상품명 및 HS 코드

친환경 부하 개폐기(Eco-friendly Load Break Switch, 이하 친환경 LBS)는 전압 1000V 초과 72.5kV 미만의 절연 스위치와 차단기를 의미하며, HS Code는 8535.3010이다. 이 제품은 전력망에서 특정 구간을 전기적으로 차단하거나 연결해 시스템의 안정성과 유지보수를 보장하는 역할을 한다. 친환경 LBS는 EU 온실가스 감축 목표에 부합하도록 기존 SF6 가스 기반 스위치를 대체하기 위해 설계됐다. 특히, 2026년 1월 1일부터 시행되는 EU 규정(EU 2024/573)에 따라 그리스 전력망은 친환경 LBS 도입을 의무화하고 있다. 이는 그리스가 EU의 기후 목표 달성과 에너지 전환에 이바지하려는 조치로, 이에 따라 관련 기술의 수요가 급증할 것으로 보인다.

<친환경 부하 개폐기(LBS) 이미지>

[자료: KALENTAL 홈페이지]

시장 동향

부하 개폐기(이하 LBS)는 전력 배전 시스템의 핵심 구성 요소로, 전체 네트워크를 중단시키지 않으면서 고장난 구간을 안전하게 절연해 유지보수를 용이하게 한다. 그중에서도 친환경 LBS는 전통적인 SF6 가스 절연 스위치를 대체할 수 있는 기술을 적용해 설계됐다. SF6는 온실가스 배출량이 높은데, 기후변화를 고려해 이를 대체하고자 친환경 기술이 적용된 것이다.

그리스의 친환경 LBS 시장의 주요 성장 동인은 크게 ① EU의 환경 규제, ② 전력망 현대화 이니셔티브, ③ 그리스의 재생에너지 통합 목표의 세 가지로 나눌 수 있다.

그리스의 친환경 솔루션 채택은 국가의 에너지 전환 목표 및 EU의 온실가스 감축 지침과 일치한다. 이러한 목표는 SF6 사용을 금지하는 EU 규정(EU 2024/573)에 명시돼 있으며, 이 규정은 2026년 1월 1일부터 신규 중전압 장비에서의 SF6 사용을 금지한다. 현재 그리스는 재생에너지 확대 및 전력망 신뢰성 강화를 위해 전력망을 종합적으로 현대화하고 있다. 이 작업은 새로운 변전소와 송전선 건설, 스마트 미터를 포함한 고급 스마트 그리드 기술 구축 등 프로젝트를 포함하고 있어 대규모 투자가 필요하다. 그리스 전력 배전망 운영사(HEDNO)는 이러한 현대화 작업을 주도하고 있으며, 유럽투자은행(EIB)과 유럽 복구 및 회복 기금(RRF)으로부터 재정 지원을 받고 있다. 이러한 프로젝트의 궁극적 목표는 에너지 관리 효율을 강화하고, 시스템 신뢰성을 높이며, 특히 관광업이 주요 산업 중 하나인 그리스에서 여름철 전력 수요 증가에 대응하는 것이다.

2021~2030년을 대상으로 한 그리스 국가 에너지 및 기후 계획은 총 최종 에너지 소비에서 재생에너지 비중을 2030년까지 35%로 확대하는 것을 목표로 한다. 전력 부문에서 재생에너지 비중은 2030년까지 최소 60%로 증가할 예정이며, 난방 및 냉방 부문에서의 재생에너지 비중은 2020년 30.6%에서 2030년까지 42.5%로 확대될 계획이다. 또한 운송 부문에서도 재생에너지 비중은 2020년 6.6%에서 2030년까지 19%로 증가할 예정이다.

그리스의 원격제어 친환경 LBS 시장은 지속적인 에너지 전환, 규제 압력, 전력망 현대화 필요성으로 인해 점진적으로 성장할 것으로 예상된다. 그리스 시장에서 원격제어 친환경 LBS는 약 2년 전부터 사용되기 시작했다. 주요 사용처는 변전소, 배전망, 그리고 태양광 발전소와 풍력 발전소 등 재생에너지 연계 분야이며, 일부 산업 시설에서도 제한적으로 사용된다. HEDNO는 전체 시장의 약 90%를 차지하는 주요 고객이며, 나머지 10%는 태양광 및 풍력 발전 등 재생에너지 발전을 담당하는 민간 기업들이다. 이러한 민간 기업으로는 TERNA ENERGY S.A.(www.terna-energy.com), HERON ENERGY S.A.(https://www.heron.gr/), METLEN ENERGY & METALS S.A.(www.metlengroup.com), CH. ROKAS S.A.(www.iberdrola.com) 등이 있으며, 이들은 재생에너지 발전을 통해 친환경 LBS 수요를 확대하고 있다.

그리스에는 현재 원격제어 친환경 LBS를 자체 생산하는 기업이 존재하지 않아, 모든 수요가 외국 수입 제품으로 충당되고 있다. 이러한 수입 의존 구조는 향후 그리스 국내 기술 개발이나 현지 생산 설비 도입 관련 논의가 필요함을 시사한다. HEDNO에 따르면, 2030년까지 최소 1만 2000대의 친환경 LBS를 구매할 계획이라고 한다. 2025~2026년 입찰에서는 6개월마다 약 3000대씩 입찰을 진행하고, 이 3000대 입찰에 할당된 예산은 약 300만 유로다. 이 기간 이후에는 수요에 따라 입찰 수량을 조정할 계획이다. 이처럼 그리스의 친환경 LBS 시장은 2023년부터 꾸준히 성장하고 있으며, 2023년 225만 유로에서 2030년에는 1200만 유로로 약 400% 확대될 것으로 전망된다.

<친환경 LBS 시장규모>

(단위: 천 유로, %)

* 주: 추정치

[자료: HEDNO]

경쟁 동향

그리스의 친환경 LBS 시장은 다양한 국제 기업들이 참여하며 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 현재 이 시장은 한국 기업들이 주도하고 있으며, 이외에도 ABB(스위스), 슈나이더 일렉트릭(프랑스), 지멘스(독일), 이튼(미국) 등 글로벌 브랜드들이 친환경 스위칭 솔루션을 제공하고 있다. 최근 시장 점유율을 살펴보면, 한국 기업이 도합 약 85%를 점유하고 있는 것으로 나타났다. 반면 ABB는 약 6%, 슈나이더 일렉트릭은 3%, 지멘스는 2%, 이튼은 1%로 상대적으로 낮은 점유율을 보이고 있다.

<친환경 LBS 제조사별 시장 점유율>

(단위: %)

[자료: HEDNO]

한국 기업들이 이처럼 시장을 장악할 수 있었던 것은 HEDNO가 국제 입찰을 통해 수요를 충당하고 있으며, 한국 기업들이 경쟁력 있는 가격과 고품질의 원격제어 친환경 LBS를 제공하고 있기 때문이다. HEDNO 관계자에 따르면, 현재까지 그리스 전력망에 설치된 친환경 LBS는 약 12만 대로, 이들 모두 한국 기업에서 공급된 제품이다.

또한, 그리스 LBS 시장은 향후 EU의 SF6 규제와 전력망 현대화 흐름에 따라 원격제어 친환경 LBS로의 전환이 가속화될 것으로 예상된다. 현재 각 LBS 유형별 시장 점유율은 공기 절연이 58%, 가스 절연이 30%, 진공 절연(친환경)이 10%, 오일 절연이 2%를 차지하고 있으며, 2030년까지 진공 절연 제품의 점유율은 88%까지 증가할 것으로 전망된다. 이는 친환경 기술과 스마트 그리드 확산이 시장 변화를 주도하고 있음을 시사한다.

<LBS 유형별 점유율>

(단위: %)

[자료: HEDNO]

HEDNO 입찰에서 원격제어 친환경 LBS의 단가는 대당 약 1000유로 수준이며, 입찰 규모에 따라 가격이 달라진다. 민간 신재생에너지 발전기업에 공급되는 경우 제품 단가는 약 1200~1400유로로 형성되며, 이는 공공 입찰 대비 다소 높은 가격이다. 이러한 공급은 대부분 입찰을 통해 이뤄지며, 외국계 LBS 제조사들은 현지 대리점을 통해 입찰 절차 및 관련 서류 준비를 지원받는 것이 일반적이다. 슈나이더 일렉트릭, 지멘스, ABB 등 주요 글로벌 기업들은 그리스에 지사를 운영하며 현지 입찰에 적극 참여하고 있다.

대리점의 수익률은 입찰 규모에 따라 전체 입찰 금액의 약 2~5% 수준으로 형성된다. 반면, 민간 신재생에너지 발전기업에 대한 공급의 경우, 제품 단가가 더 높게 책정돼 수익률은 약 20%에서 최대 40%까지 형성되며, 이는 구매 수량에 따라 달라질 수 있다.

수입 동향

그리스는 현재 친환경 LBS를 자국 내에서 생산하지 않기 때문에 전량을 해외 수입에 의존하고 있다. 이에 따라 주요 수입국의 연간 수입 현황을 보면, 한국과 이탈리아가 절대적인 비중을 차지하고 있음을 알 수 있다.

다음 표는 HS 코드 85353010(전압 1000V 초과 72.5kV 미만 절연 스위치 및 차단기)의 연간 수입 통계를 보여준다.

<최근 3년 그리스의 HS 코드 8535.3010 품목 수입액 추이>

 (단위: US $, %)

* 주: 공란은 당해년도 해당 국가로부터 수입이 발생하지 않았음을 의미

[자료: Global Trade Atlas (2025.05.27)]

위 표에 따르면 2024년 그리스의 주요 수입국은 한국으로, 약 572만1048달러(56.9%)를 기록하며 전체 수입의 절반 이상을 차지했다. 그 뒤를 이어 이탈리아가 약 392만7,374달러(39.1%)로 2위를 차지해 두 국가가 전체 수입의 약 96%를 점유하고 있다. 다만, 해당 HS Code(8535.3010)에는 이번 보고서에서 다루지 않은 다양한 용도의 스위치도 포함돼 있다는 점을 참고할 필요가 있다.

관세율 및 인증

HS Code 8535.3010(전압 1000V 초과 72.5kV 미만 절연 스위치 및 차단기)에 해당하는 한국산 제품은 한-EU FTA로 관세가 면제된다. EU 회원국으로부터 수입되는 제품 역시 관세율이 0%로 적용된다. 그 외의 FTA가 적용되지 않는 제3국에서 수입되는 제품에는 2.7%의 관세가 부과된다. 한편, 부가가치세(VAT)는 24%이며, 이는 수입 시 세관에서 선납해야 한다.

이 외에도 제품의 안전성과 환경 적합성을 보장하기 위해 EU의 전기 안전 및 환경 규정을 준수해야 한다. CE 인증은 기본 요건이며, 친환경 설계 기준과 품질보증 요건을 충족해야 입찰 및 시장 진입이 가능하다. 특히 HEDNO와 같은 주요 고객사의 입찰에 참여하려면 이러한 인증 외에도 기술 사양서, 품질보증서 등 복잡한 서류와 문서 준비가 필요하다. 따라서, 현지 대리점이나 전문가의 협력이 필수적이다.

유통 구조

그리스의 친환경 LBS 유통 구조는 크게 공공부문(HEDNO)과 민간부문(신재생에너지 발전기업)으로 나눌 수 있다. HEDNO는 국제 입찰을 통해 대규모 제품을 구매하며, 외국 제조사들은 현지 대리점을 통해 입찰 참여, 기술 지원, 문서 준비, 사후 관리 등을 담당한다. 이러한 대리점은 현지 전력시장 규정과 입찰 절차에 정통해, 외국 제조사들의 입찰 경쟁력과 성공 가능성을 높이는 핵심 역할을 한다.

민간 신재생에너지 발전기업(TERNA ENERGY, HERON ENERGY 등)은 대리점을 통해 제품을 직접 구매한다. 이 경우 HEDNO 입찰 대비 단가가 20~40% 더 높지만, 유연하고 빠른 공급이 가능하다. 외국 제조사는 기술적 신뢰성, 가격 경쟁력, 대리점과의 협력 강화를 통해 안정적인 공급망을 구축하고 있다.

시사점

그리스에서 원격제어 친환경 LBS의 수요는 앞으로 5년간 크게 증가할 것으로 예상된다. 이는 전력 인프라의 지속가능성과 운영 효율성을 우선시하는 산업계와 공공기관의 움직임 때문이다. 한국의 친환경 LBS 제조업체들은 이러한 시장 기회를 활용해 그리스 전력 부품 시장에서의 우수한 평판과 지속가능하고 효율적인 전력 인프라 솔루션 수요 증가를 바탕으로 그리스 시장 진출을 적극 모색해야 한다.

HEDNO의 입찰에 참여하고자 하는 한국 기업들은 전략적으로 현지 대리점(커미션 에이전트)을 활용하는 것을 고려해 보는 것이 좋다. 현지 대리점은 HEDNO의 입찰 절차를 효과적으로 관리하고 위험을 최소화하며, 입찰 성공 가능성을 높이는 데 중요한 역할을 한다. ABB, 슈나이더 일렉트릭, 지멘스와 같은 일부 글로벌 기업들이 그리스에 현지 지사를 설립한 이유도 이러한 이유 때문이다.

현지 대리점을 활용해야 하는 이유는 다음과 같다.

① HEDNO 입찰은 그리스 법률, EU 조달 지침, 특정 서류 요구사항에 따라 진행되므로 현지 대리점은 해당 규정과 절차를 이해하고 필요한 기술적·재무적 문서를 그리스어로 작성하며, 포맷과 법적 기준을 충족할 수 있다.

② 그리스 에너지 시장에 대한 지식을 갖춘 대리점은 가격 전략, 경쟁 상황, HEDNO의 선호 사항 등에 대한 조언을 제공하고, 유사 제품의 시장 반응에 대한 피드백을 제공해 제품 제안서를 HEDNO의 기대에 맞게 조정할 수 있다.

③ HEDNO 입찰에는 현지에서의 사후 지원이 요구된다. 대리점은 보증 클레임 및 유지보수, 문제 해결, 긴급 대응 등 사후 지원의 연락 창구 역할을 수행할 수 있어, 외국 기업의 신뢰도를 높이는 데 기여할 수 있다.

앞서 언급한 HEDNO 네트워크에 이미 친환경 LBS를 설치한 한국 기업들 또한 이 과정에서도 현지 대리점의 도움을 받아 입찰 및 관련 절차를 진행했다는 점을 주목해야 한다. 앞으로 한국 기업들이 지속적으로 품질과 기술력을 강화하고, 현지화 전략을 확대해 그리스 친환경 LBS 시장에서 더욱 두각을 드러낼 것이 기대된다.

자료: KALENTAL 홈페이지, HEDNO, Global Trade Atlas, KOTRA 아테네무역관 종합