싱가포르 AT &D 참가 바이어 인터뷰

- 가격경쟁력이 있으면서도 기술적으로 뛰어난 제품 물색 -

- 정확한 제품 홍보자료 준비와 현지시장에 대한 이해가 선행돼야 -

 

 

 

□ 싱가포르 AT &D 행사

 

 ○ 지식경제부와 KOTRA가 주관한 AT&D(Advanced Technology & Design) 로드쇼가 10월 9일~10일까지 싱가포르 마리나베이 샌즈 컨벤션센터 Peony ballroom에서 열렸음.

  - 스마트 가전, 보안, 의료기기, 로봇 분야에서 첨단기술, 혁신 디자인 제품과 서비스를 가진 한국업체 대표 30여 명과 ASEAN지역 바이어 140여 명의 수출상담을 주선함.

  - 첨단제품과 기술포럼에서는 국내 전문가와 유관기관 관계자가 국내산업과 기술 관련 내용을 공유함.

 

싱가포르 AT &D 현장 이미지

수출 상담회 진행모습

업체별 제품 전시실

자료원: KOTRA 싱가포르무역관

 

□ 참가 바이어 인터뷰 내용

 

 ○ 업체명: G.G. ALLIANCE PTE LTD

  - 싱가포르 소재 전자기기 유통회사로 멀티키오스크, LED 벽면 디스플레이, TV 소프트웨어 등을 싱가포르에 판매함.

  - 장기간 신뢰하고 거래할 수 있는 사업 파트너를 찾고 있음.

  - 한국 디스플레이 솔루션 업체와도 2년 전부터 사업 중이며, 키오스크와 소프트웨어를 공급받음.

  - 나노기술을 이용한 명함크기의 메디컬 제품을 론칭하려 하며, 한국에서도 제품을 유통을 할 수 있는 파트너가 있으면 제품을 론칭하고 싶음.

 

 ○ 업체명: TOUCH DISTRIBUTION PTE LTD

  - 스마트폰 액세서리를 판매하는 업체로 키보드, 헤드셋, 커버, 이어폰 등을 취급함.

  - 한국업체와 사업경험은 없으며 현재까지 중국, 대만의 파트너들과 사업을 진행함.

  - 블루투스 헤드셋과 배터리를 제조하는 한국 업체들을 만났으며, 제품들은 좋아보이나 가격 등 여러 가지 면을 좀 더 검토해야 함.

 

 ○ 업체명: KENDA(S) PTE LTD

  - 말레이시아, 인도네시아, 태국, 필리핀에도 지사를 둔 싱가포르 업체로, 첨단 의료시스템과 장비, 식품가공 시스템, 도금용 화학제품 관련 사업을 함.

  - 여러가지 한국 제품을 소개받았은데, 가격경쟁력이 조금 떨어진다는 평가

  - 현재 한국 기업과도 일부사업을 진행하며, 한 업체는 제품 업그레이드 주기가 늦어 거래량이 줄고 있다고 함.

  - 공급제품에 대해 지속적이고 빠른 업그레이드가 가능한 파트너가 필요하다고 함.

  - 미국, 독일쪽 업체들이 주요 사업 파트너이며, 미국과 호주 시장에 중점을 두고 있음.

  - 한국업체들은 현지시장 상황(타사대비 가격과 품질 경쟁력)을 이해하고 다른 업체들이 어떻게 시장에 진출했는지 미리 확인할 필요있음.

 

 ○ 업체명: TAI LINA GENERAL GEMS CO. LTD

  - 미얀마에서 쇼핑몰을 운영하고 있는 업체로 액세서리 제품을 찾기 위해 참가

  - 한국 업체들이 함께 사업을 하려는 의지가 강하지만 대부분의 제품이 가격대가 조금 높다는 의견

  - 미얀마에는 저렴한 중국산 제품이 많다고 하며, 현재 태국에도 협력업체가 있는데, 이들은 가격이 저렴하면서도 품질은 양호한 제품을 빠르게 공급한다고 함.

  - 한국에서의 운송 소요 시간도 고려해야 함.

 

 ○ 업체명: NAINA MOHAMED & SONS PTE LTD

  - 위생용품, 일반의약품, 잡화 등 싱가포르에 유통하는 회사로 주로 미국, 영국, 호주 제품을 취급함.

  - 현재 한 한국기업으로부터 액세서리 제품을 공급받고 있음.

  - 한국 업체들은 최소물량을 너무 크게 생각한다는 의견. 싱가포르의 시장규모를 고려해 미국 업체들은 박스 단위로도 주문을 받는다고 함.

  - 말레이시아, 브루나이에도 일부 상품을 공급하나 싱가포르 시장에 집중함.

  - 차량용품을 취급하는 관계사가 있으며 한국산 블랙박스에 관심 있음.

 

 ○ 업체명: RACER TECHNOLOGY PTE LTD

  - 정밀 플라스틱 부품을 생산하는 업체로, 실리콘 툴, 정밀기기 플라스틱, 화장품 스프레이 페인트, 초음파용접, 하위부품 제조와 포장 등 열경화성 플라스틱과 관련된 서비스도 제공함.

  - 주요 시장은 미국이며, 대부분의 파트너도 미국회사임.

  - 무엇보다도 가격 경쟁력이 있는 제품을 생산할 수 있으며, 자체기술을 가진 업체를 찾고 있음.

  - 파트너십도 좋지만 시스템 통합을 위해 성장 가능성이 있는 업체는 인수하는 방식도 많이 사용함.

 

□ 시사점

 

 ○ 대체적으로 행사진행과 수출상담 주선이 나쁘지 않았다는 평임.

  - 제품을 보고 아이디어를 얻거나 본 사업과 관련이 없는 신규 사업발굴을 위해 행사장을 찾은 업체도 있었음.

  - 한 업체는 한국이 가진 IT, 의료분야의 강점을 좀 더 효과적으로 바이어들에게 소개하고 홍보할 수 있는 자료가 아쉬웠다는 평가를 함.

 

 ○ 한국업체들은 바이어와 상담을 진행하기에 앞서 제품관련 정보를 충분히 제공할 수 있는 자료를 준비하고, 현지시장에 관한 기본적인 정보를 가지고 상담에 임할 필요가 있음.

  - 홈페이지나 제품 브로슈어의 세부적인 부분까지 완벽하게 영문화가 돼 있으면 바이어가 더욱 신뢰감을 갖고 상담에 임하게 된다고 함.

  - 또한 현지시장에 대한 기초적인 조사가 없을 경우 상담진행 속도도 느리고, 생산적인 대화가 어려워질 수 있음.

 

 

자료원: KOTRA 싱가포르무역관 인터뷰 자료