케냐 화장품시장, 중산층 젊은 여성을 겨냥하라

- 수입화장품 800만 달러 규모, 유럽산이 주도 -

- 보라색·주홍색 위주의 보습력 좋은 기초 화장품으로 틈새시장 공략 필요 -

□ 케냐 수입화장품시장 현황

 ○ 케냐의 수입 화장품시장은 약 800만 달러 규모임. 그 중 남아공 200만 달러, 인도 170만 달러, 영국 72만 달러 등 3국의 제품이 전체 수입 화장품시장의 절반 이상을 점유함.

  - 이는 대부분의 다국적 브랜드 화장품이 남아공과 인도 등에서 제조돼 케냐로 유입되는 것으로 케냐의 저가 수입 화장품시장을 주도하는 것으로 분석됨.

케냐 화장품 주요 수입국(2012년)

                        (단위: 달러, %)

주: HS Code 3304(메이크업용 제품, 기초화장품, 페디큐어 등) 기준임.

자료원: 케냐 중앙통계청

□ 화장품 수입상이 말하는 시장 현황

 ○ 2013.6.26~28. 케냐에서 개최된 케냐 건강미용전시회에서 만난 주요 전시업체 및 화상품 수입상과 인터뷰한 결과, 케냐의 수입화장품 주요 고객은 여성으로 수입 화장품 수요 고객 중 60% 이상을 차지하는 것으로 추정됨. 대부분의 여성들은 헤어스타일과 기초 화장에 관심이 많아 가발 구매수요가 높은데, 젊은 층 여성이 기초 화장품의 주요 구매층이라고 함.

 ○ 계층별로 보면 극빈층(하루 1달러 미만 생활자, 케냐 총 인구의 55%를 차지)은 거의 화장품을 사용지 않고, 상류층(총 인구의 10~15% 차지)은 가격보다는 미국·유럽 등에서 수입한 고급 브랜드 수요자임. 중산층(월 수입이 최소 800~1200달러 이상, 케냐 총 인구의 30~35% 차지)이 수입 화장품을 구매할 만한 구매층이며, 이들은 브랜드 제품이 아니래도 수입품이라는 점과 가격을 우선적으로 고려함.

 ○ 유명 브랜드를 제외한 수입 화장품은 주로 캐나다, 터키, 인도, 남아공 등에서 수입됨(실제 대부분의 전시 참가자들이 이 국가 브랜드의 수입 화장품을 전시하고 있었음.). 주로 중산층 고객이 주말에 자주 찾는 나쿠마트(Nakumatt), 나이바스 (Naivas) 등 대형 유통점 내 화장품 코너를 통해 유통함.