터키 최대 가전기업, 한국산 부품 적극 소싱 나서

- 한국업체와 자사 단독 구매상담회 개최 희망 –

 

 

 

□ 아르첼릭사 개요

 

 ○ 아르첼릭(Arcelik)은 터키 1위 가전업체로 터키 시장점유율 50% 내외, 직원 수 2만 명, 연 매출 56억 달러 내외의 대기업

  - 터키 1위 그룹인 코치(KOC) 계열사로, 코치 그룹은 포천 글로벌 300대 기업에 속하며 30개국에서 100개 내외의 계열사를 보유하고 9만5000명 내외의 직원을 고용

 

 ○ 생산량의 50% 이상을 ‘VEKO’ 브랜드로 유럽과 인근 지역으로 수출하며 영국은 냉장고 15.7%, 세탁기 7.9%의 시장점유율을 가짐.

 

 ○ 아르첼릭의 생산제품은 냉장고, 냉동고, 세탁기, 건조기, 식기세척기, 오븐, 마이크로웨이브, 진공청소기, 다리미, 선풍기, TV, DVD 플레이어, PC, 노트북, 홈시어터 시스템 등 거의 모든 가전 제품 군을 망라함.

 

 ○ 아르첼릭의 주요 생산 공장

  - 냉장고(터키 에스키쉐히르): 270만 대 생산 능력, 생산량의 70%를 75개국 이상에 수출

  - 컴프레서(터키 에스키쉐히르): 260만 대 생산 능력

  - 건조기(터키 테킬다): 40만 대 생산 능력, 생산량의 80% 수출

  - 세탁기(터키 투즐라): 260만 대 생산 능력, 유럽 최대 세탁기 생산 공장

  - 식기세척기(터키 앙카라)

  - 전기모터(터키 테킬다): 60만 대 생산 능력, 생산량의 57% 수출

  - Arctic 쿨링시스템(루마니아 가에스티): 루마니아 1위 업체인 Arctic 인수

  - 베코 세탁기(중국): 생산량 60만 대, 중국 업체 인수 후 '베코'로 명칭 변경

  - 베코 세탁기·냉장고(러시아): 세탁기 30만 대, 냉장고 15만 대 생산

 

□ 아르첼릭의 구매정책 개요

 

 ○ 구매의사결정 주체

  - 거의 대부분 이스탄불에 있는 본사 구매본부에서 의사결정이 이뤄짐. 해외공장은 일부 해외 소재 구매오피스(극동지역의 경우 홍콩, 상해 등지)를 통하는 경우도 있으나 주요 구매 사항은 본사 구매본부의 최종 승인이 필요

 

 ○ 연간 구매 예산

  - 약 40억 달러 내외로 자본재 부문이 3억 유로, 이외 부품소재 쪽에서 집행

 

 ○ 구매 본부 조직 체계

  - 크게 Metal, Plastic, Mechanical Components, Electronic Components의 4개 부서가 있고 이 부서 아래 각 제품 그룹으로 나뉨. 구매본부에는 모두 엔지니어 출신의 80여 명 팀장이 있으며 전체 직원은 300명 내외

 

 ○ 구매 품목 개요

  - 아르첼릭은 종합 가전업체로 완제품 생산에 필요한 약 1만5000종류의 부품소재, 자본재, 중간재를 구매

  - 이 중 내부적으로 'Component'로 지칭되는 품목들은 일반적으로 범용부품으로 외부에서 단순구매하며, Part라고 지칭되는 품목들은 아르첼릭 자체적으로 디자인, 규격 등을 개발해 외주생산을 하게 되는데 외주업체와 개발단계부터 협조하는 경우가 많음.

 

 ○ 한국기업과의 거래경험

  - 아르첼릭은 한국기업과의 거래경험이 많으며 아르첼릭 내부에서는 한국기업의 제품에 대한 품질, 가격경쟁력에 대한 평판이 좋은 편으로 최근에는 유럽 공급선의 납기 등 서비스에 불만을 표시하며 한국으로 구매선을 전환하려는 경향

  - 현재 LG전자와 합작으로 터키에서 에어컨을 생산하고 삼성전자와도 거래 중임. 최근에는 국내 중소기업에 제품 생산라인을 발주

 

 ○ 아르첼릭 담당자 접촉방법과 구매진행절차

  - 구매 본부 내의 각 담당자에게 최초에는 e-mail, 우편 등의 방법으로 접촉 이후 아르첼릭 측에서 각 제품의 수요에 따라 대응

  - 아래 구매본부 담당자에 접촉하면 이 담당자가 품목별 담당자에게 배분해 검토

 

성명: Mr. Ozgen Turasi(Purchasing Group Manager) 주소: Arcelik A.S. Karaagac Cad. No:2-6, Sutluce 34445 Istanbul, Turkey 이메일: ozgen.turasi@arcelik.com 전화: 90-212-314-3342 팩스: 90-212-314-3494

 

  - 구체적으로 진행될 경우, 이후 품질경영, 환경, 기업 윤리 등에 대한 self-assessment form 작성, 샘플 품질과 기능 테스트, Direct Material Supplies Quality Agreement 체결 등의 절차를 거침.

  - 기업들의 오퍼에 대해 아르첼릭이 필요로 하는 제품에 대해서는 절차가 빠르게 진행될 것이나 그렇지 않은 제품에 대한 오퍼는 향후에 대비해 보관됨.

  - 아르첼릭에는 매일 수십에서 수백개의 오퍼가 들어와 사안에 따라 시간이 오래 걸리거나 회신이 없는 경우도 흔함.

 

□ 현재 대한국 조달희망 품목

 

1.     냉장고 선반과 오븐 패널용 판유리 2.     오븐 도어용 코팅(Low-e) 유리 3.     세탁기문용 유리 4.    냉장고 및 오븐 문용 컬러 장식 유리 5.     볼트, 패스너, 스크류 6.     단열재·차음재 7.     냉장고용 진공단열판넬 8.     BLDC 모터와 펌프 9.     센서(온도, 수위, 유량 등) 10.   과열방지기(Thermal Protector) 11.   양면 알루미늄 호일 테이프 12.   Heating elements 13.   냉장고용 제빙기 및 정수기와 그 부품 14.  가스레인지용 버너와 밸브 15.   세탁건조기와 냉장고용 열교환기 16.   냉장고용 Water inlet valves 및 water diverter valves. 17.   전기오븐용 정류기 18.   냉장고·오븐용 조명시스템 19.   석영히터 20.   정량펌프(Dosing pump) 21.   Water filter

 

 ○ 담당자에 따르면, 상기 품목 외에도 고부가가치 부품에 대해서는 얼마든지 검토할 용의가 있다고 함.

 

□ 6월 구매상담회 개최 추진중

 

 ○ 그간 아르첼릭은 한국 부품업체의 잠재성을 높게 평가해 KOTRA에서 개최하는 각종 상담회 참가와 개별 인콰이어리를 통해 산발적으로 한국 조달선을 탐색해 왔으나 자사 단독 구매상담회 개최를 통해 더 적극적인 조달업체 발굴을 원함.

 

 ○  현재 KOTRA 이스탄불 무역관과 아르첼릭사는 공동으로 아르첼릭사-국내업체 간 단독 구매상담회 개최를 추진하므로 관심 있는 국내기업에서는 무역관(옥종수 차장/okjong@kotra.or.kr)으로 연락 요망

 

 

자료원: 아르첼릭(Arcelik)구매본부 인터뷰, KOTRA KOTRA 이스탄불 무역관 자체 조사 등