연초부터 美시장에서 한국 브랜드 ‘약진’, 수출회복에 청신호되나

- 우리 주력 브랜드의 성공을 개미군단의 성공으로 연결해야 -

- 중소기업 주력수출상품에 적극적인 마케팅 공세 필요한 시기 -
 

□ 시장점유율 유지 내지 확대 전략 매우 중요

 ○ 살아남기와 함께 제대로 살아남는 전략 병행

  - 불경기에는 시장 지배구조의 변화 내지 동종 기업의 도산이 필수적으로 생겨나는 것이지만 우선은 기업의 생존이 가장 중요함.

  - 가격우위 전략, 고객의 심리를 파고들 수 있는 공격적 마케팅 등은 특히 요즈음과 같은 불황기를 극복하는 수단으로서 살아남기 위한 기업에 필연적으로 요구되는 조건으로 ‘현대차’의 미국시장 약진은 많은 시사점을 주고 있음.

  - 결국 기업이 살아남아야 시장점유율을 유지하거나 확대할 수 있는 기회를 얻을 수 있으며, 이는 경기가 반전됐을 경우 판매물량을 획기적으로 늘릴 수 있는 호재로 작용할 가능성이 높음.

 ○ 시장의 변화를 미리 읽을 수 있는 혜안 필요

  - 불경기에 나타날 수 있는 시장상황의 변화를 미리 예측하고 이에 신속하게 대응해 나가는 것이 살아남을 수 있는 기업이 갖춰야 할 최우선 조건임.

  - 시장수요 및 고객의 소비심리 변화, 동종 경쟁업계의 대응 전략 등을 수시로 모니터링을 하고 이에 한발 앞서는 마케팅 전략의 구사는 아무리 강조해도 지나치지 않음.

  - 중소기업인 ‘D사’가 미국시장의 디지털방송 전환(금년 6월 예정)을 타깃으로 해 아날로그 TV로 디지털방송을 시청할 수 있도록 고안된 장치인 ‘디지털 컨버터’로 작년 6000만 달러 이상의 판매실적을 거양한 것은 시장의 변화를 미리 읽고 대응한 좋은 사례임.

  - 호경기 시에는 검정색 계통을 유행하는 남성용 패션시장이 오렌지색 등 밝은 색상으로 트렌드가 바뀐다든지 소비자들의 아웃도어 활동이 위축됨으로 인해 게임, 비디오 등의 시장이 확대되는 것도 주목할만한 변화임.

  - 소량 주문·신속 납기·결제조건 완화 등 시장의 요구에 부응할 수 있는 시스템을 구축하는 것도 불경기에 요구되는 매우 기본적인 요건이라고 할 수 있음.

□ 주어진 여건은 동일, 이를 최대한 활용할 수 있어야 최후 승자

 ○ 시장의 침체는 시장 참여 플레이어들이 공통적으로 겪고 있는 애로

  - 현재 진행되고 있는 세계적인 경기 침체는 우리기업에만 적용되고 있는 것이 아니고 시장에 참여하는 모든 플레이어들이 겪고 있는 공통적인 애로 사항임.

  - 따라서 경쟁업체와 유사한 대응으로는 살아남기가 현실적으로 어려우며, 자사에 주어진 경쟁자보다 유리한 여건을 최대한 활용할 수 있어야 함.

 ○ 환율, 합리적인 품질, 적극적 제휴, 공격적 마케팅 등 유리한 조건 만들기

  - 일본의 엔화나 중국의 위앤화가 강세 기조를 유지하고, 원화의 경우 반대로 약세 기조를 유지하고 있어 이들 양국 제품에 비해 우리 제품의 가격경쟁력이 평균 30% 이상 호전됐기 때문에 이를 적극적으로 활용해야 함.

  - 불경기 때에는 소비자의 구매 패턴이 품질과 가격을 동시에 중시하는 합리적인 성향으로 바뀌고 있기 때문에 한국상품이 어필할 수 있는 가장 좋은 기회를 맞고 있다는 것이 일반적 평가임.

  - 위에서 언급한 한국산 자동차·디지털 TV·휴대폰 등은 이러한 평가를 입증하는 대표적인 사례임.

  - 기타 소비자의 구매충동을 일으킬 수 있는 기능이 보완된 아이디어 상품 개발, 획기적인 마케팅 서비스 등을 지속적으로 확충해 나갈 필요가 있음.

□ 시사점

 ○ 대기업 브랜드의 성가를 우리 개미군단의 수출확대로 연결할 수 있어야

  - 한국 대기업의 주력 브랜드 상품이 미국은 물론이고 전세계 시장에서 소비자들에게 강하게 어필되고 있는 것을 계기로 우리 중소기업 제품의 수출확대로 연결할 수 있는 전략적인 접근을 해야 함.

  - 국가 이미지 마케팅은 물론이고 IT·전자, 부품 및 소재, 그린 에너지 등 우리의 신흥 주력수출상품에 대한 더 공격적인 마케팅을 전개해 나가야 함.

 ○ 미국시장에서의 성공은 다른 시장에서의 또다른 성공을 보장

  - 삼성과 LG의 경우 디지털 TV 미국 시장에서의 성공을 발판으로 올해 세계시장 점유율이 40%에 달할 것으로 전망됨.

  - 결국 각국 수출상품의 각축장인 미국시장에서의 성공은 다른 시장에서의 성공을 보장하는 일종의 테스트 시장이므로 미국시장에서 더 많은 한국상품의 성공 신화를 만들어 갈 필요가 있음.

자료원 : NPD, IDC, 기타 KOTRA 자체보유 정보 등