저가 상품으로 멕시코인 마음 열어

- 저렴한 가격으로 대량의 물건을 소비자에게 선보여 -

□ 멕시코 프랜차이즈 산업 통계

 ○ 현재 멕시코 프랜차이즈 시장에서 수도권에 44%가 분포된 것으로 나타났으며 몬테레이, 과달라하라의 3대 도시에 시장 전체의 63%가 집중된 것으로 알려짐. 북부에서는 몬테레이 시에 10%가, 서부에서는 과달라하라 시에 9%가 집중됐음.

프랜차이즈 지역별 분포

자료원 : 멕시코 프랜차이즈 협회 AMF

 ○ 브랜드의 원산지는 멕시코 현지 브랜드가 84%로 가장 많고, 미국 9%, 스페인 3%, 중남미 및 카리브 해 국가 1%, 기타 국가가 1%로 나타남. 멕시코 시장에서 외국 브랜드가 프랜차이즈 계약 및 로열티 가격 등이 멕시코 현지 브랜드에 비해 높은 편이어서 시장 내 경쟁에서 어려움을 겪음.

브랜드 원산지 분포

자료원 : 멕시코 프랜차이즈 협회 AMF

 ○ 프랜차이즈 업종별 분포를 보면 전통적으로 서비스와 식당(식품), 소매점이 시장에서 가장 큰 점유율을 보임. 그중 최근에는 이벤트업, 미용업, 수리업 등이 성장 잠재성이 큰 분야로 꼽힘.

□ 저가 상품으로 시장공략

 ○ 멕시코 불법 복제상품 시장규모는 해가 지날수록 점점 커짐. 최근 5년 동안 이 암시장의 성장률은 500%에 달함. 불법 복제상품 시장이 커지면서 시장 경제는 점차 위축되고 있어 새로운 방안이 필요함. 계속해서 불법 복제 상품을 구매하는 이유는 정품에 비해 20%에서 최대 90%까지 저렴하기 때문임.

 ○ 이에 반해 최근 멕시코에서는 대량으로 중국으로부터 상품을 들여와 저가의 가격으로 판매하는 “Made in chinamex”의 프랜차이즈 산업이 뜨고 있음.

 ○ 프랜차이즈 상점인 waldo`s는 가장 대표적인 상점으로 가정에서 필요한 모든 상품은 구비해놓고 있음. 일반 제품의 가격은 14페소로 동일하며 최대 100페소를 넘지 않는 가격으로 물건을 판매하고 있음. 공장에서부터 직접 물건을 납품받아 중간 마진을 없앴으며, 대량의 상품을 중국에서부터 들여서 저렴한 가격에 소비자에게 공급함. 한국의 1+1 같은 프로모션도 매일 진행되고 있어 소비자들로부터 큰 호응을 얻음.

Waldo’s 광고 전단

자료원 : Waldo’s 홈페이지

 ○ Waldo’s에서 판매하는 상품들 대부분은 다른 마트나 상점에서도 구매할 수 있는 제품들이 있으며, 저렴한 가격으로 구매할 수 있다는 장점이 있음. 그러나 유명 브랜드의 제품은 취급하지 않음.

 ○ 현재 멕시코에는 Waldo’s의 성공을 바탕으로 해 이처럼 저렴한 가격으로 상품을 판매하는 상점이 많이 생겨났음. 가정용품, 문구류, 여성용 액세서리 등을 전문적으로 판매하는 상점도 생겨남.

자료원 : El Financiero

□ 전망 및 시사점

 ○ 멕시코 프랜차이즈 시장은 크고 잠재력이 풍부하나 진출하기에는 쉽지 않은 것이 사실임. 진출을 위해서는 멕시코 소비자들에 대한 조사를 철저하게 준비해야 할 것임.

 ○ 2011년 1/4분기 성장률은 10%밖에 되지 않음. 치안 불안과 경기 침체의 더딘 회복이 이 분야 성장의 가장 큰 걸림돌이 됨. 그러나 아직도 이 분야는 멕시코의 시장 성장에 중요한 분야로 자리 잡았음.

자료원 : 경제 일간지 El Financiero, 멕시코 프랜차이즈협회 AMF, KOTRA 멕시코시티 KBC 자료 분석