伊 방위산업 업체에 있어 아시아 시장의 중요성

- 실제 시장확대는 아시아 시장을 통해서만 가능 -

- 기술력과 시장을 겸비한 한국이 방위산업업체의 좋은 파트너 가능 -

보고일자 : 2008.12.10.

밀라노 비즈니스센터

정윤서 jys0916@kotra.it

□ Finmeccanica 개요

 ○ Finmeccanica는 이탈리아를 대표하는 방위산업 기업으로 2007년 기준 매출 134억 유로, 고용 6만 명의 거대기업군임.

 ○ Finmeccanica의 사업군은 크게 7개 사업군으로 구성되며, 사업군별로 계열사들이 있어 이들 기업이 실제 사업을 수행함. 7개 사업군은 헬리콥터사업군, 항공기사업군, 우주사업군, 방위시스템사업군(미사일·어뢰·야포 생산), 에너지사업군, 수송기기사업군, 군수전자사업군(레이더·센서 등 생산)으로 나뉨. 산업군별 매출액, 고용, R &D 규모, 신규수주금액 등은 다음과 같음.

Finmeccanica 주요 사업군별 현황(2007년)

        (단위 : 백만 유로, 명)

자료원 : Finmeccanica 재무보고서

 ○ 고용현황을 지역별로 살펴보면, 이탈리아 4만2666명, 영국 9691명, 프랑스 3462명 등 유럽지역에 총 5만7508명을 고용했으며, 미국 2012명, 호주 614명, 브라질 59명, 아르헨티나 21명, 아시아 421명, 기타 지역이 113명을 고용했음.

 ○ 이 가운데 매출액 및 신규수주액에서 비중이 가장 높은 군수전자사업군 소속계열사인 Galileo Avionica를 방문해, 이 사업군의 아시아지역 사업전략에 대해 살펴보는 기회를 가졌음.

□ 아시아시장 중요성 더욱 커지는 군수전자사업군

 ○ Finmeccanica의 군수전자장비 사업군는 유럽에서 2위, 세계 6위의 규모의 군수장비사업 그룹으로 성장했음. 사업군 내 계열사별 주요품목은 다음과 같음.

  - Selex Sistemi Integrati: 지상·해상·공중용 방어체계 및 센서 개발

  - Selex Communication: 군사용 통신장비 개발

  - Elsag Datamat: 자동화 시스템 개발

  - SELEX Service Management: 군사 및 보안관련 통신서비스 제공

  - SELEX Galileo: 레이더, 센서, 이미징 장비 생산. SELEX GALILEO는 SELEX Sensors & Airborne Systems Ltd와 이탈리아에 있는 Galileo Avonica가 공동으로 사용하는 일종의 브랜드임.

 ○ 현재 이탈리아에는 Galileo Avonica사, 영국에는 SELEX Sensors & Airborne Systems Ltd.를 Selex Galileo라는 공동브랜드하에 운영 중이며, 위 2개사는 Finmeccanica 내 군수전자장비 사업부 내의 계열사임. Selex Galileo의 고용인원은 약 7000명, 매출은 17억 유로 수준임. 아시아지역에 레이더 판매 사업을 적극적으로 추진하고 있으며, 인도·파키스탄에도 고정형 레이더를 판매하는 등 아시아시장 진출에 관심이 큼.

 ○ 군수장비에서도 원가경쟁력이 중요해지고 있어 미국업체나 서유럽업체들의 경우 품질이나 성능이 중요한 입찰일 경우에는 경쟁력이 있으나, 옛날 기술에 기반한 범용제품일 경우 동유럽국가업체등 후발주자와의 경쟁에 어려움을 겪고 있다고 밝힘.

 ○ 최근 군수전자사업군에서 아시아지역이 차지하는 중요성이 높아지고 있음. 미국이 전체 군수산업 시장의 30%를 차지하고 있으나, 재정상황으로 인해 성장성이 높지 않고 유럽 역시 시장성장성은 좋지 않은 상황임.

 ○ 더욱이 미국은 미국산 제품을, 유럽은 유럽산 제품을 사용하는 경향이 매우 커, 실제로 경쟁적인 시장이 형성되는 지역은 아시아·중동 등 신흥시장임. 특히 최근에는 아시아 국가에서의 국경보안의 중요성이 커지고 중소규모의 국지 전쟁의 위험이 상존하며, 올림픽 등 주요국제 행사개최가 증가해 군수 보안 장비에 대한 수요는 지속적으로 증가하고 있음.

 ○ 아시아지역 국가에서 주로 요구되는 장비는 보안통신 시스템, 정보 처리 시스템, 고성능 센세(레이더, 광전자 장비) 등임. 이들 장비를 이용해 정보 처리 및 전파, 무기 및 보급 관리, 효과적인 화기제어 등의 기능을 효과적으로 수행하기를 희망함.

 ○ 이렇게 제품 기능에 대한 수요가 고도화됨에 따라 자사는 고객 수요에 대한 종합적인 솔루션을 제공하고, 구입단계부터 제품이 노후폐기될 때까지 철저한 제품 생애 관리·현지 로컬 업체와의 네트워킹 구축의 노력을 수행하고 있음.

 ○ 특히 과거보다 제품 납품 후 A/S나 사후교육의 중요성이 매우 커졌으며, 구매국가가 장비 수명동안 장비가 잘 운영될 수 있도록 지원하는 체계를 구축하는 것이 매우 중요하다고 밝힘. 즉 과거에는 단순히 물리적인 제품을 납품했다면, 지금은 물리적인 제품을 활용해 고객들이 그 제품을 원하는 목적에 맞게 활용할 수 있는 시스템을 갖춰주는 즉, 종합솔루션을 구축해주는 방향으로 사업을 진행하고 있다고 함.

 ○ 자사와 같이 전자장비 군수기업의 경우 ,최근 전반적인 전자공학 기술 발전에 따라 아시아 및 신흥국가의 로컬 업체들이 관련 기술을 직접 개발하는 경우가 많아, 이들 업체와의 협력관계를 구축하기 위해 노력하고 있다고 밝힘.

 ○ 한국의 경우 장비시장규모가 크고 기술력을 갖추고 있는 로컬기업이 많아, 이 회사의 아시아지역 사업을 효과적으로 수행할 수 있는 기반을 갖추고 있는 것으로 판단하고 있음. 더욱이 한국시장은 자사 레이더 사업 매출의 중요한 부분을 차지하고 있어, 한국시장은 특히 중요한 의미가 있다고 밝힘.

□ 시사점

 ○ 이 회사와의 면담을 통해 아시아지역이 방위산업에 있어 수요측면, 즉 고객의 중요성이 크다는 점을 알 수 있었음. 미국은 미국산을, 유럽은 유럽산을 사용함에 따라 실질적 시장확대는 중동 및 아시아 시장 등을 통해서 가능할 것이기 때문임.

 ○ 특히 우리나라는 자체 방위산업 추진 역사와 기술력을 갖추고 있어, 이런 상황을 잘 활용한다면 세계적인 다국적 방위산업체의 투자를 유치할 수 있는 좋은 여건을 갖추고 있는 것으로 판단됨.

 ○ 이에 효과적인 인센티브와 적극적인 유치정책으로 이 업체들의 투자를 유치해, 우리나라의 방위사업 경쟁력 강화의 기회로 삼아야 할 것임.

자료원 : KOTRA 면담실사, Finmeccanica 재무보고서 종합