□ 그리스 의료물품 보급과정

 ○ 병원 및 클리닉이 요청한 의료물품들은 그리스 의료보건펀드(EOPPY)가 중매한 입찰자를 통해 공급되며, 공급 과정은 일련의 정해진 조건 및 절차를 따라야 함.

  1) 병원 및 클리닉의 필요 의료물품들은 복지부(www.moh.gov.gr)를 통해 요청 신청을 해야 함.

  2) 복지부의 신청 승인 후, 물품의 공급을 위한 프로그램 동의서를 작성해야 함.

  3) 복지부는 각 물품을 조달하는 입찰자를 모집함. 수입업자들의 물품은 반드시 CE인증과 ISO 8536-4:2007 자격을 필수로 취득해야 함. 또한 입찰자들은 물품 공급을 완료한 후에도 애프터서비스와 추가부품 이용에 대한 10년의 인증이 필요하며, 제품에 관해 적어도 2년 이상의 보증기간이 포함돼야 함.

  4) 입찰자와의 입찰과정은 특정한 날짜와 장소를 합의한 후 진행됨.

  5) 보건부가 선별한 상품들에 공개입찰을 진행하며, 가장 적절한 금액을 제시하는 상대와 계약을 맺게 됨. 최근의 입찰 주요 요건은 경쟁력 있는 가격임.

  6) 마지막으로, 계약의 이행과 물품을 신청한 병원 및 클리닉으로의 해당 상품 전달이 있음.

□ 그리스 의약품 주입펌프 수입동향

 ○ 플러스 성장 중인 그리스 의약품 주입펌프 시장

  - 2014년의 주입펌프 시장동향은 6500만 달러를 기록함. 그리스 경제위기에도 수요가 지속적으로 증가하는 것을 알 수 있음.

  - 주로 EU에서 수입되고, 가장 큰 비중을 차지하는 나라는 네덜란드(20%), 독일(17%), 벨기에(11%) 순으로 전체 수입의 절반 이상을 차지함.

그리스 국별 의약품 주입펌프 수입동향(HS Code 901839 기준)

(단위: 백만 달러, %)

자료원: 그리스 통계청

그리스 시장 진출 회사 및 수입 브랜드

 ○ 현지에서 주로 유통되는 의약품 주입펌프는 일회용과 자동기기로 나뉘며 판매가격은 35.00유로와 1440.00유로로 가격 차이가 상당해 일회용 약물주입기의 수요가 클 것임.

현지 의약품 주입펌프 판매가격

            (단위: 유로)

□ 그리스 바이어 의견

 ○ 시장 진출 유망 분야인 의약품 일회용 주입펌프

  - 수입업체에 따르면, 의약품 일회용 주입펌프 시장은 화학요법에 쓰이는 짧은 유동률을 가진 일회용 용품으로, 시장 진출에 유망할 것으로 판단됨.

  - 의약품 자동주입펌프는 이미 다국적기업과 현지 제조업자들이 활발히 활동하고 있기 때문에 시장 진입에 다소 어려움이 있을 것으로 예상됨.

자료원: www.3afgrup.com, www.ampall.com

 ○ 지불기간이 긴 의약품 거래 절차

  - 수입업자에 따르면, 입찰자들이 주로 거래하는 공공병원의 모든 의료용품은 그리스 보건기금으로부터의 입찰과정을 거치기 때문에 지불기간이 장기화될 것임.

  - 위 상황에 직면했을 경우, 유리한 시장 진출전략은 현지 바이어와 공급업체 사이에서의 신용기간을 고려해야 함.

 ○ 시장 진입을 원하는 우리 기업은 CE인증 및 ISO 취득 필수

  - 입찰을 중매하는 그리스 복지부가 인증을 요구하기 때문에 입찰과정에 참가를 원하는 우리 기업은 CE인증과 ISO 8536-4:2007의 인증이 필요함.

□ 시사점

 ○ 그리스의 경제상황을 고려할 때 한국 기업들이 발 빠르게 그리스 시장 진입을 추진한다면 기회를 선점할 수 있을 것으로 전망됨.

  - 그리스 경제는 내년부터 회복 및 성장세가 예상됨. 따라서 한국으로부터의 수입 증대를 기대함.

 ○ 현재 그리스 바이어들은 한국으로부터의 의약품 주입펌프 수입 증진을 희망

  - 2014년 한국으로부터의 의료용 약물주입기 수입은 11만7000달러로 전년대비 136.1% 증가한 기록을 보였음. 이는 자본통제로 감소했던 수입량이 다시 회복하는 것임.

 ○ 그리스 의약품 바이어에 따르면, 의약품 일회용 주입펌프와 의약품 자동주입펌프 모두 양질의 상품과 비교적 경쟁력 있는 가격을 보유한 상품의 시장 진입이 상대적으로 유리

  - 양질의 상품과 경쟁력 있는 가격을 보유한 한국 상품은 그리스시장 진입에 적합할 것으로 판단됨.

자료원: EUROSTAT 및 KOTRA 아테네 무역관 자료 종합