폴란드, 의료기기 시장동향 및 진출방안

- 의료용소모품, 심박조율기, 초음파진단기 등 시장진출 유망 –

□ 의료기기 시장 현황

 ○ 시장규모

  - 지난해 폴란드 의료기기 시장은 17억 달러 규모로 추산됨

  - ‘08년까지 매년 급속한 성장세를 보이던 의료기기 시장은 세계금융위기 여파로 인한 수입감소로 인해 ‘09년 시장규모는 전년 대비 25% 감소 추정

  - 공공의료기관 투자는 나아지지 않은 반면 민간부문 투자 증가로 인해 시장확대 지속 전망

연도별 의료기기 시장규모 및 예상

                                                                                                            (단위 : US$ 백만)

자료원 : Espicom

□ 시장전망 및 진출방안

 ○ 시장조사기관인 Espicom에 따르면 2010년 이후 폴란드 의료기기 시장은 매년 15~16% 성장해 2012년에는 26억 달러에 이를 것으로 전망

  - 민간의료기관이 증가하고 시설투자 또한 늘어나고 있어 시장여건은 양호

  - 현지제조기반이 취약하고 수입의존도가 높아 진출전망도 밝은 편임.

 ○ 단, 현지수입시장은 독일, 네델란드, 프랑스, 영국 등 EU국가들이 주도하고 있는 바 시장진출 확대를 위해서는 이들 국가로부터 유입되는 제품과 경쟁이 불가피함.

  - 이들 국가제품은 소량 오더, 신속한 공급, 현지어 메뉴지원, AS보장 등을 통해 좋은 이미지를 구축

  - 따라서, 이들 국가제품과 경쟁을 위해서는 우리 업계도 바이어 요구에 유연하게 대처할 필요가 있음.

 ○ 초음파 영상진단기, 환자감시장치 등 우리 업계가 경쟁력을 보유한 제품위주로 현지 관련등록 등 사전준비를 철저히 해 적극적인 마케팅 활동을 전개할 경우 시장진출 및 확대는 충분히 가능한 것으로 예상됨.

  - 유망품목: 초음파 영상진단기, 치과용 X-ray기기, 환자감시장치, 혈압측정기, 외과용기기, 의료용소모품, 치과용품 등

  - 의료기기 등록 : 현지 수입유통을 위해서는 사전에 폴란드 의료기기 등록청(The Office for Registration of Medicinal Products, Medical Devices & Biocides, www.urpl.gov.pl)에 등록해야 함.

○ 현지시장 진입을 위해서는 현지 사정에 밝은 디스트리뷰터와 협력 관계를 구축해 의료기기 등록, 마케팅 활동을 공동으로 추진하는 것이 긴요할 것으로 판단됨.

자료원 : 현지 의료기기업체, Espicom, Polfarmed, KOTRA 바르샤바KBC 자료 종합 등