파키스탄 비누시장

- 기능성 고가품시장 성장 가능성에 주목 -

 

 

 

 ㅇ 파키스탄 비누시장은 도시와 농촌, 두개의 거대 부문으로 구성됨. 양 부문 모두 미용과 헬스케어 비누시장의 소비잠재력을 가짐.

 

□ 비누소비량

 

 ㅇ 파키스탄 시장에서의 비누 소비는 연간 약 10만 톤으로 현지에서 생산된 비누가 80%의 시장점유율을 차지하고 그밖에 수입품과 밀수품이 나머지 20%를 차지함. 연방 통계청에 따르면 2010년 (자료원:Pakistan Statistical Year Book 2011) 한해 동안 총 비누 생산량은 약 8만 톤임(2011년 생산량 통계는 2012년 6월 발표 예정).

 

□ 시장 세분화

 

 ㅇ 여성인구가 52% 이상을 차지하는 파키스탄 같은 국가에서는 헬스케어와 화장실용 비누뿐만 아니라 미용 비누도 시장에서 잘 팔림.

 

□ 미용비누

 

 ㅇ 파키스탄 시장에서 주도적인 미용비누는 LUX임. LUX는 탑클래스 인도·파키스탄 유명 모델을 내세워 집중적인 마케팅을 하고 이러한 마케팅으로 파키스탄 여성들에게 매력적인 브랜드로 각인됨 . 특히, LUX의 마케팅 전략은 합리적인 가격과 좋은 품질로 미용·목욕 비누 분야의 시장 점유율을 늘리는 것임.

 

 

 ㅇ Palmolive와 Capri 또한 다른 업체에 비해 비교적 높은 시장점유율을 유지함.

 

□ 화장실용과 욕조용 비누

 

 ㅇ 파키스탄은 화장실용 비누와 욕조용 비누도 구분해 쓸 만큼 세분화된 시장임. Lifebuoy는 화장실용 비누와 욕조용 비누 시장에서 유명한 제품임. 화장실용 비누의 주요 시장은 파키스탄 지방(시골)임. 지방사람들은 낮은 소득수준 때문에 미용에 관심이 별로 없고 좀더 낮은 가격의 제품을 원하기 때문임. 또한 Lifebuoy사도 저소득층을 마케팅의 타깃으로 삼음.

 

    

 

□ 헬스케어 비누

 

 ㅇ 파키스탄에서 세이프 가드는 주요 헬스케어 비누임. 주로 도시지역에서 점유율이 높음. 세이프 가드는 다국적기업인 Proctor & Gamble의 브랜드이며, 그들의 슬로건은 세균과의 싸움인데 주로 어린이 고객층을 끌어들이기 위한 마케팅 전략을 가짐. 현재 파키스탄에서 이 부문 50% 이상의 점유율을 차지함.

 

 

 

□ 수입 비누

 

 ㅇ 2010년 파키스탄에서 합법적인 비누 품목수입량은 560만 달러 정도로 추산됨.

  - 주로 독일과 아랍에미리트에서 수입된 것이고 현지 생산품보다 가격이 높음.

  - 현지 생산품의 품질이 좋아서 관세를 높게 매겨 수입품의 가격이 높게 형성됨.

 

 수입 비누 주요 관세 현황

 (단위: 파키스탄 루피)

상품코드	관세	GST	수입세	합계(기타 세금 포함)
3401.1100	35	16	3	61.5

자료원 : Pakistan Customs

 

파키스탄 비누브랜드 가격 예시

(단위: 달러)

브랜드	12개 1세트 가격
Lux	4.7
Palmolive	4.4
Safeguard	4.9
Dettol	4.4
LifeBuoy	4.3
Capri	4.8

 자료원 : Market Sources

 

□ 시사점

 

 ㅇ 도시지역 소비계층 타깃 전략 필요

  - 도시와 농촌시장 중 상대적으로 고가품이 잘 팔리는 도시지역의 신세대 여성을 목표할 필요성이 있음.

  - 현지 실정에 맞은 브랜드 네이밍과 현지 유명 모델을 내세운 마케팅 전략으로 현재 20% 대에 불과한 수입품 시장에 한국업체가 진입할 여지가 있음.

  - 파키스탄은 유럽·일본 제품에 대한 호감도가 큰 국가이기 때문에 기타 외국업체의 시장점유율 상승은 쉽지 않은 과제임. 따라서 판매량을 늘리려면 시각적으로 다가갈 수 있는 마케팅 전략(현지 유명 모델 등)이 가장 효과적임.

 

 

자료원 : IBL, Unilever, reckit, Federal bureau of statistics 등 종합