오만, 사무·문구류 시장 현황

- 매년 4~8월 새 학기 시작으로 학용품 수요 증가 -

- 중국, 말레이시아 중간 가격대의 제품이 현지에서 인기 -

 

 

 

□ 오만의 연간 문구류시장 규모는 1500만 달러 수준

 

 ○ 지속적인 산업화, 식자율 상승, 인구 증가, 오만 정부의 교육분야에 대한 큰 관심, 신규 사무실 증가 등으로 현지 문구류 시장은 상승세, Office Supplies, Loay International 등의 디스트리뷰터들에 따르면 시장 규모는 연간 1500만 달러 수준

  - 꾸준한 수요가 있는 문구류로는 문서 관련 제품(노트, 종이, 마커펜, 볼펜, 지우개, 봉투, 연필, 메모 용지철), 서류 바인딩 제품(스프링형/열접착형/책 제본용 바인더, 분리기, 래미네이터), 문서보관제품(박스형/플라스틱 파일), 문서관리제품(파쇄기), 접착제품(클립, 스카치테이프, 접착제, 스테이플러) 등이 있음.

 

 ○ 오만 Salalah지역에 박스형 파일의 소규모 제조업체가 있고, 도트 매트릭스 프린터에 쓰이는 컴퓨터 출력용 종이는 Rusayl 지역에 위치한 CSI(Computer Stationery Industry http://www.csiops.com/csi/about_us.html) 업체에서 맞춤형으로 제작됨. 컴퓨터 출력용 종이는 인도네시아와 말레이시아에서 페이퍼 롤 형태로 수입해 사용함.

 

 ○ 주요 소비자 계층으로는 정부기관, 출판사, 광고회사, 교육기관, 석유회사, 보험회사, 은행/환전소와 같은 금융기관 등이 있음.

  - 교육기관: 매년 4~8월은 대부분 새 학기가 시작되는 시즌이라 문구제품에 대한 수요가 높음. 많은 공급업체에서는 이 시기에 맞춰 신제품을 출시함.

  - 석유·가스·상업 시설: 박스형 파일, 복사용지, 프로젝트형·플라스틱 파일은 특별한 시즌과 관계없이 일 년 내내 소비율이 매우 높은 편. 특히, 종이, 일람표, 종이 파일, 메모장 등과 같은 종이를 기반으로 만들어진 제품들이 판매율이 높음.

 

□ 현지 시장에 진출해 있는 주요 브랜드 및 제품

 

 ○ Rexel(영국): 스테이플러, 펀치, 스테이플러심

 

 ○ Sax(오스트리아)와 Rapid(미국): 스페이플링 기계

 

 ○ Alba(말레이시아)와 Oryx(중국): 박스형 파일

 

 ○ Paperone(인도네시아): 복사용지

 

 ○ Intimus(스위스)와 HSM(미국): 파쇄기

 

 ○ Bantex(호주): 바인더, 컴퍼스

 

 ○ Schneider(독일): 필기도구

 

 ○ Natraj(인도): 연필깎이, 지우개, 자

 

 ○ 3M(미국): 접착 테이프

 

 ○ Fantastick(한국): 순간 접착제

 

 ○ Durable(덴마크): 플라스틱 파일

 

□ 주요 수입국은 아랍에미리트, 중국, 네덜란드, 독일 등

 

착제로 사용하기 적합한 고무를 기재로 한 물품 수입현황(순 중량 1㎏ 이하, HS Code 35061000)

                                                                                                                       (단위: US$)

국명	2010	2011	2012
아랍에미리트	987,007	853,336	963,752
중국	277,170	576,027	726,068
네덜란드	249,496	135,676	384,795
독일	294,258	489,562	288,439
이탈리아	80,324	190,965	237,726
미국	269,292	97,430	132,311
영국	137,348	10,842	60,637
벨기에	23	39	48,997
사우디아라비아	16,143	31,634	43,971
스웨덴	39,413	1,141	24,001
대한민국	67,405	44,429	7,527
기타	84,720	245,892	59,301
총액	2,502,600	2,676,973	2,977,525

자료원: 오만 경찰청

 

사무용품 또는 학용품 수입현황(HS Code 39261000)

                                                                                                                    (단위: US$)

국가	2010	2011	2012
아랍에미리트	4,878,827	5,413,793	5,637,473
중국	601,164	460,359	572,387
독일	367,718	74,994	201,505
인도	36,449	115,554	135,031
태국	9,617	49,244	86,076
영국	9,734	50,632	80,834
미국	17,256	54,930	73,580
인도네시아	101	3,481	65,645
스페인	5,426	38,732	56,690
사우디아라비아	30,215	7,329	54,426
대한민국	3,825	56,467	12,831
기타	390,025	213,267	234,963
총액	6,350,357	6,538,782	7,211,441

자료원: 오만 경찰청

 

스트립상의 스테이플 수입현황(HS Code 83052000 기준)

                                                                                    (단위: US$)

국가	2010	2011	2012
아랍에미리트	87,214	127,475	101,696
네덜란드	1,232	689	55,744
독일	468	4,326	13,957
러시아	-	-	13,450
중국	12,501	15,070	12,706
인도	-	4,111	4,680
이탈리아	-	-	4,277
일본	3,981	11,822	2,392
미국	-	655	1,955
벨기에	6,783	-	385
대한민국	-	10,473	-
기타	8,328	27,591	645
총액	120,507	202,212	211,887

자료원: 오만 경찰청

 

□ 수입 관세 및 관련 제도

 

 ○ 한국이 대오만 사무 문구류 수출에 있어 유의해야 할 관세/비관세/인증서는 없음.

 

 ○ 수입관세는 5%이며, 여타 GCC국가 제품들은 수입 관세가 면제됨.

 

□ 주요 유통채널 및 경쟁 동향

 

 ○ 도매상들은 한국으로부터 직수입을 하기도 하고 간혹 일부는 아랍에미리트에 있는 재고 상품을 조달하기도 함.

 

 ○ 소매점의 경우, 도매상이나 현지 공급 업체들로부터 물건을 구매함.

 

 ○ 대부분의 오만 정부 기관에서는 문구 제품 수요가 생길 때 입찰 공고를 내고 정부 기관에 등록된 벤더들에게 인콰이어리를 보내기 때문에, 현지에서 알려진 공급업자들은 정부 기관에 벤더로 반드시 등록이 돼있어야 할 것임. 일부 정부 기관에서는 연간 단위로 계약을 체결하기도 함.

 

주요 경쟁제품 현황

                                                                                                (단위: US$)

제품명	규격	원산지(수출국)	소비자 가격	사진
박스형 파일	F/S 정식규격	말레이시아	2
스테이플러	Heavy Duty	인도	50
접착테이프	소형	미국	1.43
플라스틱 파일	-	덴마크	0.715

자료원: Sofan Trading 현지 바이어 인터뷰

 

□ 건실한 네트워크 및 인력을 갖춘 에이전트와 협력하는 것이 중요

 

 ○ 오만에서 비즈니스를 하려면 가장 먼저 현지의 인지도가 있는 판매 유통업체를 찾아야 함. 판매 유통업체는 제품의 홍보는 물론 현지 문구류시장에 침투할 수 있는 정보를 보유하고 있어 중요한 역할을 하게 될 것임. 문구류 수출에 관심있는 한국 기업은 KOTRA 무스카트 무역관을 통해 적절한 공급업자를 발굴하고 협업할 것을 권장함.

 

 ○ 오만은 아랍에미리트에 비해 상대적으로 작은 규모의 시장이며 특히 가격에 민감하니 경쟁력있는 가격 책정이 중요함.

 

 ○ 수출하고자 하는 문구제품이 ‘환경친화적’이거나 재활용으로 만들어졌다면, 이 부분을 현지 공급업체에 어필할 것. 이것은 독점 공급품이 돼 고유한 장점으로 부각될 것임.

 

 ○ 무역관이 Sofan Trading과 같은 현지 바이어를 접촉해 본 결과, 오만에서는 복사 용지, 박스형 파일, 플라스틱 파일, 프로젝트형 파일, 일람표, 걸이용 파일, 스프링형 파일을 제조하는 한국 업체를 물색하고 있다 함.

 

□ 전문 전시회 정보

 

전시회명(현지어명)	Oman Office Show 2014
전시회명(한국어)	오만 사무기기 박람회 2014
전시품목	인테리어 &디자인, 내부 장식, 사무용품, 데이터 처리 공구와 장비 등
개최국가/도시	오만 무스카트 국제 전시센터
규모(참가업체 수)	올해로 3회를 개최한 박람회. 국내외 브랜드의 쇼케이스, 사무실, 호텔, 병원, 박물관, 쇼핑몰, 공항, 주상 복합에 초점을 둔 고가와 저가, 전통 디자인부터 현대 디자인의 다양한 사무용 제품을 선보일 예정. 유명한 오만 현지 판매 유통업체 관계자를 만날 수 있는 좋은 기회가 될 것임.
개최기간(2014년)	2014년 9월 15~17일
웹사이트	www.omanofficeshow.com

 

 

자료원: KOTRA 무스카트 무역관 자료 종합