쿠웨이트, 마사지용품시장 이렇게 개척하자

- 실내 거주시간 많아 마사지용 의자 수요 높아 -

□ 마사지용품 시장개황

 ㅇ 쿠웨이트는 날씨가 무덥고 습도도 높아 대부분의 사람이 실내에서 시간을 보내고, 이동 시 차량을 이용해 비만, 당료, 고혈압, 관절염, 허리 통증에 시달리고 있음.

  - 공원이나 놀이시설이 있긴 하나 무더위 및 사막 먼지 때문에 사람들이 주로 실내에서 생활하고, 실외 스포츠보다는 헬스클럽 등을 이용함.

 ㅇ 이러한 환경요인으로 통증 치료를 위해 쿠웨이트 사람들은 다양한 마사지용품을 이용하며, 마사지 용품 중에서 인기 있는 제품은 마사지용 의자임.

  - 실내 헬스클럽, Recreational Club, Body care center 등에는 마사지용 의자가 항상 비치돼 있으며, 이곳을 찾는 사람들이 애용함.

 ㅇ 미국 등 선진국 제품은 고급 제품, 아시아 제품은 저가제품으로 인식

  - 미국, 이탈리아, 일본에서 수입된 제품들은 고급 제품으로 인식되고 중국·대만·한국 제품은 중저가 제품으로 유통됨.

□ 마사지용 의자 수요동향

 ㅇ 마사지용 의자의 주요 수요처는 헬스클럽, 레크리에이션센터, 물리치료 센터임.

  - 쿠웨이트에는 42개 호텔 및 6개의 리조트에서 헬스클럽을 운영하고 56개의 독립 헬스클럽이 있음.

 ㅇ 연간 수입 수요는 300만 달러를 상회하는 것으로 알려졌으나 최근 통계가 없어 정확한 수치는 알 수 없는 실정임.     

마사지용 기능성 의자 수입 현황

             (단위 : US$ 천)

주: HS 901910 기준

자료원 : 쿠웨이트 수입통계

□ 마사지용 의자 경쟁동향

 ㅇ 시중에서 유통되는 3개 제품의 경쟁 동향은 아래와 같음.

자료원 : 쿠웨이트 KBC 자체 조사

□ 시장 개척 전략

 ㅇ 한국 제품은 기능이 탁월하고 내구성이 뛰어나기 때문에 선진국 제품과 비교해 품질은 비슷하나 가격은 저렴하기 때문에 시장 진출 가능성이 높다는 반응임.

  - 다만, 한국 제품에 대한 홍보가 부족하기 때문에 전시회 참가(Mid-East Health Exhibition) 등을 통한 지속적인 홍보가 필요하다고 바이어들이 전함.

 ㅇ 쿠웨이트인들이 선호하는 첨단기능 탑제를 통한 고품격 첨단 제품 제시 필요

  - 부유층이 선호하는 TV, DVD, MP3 탑, 안마 시 신체 스캔기능, heating 시스템 추가 등 다양한 기능 추가를 통해 첨단 기능성 제품을 선보일 필요가 있음.

 ㅇ 마케팅 능력이 뛰어난 에이전트 발굴을 통한 시장 개척 필요

  - 쿠웨이트 시장의 특수성을 감안, 유능한 에이전트 발굴을 통한 지속적 마케팅이 필요함.

자료원 : KOTRA 쿠웨이트 KBC 자체 조사, 쿠웨이트 물리치료센터 등