독일, 불황에 떠오르는 금고시장 공략 적기

- 품질인증과 다양한 기능성 모델로 승부 –

 

 

 

□ 불황기 판매시장의 승자, 금고제조사

 

 ○ 독일 금고 판매 현황

  - 전 세계적으로 확산된 경제위기에도 금고의 판매 붐이 일고 있음.

  - 관련 국제 기관인 유럽 안전시스템 협회(ESSA : European Security Systems Association) 관계자에 따르면, 지난 몇 달간 판매고가 약 30%까지 상승함.

  - 이러한 상승세는 독일도 마찬가지이며, 연방기계설비협회(VDMA)에 따르면, 2007년 독일 금고 내수 시장규모는 약 1억4600만 유로였으며, 2008년에는 불황에도 약 1억5100만 유로로 상승세를 유지함.

  - 또한 지난 5년간 독일 금고 제조사의 매출은 아래 자료에서 볼 수 있듯이 약 25%의 상승률을 보이며, 경제 불황으로 많은 분야에서 매출 감소를 보인 것에 반해, 금고 제조사들의 매출은 2007년에 이어 상승세를 유지함.

  - 업계 관계자에 의하면, 이러한 상승세에 맞춰 독일 기업들도 생산라인을 확대·조정하고 있다고 함.

 

독일 금고 제조사 매출 현황

          (단위 : 100만 유로)

자료원 : VDMA, Wirtschafswoche지

 

 ○ 금고 판매고 상승요인 분석

  - 금고 제조업계 관계자에 따르면, 금융위기와 함께 확산된 은행에 대한 불신으로 많은 소비자들이 금괴와 더불어 현금을 안전하게 임시 보관하고자 하는 데에 수요 상승의 가장 큰 이유가 있는 것으로 보임. 온라인 통계 포털 사이트인 Statista가 실시한 은행에 대한 신임도 설문조사 결과에 따르면, 은행을 완전히 믿고 예치한 예금이 안전하다고 생각하는 경우가 51%, 비교적 그런 편이라는 답변이 39%, 비교적 그렇지 않다는 경우가 7%, 전혀 그렇지 않다는 답변도 2%를 차지한 것으로 나타남.

  - 물론 예금을 투자하기 보다 가정에 보관하는 것이 인플레이션이나 이자 효과 등을 고려할 때, 합리적인 선택은 아니지만, 중요 서류나 값비싼 물품을 보관하기에는 가정용 금고만큼 안전한 방법도 없다는 인식이 확산되고 있기 때문임.

  - 또한 독일 연방형사국(BKA)에 따르면, 독일 도난 피해 중 주거 침입에 의한 피해 규모가 2억9440만 유로로 총 피해규모 중 가장 많은 요인임. 이에 따른 수요로 금고 판매가 증가하는 것으로도 예상됨.

  - 물론 안전과 보안에 대한 국가 및 개인의 노력으로 독일 일반 가정을 포함한 건물 내 연간 침입 건수는 2004년 이후 지속적으로 감소하나 여전히 주거 및 건물 침입에 의한 도난 규모는 높은 비중을 차지하며, 개인 재산을 안전하게 보호하기 위한 수단으로 개인용 금고를 선택하는 것으로 추정됨.

 

독일 도난 관련 피해 현황

          (단위 : 100만 유로)

자료원 : 연방형사국(BKA), Wirtschaftswoche지

 

□ 금고 관련 수출 현황

 

 ○ 독일 금고업계 수출 현황

  - 연방기계설비협회(VDMA)에 따르면, 2008년 독일 금고의 총 수출액은 4140만 유로이며, 주요 금고 수출국은 유럽으로 총 3380만 유로의 규모를 차지함.

  - 유럽 주요 수출국 가운데에서도 프랑스, 네덜란드, 스웨덴이 각각 20.3%, 12.6%, 11.2%로 44.1%의 높은 비중을 차지함.

 

독일의 대 유럽국 금고 수출 현황

(단위 : %)

자료원 : VDMA, Wirtschaftswoche지

 

 ○ 한국의 대독일 금고업계 수출 현황

  - 현재 한국의 대독일 금고 수입은 2008년 기준 1만1000달러에 그치는 등 미미한 수준인 반면, 한국의 대독일 수출은 2006년 이후 대폭 상승해 그 증가세를 꾸준히 유지하고 있음.

  - 한국의 대독일 수출 규모를 살펴보면, 2006년도 대폭 증가율을 기록한 이후 증가율이 다시 대폭 감소하긴 했으나, 2008년 경제 불황에도 불구하고 금고 수출이 191만 달러를 기록해 전년대비 65.3%의 증가율을 보임.

 

한국의 대 독일 금고 수출

           (단위 : 천 달러)

연도	금액	증가율
2006	901	149.4
2007	1155	28.2
2008	1909	65.3

자료원 : 한국무역협회

 

 ○ 독일인의 금고 구매 동향 및 선호도

  - 독일인의 금고 구매의 주요 기준은 안전과 기능을 들 수 있으며, 금고의 가격은 크기와 소재 및 안전도, 즉 얼마나 쉽게 금고의 안전장치를 풀 수 있는지 등에 따라 큰 차이를 보이고 있음.

  - 독일 DIY시장에서는 250유로에도 고품질 가정용 미니 금고 구입이 가능하나 여유 공간이 작은 미니형이며, 중요한 서류나 고가품을 안전하게 보관하고자 하는 경우 약 1.80m 높이에 1.20m 넓이의 금고가 더 적합한 데, 이러한 제품의 가격은 몇 천 유로에 달함.

  - 금고 무게는 약 15㎏에서 2톤까지 다양한 제품이 시장에 출시돼 있으며, 금고의 콘크리트나 특수 플라스틱 내장소재와 함께 강철 외장소재는 특히 금고의 안정성과 직결되는 중요한 부분으로 알려졌음.

  - 특히 제품의 강도에 따라서도 많은 차이를 보이는데, 이는 보관하고자 하는 물품의 가치에 따라 선택되는 것이 일반적임.

  - 그 외에도 벽금고인지 바닥용 매립형 금고인지도 중요한 구매기준으로 작용하는데, 이는 절도범이 쉽게 운반할 수 없게 고안됐기 때문임.

  - 금고는 재질이나 규격, 기능 및 수납 시스템 등에 따라 상당히 다양한 제품이 선보이고 있으나 보안이 중요한만큼 보다 안전하고 첨단기능이 있는 고급형과 개별 제작된 제품의 선호도가 꾸준히 증가하고 있는 것으로 드러남.

  - 특히 업체 관계자에 따르면, 귀금속용으로 일반 금고는 부적합하며, 이런 경우 개인적인 요구에 맞게 금 도금된 손잡이나 청금석(Lapislazuli) 라크 등으로 특수 제작된 고급형 금고에 대한 선호도가 눈에 띔.

  

□ 전망 및 시사점

 

 ○ 일반적으로 안전을 최우선으로 하는 독일인들의 성향과 함께 최근 금융권에 대한 불신으로 인한 자산 안전관리 욕구가 현재 금고 제품의 판매상승으로 나타나고 있고, 당분간 이러한 상승세는 지속될 것으로 전망됨.

 

 ○ 현재 금고시장에서는 독일을 비롯한 유럽제품이 기술력이나 지리적으로 유리한 여건 등으로 강세를 보이나 금고시장의 성장세와 함께 한국 금고제품 수출도 증가세를 보이며, 향후에도 동반효과가 나타날 것으로 기대됨.

 

 ○ 현재 독일 시장에서의 한국 금고의 시장점유율은 미미하고 또한, 중저가시장 중심이나, 금고 사용자의 구매기준이 안전성과 기능인 점을 고려해 볼 때, 향후 품질 경쟁력을 향상시킨 고급화 전략이 필요할 것으로 보임. 특히 독일 프랑크푸르트 소재 ECB.S 본부에서 관리담당하고 있는 기술표준인 ECB-S마크는 금고의 고급화와 소비자의 신뢰 획득을 위해 중요한 품질인증으로, 이를 통해 향후 제품의 경쟁력을 강화해 나가고, 다양한 시장 수요에 따른 기능성 금고 제품으로 시장공략을 확대해 나가야 할 것임.

 

 

자료원 : 연방기계설비협회(VDMA), Wirtschafswoche지, Statista, 한국무역협회, ECB.S 본부 및 KOTRA 자체정보 종합