- 방문상담의 장점을 적극 활용한 무역사절단 상담 진행 -

- 제품의 품질 경쟁력에 비해 호주에 맞는 제품 홍보 방식이 더 필요 -

□ 행사 소개

  ㅇ 행사 개요

    - KOTRA 시드니 무역관, 중소기업 진흥공단, 대구시청이 공동으로 주관해, 호주에서는 시드니 및 멜버른 지역의 바이어 발굴을 위한 무역사절단으로 총 9개 기업이 참여함.

    - 대구 지역 블라인드 및 기타 직물 생산업체 외에도 대구 지역의 유망업체, 전기온돌업체, 차량용 LED라이트업체 등 다양한 업체가 참여함.

2018 대구 아시아대양주 무역사절단 참가기업 단체사진

자료원: KOTRA 시드니 무역관

□ 상담회 추진 내용

  ㅇ 사전 간담회

    - 10월 15일, 총 9개사로 구성된 대구 아시아대양주 무역사절단이 호주 시드니에 도착함. 사전 간담회를 통해 호주 분야별 시장 및 투자 환경을 소개하고 바이어 상담 관련 주의사항, 통역 관련 안내, 호주 내 제품별 인증 종류 및 절차에 대한 정보를 전달함.

    - 최근 남북 정상회담, 북미 정상회담 관련해 호주의 견고한 한국 지지도 상승과 더불어 한류가 이제 점차 확산되고 있음을 설명함. 이에 따라 한국산 소비재 제품 및 뷰티, 패션 제품이 어느 때보다 많은 관심을 받고 있다는 점을 설명하고 업체 관계자들이 이에 관심을 보임.

  ㅇ 무역사절단 상담회

    - 10월 16일 오전 8시부터 오후 5시 30분까지 바이어 직접 방문상담으로 이루어진 이번 무역사절단은 총 32건의 수출상담을 진행함.

    - 업체별로 자가 차량을 보유하고 통역을 지원하는 통역원과 함께 미리 주선된 상담 일정에 따라 바이어 기업을 직접 방문하는 방식으로 운영해, 바이어들에 제품 홍보 및 유통방식, R&D 등에 대해 설명 및 논의함. 

  ㅇ 사후 간담회

    - 무역사절단 상담회 이후 업체별 상담 결과 및 바이어 유치 현황을 공유함.

    - 업체별 제품군에 따라 바이어 유치 현황이 상이했음. 특히 블라인드, 화장품, 극세사클리너 등에 대한 인기가 높았음.

2018년 대구 아시아대양주 무역사절단 사후 간담회 장면

자료원: KOTRA 시드니 무역관

□ 상담 기업 제품군

□ 바이어 주요 반응

  ㅇ 합작 및 거래방식

    - 국내에 위치한 공장에 합작으로 R&D 연구소 설립, 호주 대리점 설립, 직접 수입 후 판매, 원재료 제공 및 기술이전, OEM 등 다양한 합작방식 및 거래방식을 제시했음.

    - 국유기업, 민간기업 등의 다양한 바이어가 유통채널 관련 질문을 했으며, 바이어들이 기존에 보유하고 있는 유통채널을 통한 수입 및 판매가 가능한지 문의함.

  ㅇ 제품 원산지 및 성능, 가격

    - 제품의 원산지가 어느 지역인지, 어떤 특징 및 장점이 있는지 관심을 보임. 또한 주성분 및 호주 내 유사제품과 차별점, 유통기한 등 상품의 전반적인 정보에 대해 관심을 보임.

  ㅇ 호주 내 합법적 홍보와 판매를 위한 제품 인증

    - 불연 기능을 첨가한 블라인드 제품과 기능성 화장품 제품은 위생허가, 식품안전 인증 등을 한국에서 받았는지보다 호주에서 받았는지를 매우 중시함.

  ㅇ 바이어별 특징

  ㅇ 바이어 인터뷰

□ 시사점

  ㅇ 대구 무역사절단에 참가한 바이어를 통해 제품별 호주 시장의 트렌드와 실제 수입업체들이 한국 제품에 기대하는 점을 파악할 수 있었음.

    - 친환경, 천연성분, 유기농 제품에 대한 수요가 꾸준히 증가하는 현지의 추세를 반영해 품질과 친환경소재를 강조하는 한국 업체의 제품에 대해 높은 관심을 보임.

    - 상담 바이어의 대부분이 현재 중국산 제품을 취급하고 있지만 한국 제품의 품질에 높은 평가를 했으며, 적극적인 커뮤니케이션과 애프터서비스 응대로 호주 시장에서 함께 성장할 수 있는 파트너가 되고 싶다는 의견을 나눔.

  ㅇ 호주 바이어들은 우수한 품질의 한국산 제품 수입을 위해서는 영문 패키징, 라벨, 디자인, 성분표, 인증 테스트 등에 대한 준비가 필요함을 조언함.

  ㅇ 고소득층을 겨냥한 고급스러운 포장과 함께 전략적인 마케팅의 필요성이 강조됨.

    - 이번 2018 대구 아시아대양주 상담회에 참여한 대부분 한국 업체의 제품은 비교적 고가의 제품으로, 호주의 소득 및 생활 수준의 향상으로 수요가 꾸준히 증가할 것으로 기대됨. 그러나 한정적인 호주 시장구조를 감안할 때 고소득층을 공략할 수 있는 포지셔닝 마케팅 전략과 원가절감 등을 통한 경쟁력 있는 가격 제시가 필요할 것임.

자료원: IBIS World, KOTRA 시드니 무역관 바이어 인터뷰 및 자료 종합