사절단 개요

서남아 지역은 물리적·심리적 거리와 문화차이 등으로 한국기업의 진출 의지가 크지 않았으며 가격시장이라 불릴만큼 소비자들도 가격에 매우 민감해 사업자들도 거래 조건이 맞지 않으면 거래가 이뤄지기 어려운 진입장벽이 높은 시장이다. 코로나19로 늘어난 비대면 상담은 서남아 진입장벽을 낮추는 계기로 작용하고 있다. 수출 판로 개척에 애로를 겪고 있는 중소기업 지원을 위해 비대면 사업을 활성화해 온라인 무역사절단을 진행하게 됐다. 

인도는 저렴한 인건비와 젊은 영어 가능 인구를 바탕으로 중국을 대체하는 새로운 생산기지로서 부상하고 있다. 한편으로는 현지 노동인력인 젊은 인구의 소득이 증가하면서 소비시장도 더불어 성장하고 있는 추세를 보이고 2025년 5200억 달러 규모로 성장이 예상돼 세계 3위 건설시장으로 부상하는 인도에서는 인프라 건설 붐으로 100대 스마트시티, 100대 공항 신설 등 각종 인프라 프로젝트가 진행되고 있다. 

이러한 상황에서 KOTRA 첸나이 무역관은 2022년 9월 13일부터 9월 16일 4일간 국내 기업 및 인도 바이어를 초청해 주력 품목을 기계 및 장비로 삼아 2022년 대전 서남아 온라인 기계 전략 사절단을 개최했다. 

<2022 대전 서남아 기계 전략 무역사절단>

          [자료: KOTRA 첸나이 무역관] 

이번 2022 대전 서남아 기계 온라인 전략사절단은 대전 소재 3개사가 참가해 진행됐으며, 해외기업 9개사와 총 8건의 상담이 이루어졌다. 

<화상상담회 모습>

[출처: KOTRA 첸나이 무역관 자체 촬영] 

주요 상담 내용

총 4일 동안 진행된 온라인 상담회에서는 시약장, 가압장비, 진공장비, 콘크리트 분배기 등 제조업체들이 참가했으며, 국내기업 제품의 우수성을 알리는 좋은 기회가 됐다. 상담회에 참석한 바이어들이 국내기업과의 거래에 많은 관심을 보였다. 특히 시약장을 개발 및 생산하고 있는 국내업체 B사는 이전에 시약장 거래 경험이 있는 바이어와 미팅을 진행했고 바이어로부터 좋은 반응을 얻었다. 국내 업체 제품은 설계부터 제작까지 국내에서 이루어지며 자체 기술로 생산한 모듈로 필터 없이 공기 순환을 시키며 반 영구적으로 사용할 수 있는 장점이 있음을 안내했으며, 해외 바이어들이 신경쓰고 있는 AS 부분까지도 국내 업체 진행 여부를 확인해 바이어 측에서 긍정적으로 검토할 예정이고, 바이어가 방한시 해당 업체를 직접 방문할 의사도 밝혔다. 

콘크리트 분배기를 제조하는 C사와의 미팅에서는 분배기를 취급하고 있던 바이어들이 주선돼 미팅이 이뤄졌으며 인도 시장이 향후 인프라 구축을 위한 건설 사업이 많아 제품 판매 가능성이 높으나 제품 가격이 중요함을 바이어 측에서 언급해 거래가격 조율을 한국업체에 의해 원활히 이뤄지길 희망했다. 인도에  인프라 공사가 진행 중에 있어 프로모션을 통해 인도 시장 진입 가능성이 클 것으로 예상해 바이어들은 해당 업체의 제품을 긍적적으로 검토할 것이며, 인도가 가격시장이라 불리기 때문에 한국 업체 측의 검토도 필요한 상황이라 추가 협의로 이어가기로 했다. 

시사점 

인도 건설시장의 핵심부문은 상업건설, 산업건설, 인프라건설, 에너지 및 유틸리티 건설, 기관건설, 주택건설이며 2021년 인도 건설시장 규모는 약 6096억 달러였다. 현재 건설시장은 2023년에서 2026년 사이에 연간 성장률 6% 이상 성장할 것으로 예상된다. 이러한 지속적인 성장은 인프라 사업 추진이 진행되는 가운데 소비자 및 기업 신뢰도 향상과 맞물려 증가하게 된 것으로 보인다. 또한 업계는 2022/2024 회계년도(FY) 예산 중 하나로 발표된 교통·보건·에너지·주택 분야 정부투자에 힘입어 성장 모멘텀을 유지할 것으로 전망된다. 

향후 중장비 및 기타 기계 품목의 수입 증가를 예상해, 장비를 주력으로 하고 있는 한국 기업의 판로 개척에 도움이 될 수 있도록 상담 지원을 해 실제 수출 계약까지 성사할 수 있도록 첸나이 무역관은 밀착 지원을 해 나갈 계획이다. 

자료: KOTRA 첸나이 무역관 종합