 차지함.

 

대만 최고 부호 왕왕그룹 회장 차이옌밍

자료원: 구글

 

□ 대만에서 쌀과자 회사로 시작한 왕왕그룹

 

 ○ 왕왕그룹은 1962년 대만에서 설립된 ‘이란식품기업(宜蘭食品企業)’이 모태이며 새로운 제품과 시장을 개척하기 위해 1983년 일본 3대 쌀과자 제조업체 중의 하나인 IWATSUKA(岩塚)와의 기술협력을 통해 왕왕센베(旺旺仙貝)라는 쌀과자를 출시함.

 

 ○ 왕왕센베는 출시하자마자 엄청난 인기를 끌며 대만에서 한때 시장점유율이 95%에 육박하기도 했음. 저렴한 가격을 무기로 공격적으로 시장에 진출한 이유도 있지만 대만의 문화를 잘 이해한 왕왕이라는 기가 막힌 브랜드 네이밍 또한 성공의 주요 원인 중 하나라고 볼 수 있음.

 

 ○ 왕왕그룹은 듣기 좋고 부르기 좋고 길한 ‘旺旺’이란 이름으로 단번에 지명도를 끌어올려 대만 식품분야의 강자 통이(統一)와 이메이(義美)에 대적할만한 식품업체로 성장함.

 

○ 대만의 특수 문화- ‘바이바이(拜拜)’   - 대만은 '바이바이(拜拜)'라는 도교와 불교과 공존하는 토속적인 종교문화가 있으며 가정, 사업 등을 위해 향을 피우고 두 손을 모아 기도하는 것을 흔히 볼 수 있음. 바이바이할 때 과자 등 간단한 음식을 준비하는데 왕왕센베의 ‘왕(旺)’자는 사업의 번창, 흥성을 나타내는 길한 글자이기 때문에 사람들은 자연스럽게 좋은 의미를 가진 왕왕센베를 구입하게 됨.

 

 ○ 현재 왕왕그룹은 식품업뿐만 아니라 병원, 레스토랑 체인, 호텔, 언론사, 방송사 등을 보유한 거대그룹으로 성장함.

 

□ 4P전략으로 분석한 왕왕그룹의 중국진출 성공

 

 ○ 왕왕그룹은 대만기업으로는 최초로 1989년 중국에 상표등록을 했고 1992년부터 본격적으로 중국 내수시장에 진출함.

 

 1) Place

 

 ○ 1992년 차이옌밍 회장 또한 다른 외자기업들처럼 중국 동부연안지역에 투자를 결심했었음. 하지만 동부연안지역은 너무 많은 외자기업이 진출해 해당 성·시정부의 특별한 투자혜택을 받을 수 없다고 판단해 후난성 창샤(湖南省 長沙)에 투자했고 후난성 정부는 왕왕그룹에 상당한 특혜를 주어 왕왕그룹이 중국 내수시장에 뿌리내리는데 큰 도움을 줌.

  - 왕왕그룹은 후난성 최초의 대만투자기업임.

 

 ○ 왕왕그룹이 후난성에 투자를 결심한 것은 투자 혜택뿐만 아니라 후난성은 제품의 원료 확보에도 용이해 원가를 낮출 수 있다는 장점도 작용함.

 

 2) Price

 

 ○ 왕왕센베가 중국에서 큰 인기를 끌자 200여 개가 넘는 왕왕 쌀과자 유사품이 시장에 나타났으며 업체 간 가격 출혈 경쟁이 시작돼 한 때 80%에 달하던 시장점유율이 50%까지 떨어지기도 했음.

 

 ○ 이 같은 상황을 타개하기 위해 왕왕이란 브랜드 외에 전략적으로 헤이피(黑皮) 등 4종의 서브 브랜드를 출시해 기존에 구축된 규모의 경제를 토대로 경쟁업체보다 더 저렴한 가격으로 시장을 공략해 유사품을 몰아냄.

  - 당시 왕왕은 가격경쟁을 위해 40% 이상 가격인하를 단행하며 거침없는 가격경쟁을 했고 이는 후에 대만업체들이 중국 내륙기업들과 경쟁할 때 회자되는 예가 됨.

 

 3) Promotion

 

 ○ 왕왕그룹은 ‘유통망 경작’이란 전략을 내세워 중국의 농촌부터 도시에 이르기까지 촘촘한 유통망을 조성하고 중국 각지에 공장을 설립해 왕왕그룹의 대표격인 쌀과자부터 유제품, 음료에 이르는 생산과 공급, 유통에 만전을 기함.

 

 ○ 또한 왕왕그룹은 무조건 현금결제를 원칙으로 했고 유통기한이 지난 식품의 반품을 조건없이 모두 받아들여 신용을 쌓음.

 

 4) Product

 

 ○ 왕왕그룹은 가격경쟁에 만전을 기울이는 한편 기존의 지명도를 바탕으로 사탕, 과자, 유제품, 음료, 케익 등을 생산하며 상품의 다양화를 이루어 식품회사로서의 입지를 더욱 다져나감.

  - 중국에서 왕왕그룹의 QQ糖(캔디), 小饅頭(과자류)는 쌀과자와 함께 경쟁업체가 넘볼 수 없는 부동의 1위를 유지함.

 

왕왕그룹의 중국 내 부동의 1위 식품류

자료원: 구글

 

□ 시사점

 

 ○ 잘 알려진 HTC, 홍하이를 제치고 식품회사인 왕왕이 대만 최고 부호로 등극한 것은 IT업종뿐만 아니라 식품과 같은 일반 생활소비재 또한 얼마든지 IT제품을 넘어서는 성공의 가능성이 있다는 것을 보여주는 사례임.

 

 ○ 왕왕그룹은 중국을 생산기지로만 여기고 투자한 것이 아니라 처음부터 중국 내수시장의 잠재력을 보고 중국시장에 진출해 큰 성공을 거둠. 또한 식품이라는 특성상 고가정책을 유지하는 것이 아니라 저렴하고 믿을 수 있는 식품회사 이미지를 확립해 중국의 어린이부터 성인들까지 애용하는 국민브랜드로 발전함.

 

 ○ 2011년부터 일본 모리나가(森永)사와 유제품 분야의 협력을 통해 저온제품과 냉장유통기술의 경쟁력을 제고하는 등 타 경쟁업체와의 차별화를 위해 지속적으로 협력을 꾀하고 신제품을 연구개발하는 점은 우리 식품기업들이 중국에 진출하는데 좋은 본보기가 될 것임.

 

 

자료원: 兩岸經貿, 중국시보, 동하이대학 연구논문