과테말라 의료기기 시장동향

- 고가 의료장비 수요 지속 전망 -

 

보고일자 : 2008.2.22.

김영식 과테말라무역관

yskim@kotra.or.kr

 

 

□ 수입동향

 

 ㅇ 과테말라의 의료기기 수입은 최근 급속 증대되고 있음. 2007년도 수입액은 6450만 달러 규모로 전년대비 34.5% 증가함.  이와 같은 의료기기 수입은 최근 IDB 등의 자금지원에 의한 국공립 병원의 의료설비 신규도입 및 교체 수요가 주 요인으로 간주됨.

 

  - 2007년 하반기 실시된 대통령 및 지자체장 선거에 따른 의료 등 사회복지부문에 대한 지출증가도 의료기기 수입증대에 기여함.

 

과테말라의 의료기기 수입동향

            (단위 : U$)

HS	품목	2005	2006	2007
9018	의료용기기(전기식 등)	28,944,717	32,660,008	40,417,812
9019	기계요법용기기/호흡기기	1,213,271	2,316,138	2,568,678
9020	가스마스크 등	1,327,431	583,664	703,115
9021	정형외과용기기	6,853,112	7,546,705	9,242,509
9022	방사선기기	4,054,714	4,858,260	11,581,077
계		42,393,245	47,964,775	64,513,191

자료 : 과테말라 중앙은행

 

 ㅇ 세부 품목별로는 2007년 중 특히 초음파 영상진단기, MRI 기기, 컴퓨터 단층촬영기기, 엑스선 기기 등의 고가 의료장비 수입이 급증세를 보임.  이러한 장비들은 주로 미국, 독일, 일본 등에서 수입되고 있는데, 수입물량의 20%는 중고 또는 재생장비로 알려짐.

 

주요 품목별 수입동향

(단위 : U$, %)

HS	품 목	2006 수입	2007 수입	증감률
90181200	초음파 영상진단기	1,212,728	2,248,465	85.4
90181300	자기공명 촬영기기(MRI)	794,486	2,547,337	220.6
90181400	신티그래픽식 진단기기	67	4,898	7,210.4
90183200	바늘/침	346,915	881,222	154.0
90185000	안과용 기타기기	754,033	1,611,992	113.8
90213900	인조 인체부분(관절제외)	634,879	1,397,452	120.1
90221200	컴퓨터 단층촬영기기	435,187	1,715,957	294.3
90221900	기타 엑스선 기기	1,070,030	2,548,812	138.2
90223000	엑스선관	66,517	1,165,386	1,652.0
90229000	기타 방사선기기 및 부품	1,846,926	4,733,872	156.3

자료 : 과테말라 중앙은행

 

□ 주요 브랜드별 수입가격

 

 ㅇ 현재 과테말라 시장에서 성가를 보이는 주요 의료기기 브랜드는 Hew Packard, 3M, GE, Siemens, Olympus, Sorin, Philips 등으로 몇몇 브랜드별, 품목별 가격은 다음과 같음.

 

의료기기 브랜드별 수입가격(예시)

브랜드	품목	스펙	CIF 가격(U$)
GE	MRI기기	signa open speed 0.7 teslas, resolution 12 micrometers with scanner	350,000
Siemens	X-Ray장비	100,000 image storageIn hard drive system	55,314
Philips	초음파 영상진단기	color screen, crystal technology for image clarity	50,000
GE	X-Ray장비	80,000 image storageIn hard drive system	38,651
Siemens	컴퓨터 단층촬영기기	two X-ray sources, double speed, image provider	557,204

자료 : 의료기기 수입/디스트리뷰터

 

□ 과테말라 의료기관 현황

 

 ㅇ 2007년 현재 과테말라에 존재하는 의료기관은 병원 150개소(요양소 포함), 소규모 클리닉 1300개소 정도로 추산됨. 이중 공공부문 의료기관은 병원 66개소, 클리닉 975개소인데, 노후화된 의료설비 및 낮은 서비스 수준 등으로 문제가 심각한 상황임.

  - 2006년의 경우 전국민의 약 42%에 해당하는 540만명이 43개 국공립 병원을 이용

 

과테말라의 의료기관 현황(2007년)

(단위 : 개소)

구 분	병 원	의료 클리닉
공공부문	국공립 병원          43	957
	IGSS(사회보험)    23	18
민간부문(추산)	84	318
계	150	1,293

자료 : 과테말라 공공보건부

 

 ㅇ IDB(미주개발은행)는 과테말라 공공부문 의료기관 현대화를 위해 2002~06년 기간 5500만 달러 규모의 자금지원을 실시한 바 있으며, 2007~11년 중 신규로 5000만 달러 규모의 차관을 승인함.  이에 따라 과테말라 공공부문 의료기관의 선진화된 의료장비 도입은 지속될 것으로 보임.

 

과테말라 국공립 병원의 의료서비스 실적(2006년 기준)

(단위 : 건)

구 분	건 수
외래진료	1,731,815
응급진료	1,247,158
입원(퇴원환자 기준)	403,936
분만	112,823
영양 식사	2,249,349
각종 검사	5,533,998
X-Ray 검사	860,251
수혈	75,524

자료 : 과테말라 공공보건부

 

□ 향후 전망 및 진출방안

 

 ㅇ IDB 자금지원 등으로 과테말라의 공공 의료부문 현대화는 지속 추진될 전망이며, 특히 올해 1월 집권한 Colom 정부는 향후 4년간 3개 국공립 병원(총 270 bed 규모)을 신축할 계획임에 따라 향후에도 고급 의료장비 수요는 지속될 전망임.

 

 ㅇ 이와 관련, 현재 과테말라 의료기기 시장을 점유하고 있는 미국·유럽·일본 브랜드는 매우 고가이고 저가 중국산은 품질상의 문제가 우려되기 때문에 일부 수입상들은 한국산 의료기기가 일정 정도의 품질·가격경쟁력을 갖추고 있으면 현지진출이 어렵지 않을 것으로 전망함. 특히 다음의 품목이 진출 유망한 것으로 언급함.

 

   - X-ray and radiation(X선 및 방사선 기기)

   - Electrocardiographs(심전계)

   - Patient monitoring systems(환자감시장치)

   - Electroencephalographs(뇌파계)

   - Ultrasonic scanning apparatus(초음파 영상진단기)

   - Blood pressure apparatus(혈압측정장비)

   - Odontological and ophthalmic instruments(치과용 기기)

   - Stethoscopes(청진기)

   - Medical furniture(의료용 가구) 등

 

 ㅇ 국공립 병원의 의료장비는 과테말라 국내입찰을 통해서 구입하기 때문에 현지 에이전트를 통해 입찰에 참가함이 바람직한데 일단 에이전트를 선정하면 향후 변경이 어려울 수 있기 때문에 현지 변호사의 조력을 받아서 계약을 체결함이 바람직함.

 

 ㅇ 과테말라는 지적소유권 보호가 미흡하기 때문에 현지 변호사 협조로 수출업체가 직접 상표등록(Registro Mercantil)을 실시함이 좋음.

 

 

자료원 : 과테말라 공공보건부, 중앙은행, 수입상 및 디스트리뷰터 등