상품명 및 HS코드

HS CODE 210690 기타 조제 식료품(기능성식품)

기능성식품 시장동향

라오스 대표 의약품 유통업체인 Saysaarth Pharma에 따르면, 자사의 매출 구조는 일반 의약품이 70%, 건강기능식품이 15%, 의료 제품이 10%, 의료기기가 5%를 차지하고 있으며, 건강기능식품의 경우 단가가 높아 판매량 대비 높은 수익성을 보이는 것으로 파악되었다.

유통동향

과거에는 기능성식품이 대부분 약국에서만 유통됐으나, 현재는 소비자들이 건강과 내면의 아름다움을 보다 중시하면서 온라인 채널과 미용 전문매장에서도 활발히 유통되고 있다. 특히 페이스북을 통한 온라인 판매가 활성화돼 있으며, 매장들이 전담 배송 인력을 두고 소비자에게 빠르게 제품을 공급하고 있다.

시장에 유통되는 제품은 태국, 한국, 일본, 호주, 캐나다, 뉴질랜드, 중국 등 다양한 국가에서 수입된 브랜드와 일부 라오스 현지 브랜드로 구성돼 있다. 이들 중 상당수는 인접국인 태국에서 생산된 제품이 주를 이루며, 물류 접근성과 가격 경쟁력 측면에서 강점을 보인다. 최근에는 ‘천연’ 혹은 ‘클린 뷰티’ 컨셉을 내세운 신생 브랜드가 소비자의 주목을 받고 있으며, OEM이나 자체 브랜드를 통해 시장 진입을 시도하는 현지 창업자들도 점차 증가하고 있다.

<주요 유통 품목>

[자료: KOTRA 비엔티안 무역관 직접촬영]

경쟁동향

시장 경쟁은 점차 심화되는 양상을 보이고 있다. 기존 시장을 선점해 온 태국산 제품은 가격 경쟁력과 소비자 친숙도를 바탕으로 견고한 시장 입지를 유지하고 있으며, 한국산 제품은 천연 성분과 뷰티 중심의 프리미엄 브랜드 전략을 통해 고급 소비층을 중심으로 점유율을 확대하고 있다. 중국과 베트남산 제품은 다양한 상품 구성과 공격적인 가격 전략을 앞세워 시장진입을 가속화하고 있다.

최근에는 특정 소비자층을 겨냥한 틈새형 제품군, 예를 들어 눈 건강 기능식품, 타우린 기반 보조식품, 전통 한방 성분을 활용한 제품 등이 시장에서 주목받고 있다. 이와 함께, 글로벌 브랜드 및 다단계(MLM) 유통기업들도 높은 브랜드 인지도와 조직화된 유통 네트워크를 기반으로 라오스 진출을 시도하고 있다.

기능성 식품을 수입/유통하는 주요 업체는 아래와 같다.

<주요 유통업체>

[자료: KOTRA 비엔티안 무역관 자체조사]

수입동향

<최근 5개년 라오스 국별 기능성식품 수입동향>

(단위: US$, %)

[자료: Global Trade Atlas]

주: HS CODE 210690, 비중은 2024년 기준으로 산출 및 정렬

태국 제품은 가격 경쟁력과 브랜드 인지도 면에서 우위를 점하고 있으며, 한국 제품은 프리미엄 뷰티 시장을 중심으로 큰 인기를 얻고 있다. 중국 제품은 가격 경쟁력과 다양한 제품군을 기반으로 점유율을 확대해 가고 있다.

이러한 경쟁 형태는 라오스의 국별 기능성식품 동향에서 명확히 확인할 수 있다. 태국은 라오스 기능성식품의 수입시장을 압도적으로 선도하며, 2024년 태국과의 수입비중은 81.8%를 차지하였다. 한편, 한국과는 수입비중이 2.8%로 낮지만, 전년 대비 4배 이상의 성장을 보이며 프리미엄 시장에서 입지를 강화하고 있다.

수입 절차

라오스로 기능성식품을 수입하려면, 일반적인 수입 절차에 앞서 등록증을 먼저 취득해야 한다. 이 절차는 라오스 보건부의 규정을 따른다.

1단계: 필수 서류 준비

신청서: 식품의약국(Department of Food and Drug)에서 수령 가능

요청 공문: 사업자 명의로 작성

위임장: 라오스 내 대리인 지정 문서

판매 허가서: 수출국 식약청(FDA)에서 발행

시험 성적서: 인증된 시험소에서 발급, 6개월 이내

제품 인증서: 수출국 식약청(FDA)에서 발급

성분 인증서: 원재료 및 배합 성분 기재

라벨: 라오어 또는 라오어 스티커 포함

우수제조(GMP) 인증서: 품질 기준 준수 보증

사업자 등록증: 수출입 자격 입증

샘플 포장: 실제 제품 포장 샘플 1개

2단계: 서류 제출 및 검토

- 작성한 서류 일체를 식품의약국에 제출, 문서 검토 후 접수번호를 부여

- 서류의 정확성 검토, 생산 공장 현장 점검, 제품 품질 샘플 수거 및 검사

3단계: 등록증 발급 및 수령

모든 심사가 통과되면 식품의약국에서 등록증을 발급

4단계: 정식 수입

- 수입 관세 (Import Tariff) : HS 코드 210690 기준 기능성식품의 일반 관세는 10%, 2018년 ASEAN-Korea FTA에 따라 한국산은 0% 관세율 적용

- 소비세율 : 라오스 보건부 식품의약품부가 식품으로 분류한 건강 보조 식품은 2019년 7월 30일자 법령 No. 258 기준, 제품군에 따라 10%~40% 범위의 세율 부과

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