터키 방산업체 로켓산(Roketsan) 탐방

- 한국 방산 업계에 기회 전망 –

□ 로켓산(Roketsan)은 어떤 회사?

 ○ 로켓산은 1988년 설립된 터키 방산업체로 미사일과 로켓 제조를 주로 하고 있음.

  - 앙카라 인근 엘마다에 있으며, 7300만 달러가량의 매출액(2009년)을 기록하는 터키 11위 방산업체임.

  - 로켓산의 주요 생산제품은 107밀리, 122밀리, 302밀리 로켓 시스템, 대전차 미사일, 에어백,전자전 지원 센터 등이며, 나토 기준에 맞춘 방산제품을 제조하고 있음.

□ 로켓산(Roketsan)과의 인터뷰

 ○ 이스탄불 무역관은 2011년 9월 앙카라 인근 엘마다에 있는 로켓산의 본사를 직접 방문, 구매에 대해 S 팀장과 아래와 같이 인터뷰를 실시함.

  - 구매의사결정은 어디에서 이루어지나?

   : 본사 구매 본부(Subcontractor Management)에서 100% 이루어진다.

  - 2011년의 구매 예산은 얼마나 되나?

   : 방산업체의 특성상 외부 공개는 어렵다.

  - 구매 본부 조직 체계는?

   : 구매 본부가 있고, 프로젝트별로 소규모 태스크포스가 꾸려진다. 방산 제품의 특성상 각 프로젝트는 3~6년 정도 진행되며, 길게는10년 이상 진행되기도 한다.

  - 구매 제품은 어떤 것이 있나?

   : 완제품인 로켓 및 미사일 제조에 필요한 제품 모두를 필요로 한다. 현재 협력업체는 터키 업체 400개사, 외국업체 175개사 내외가 있다.

  - 한국기업과의 거래는?

   : 한국기업과 거래한 적이 있다. 숫자 및 회사명을 밝힐 수는 없다. 한국은 국방 예산을 많이 지출하는 국가로 방위산업의 수준이 상당히 높다는 평판을 갖고 있다. 한국이 터키에서 대형 무기(공군훈련기, 전차, 자주포 등)를 수출한 사례는 터키 방산 업체들에도 잘 알려졌다.

  - 신규로 거래하고자 하는 한국 기업들은 아르첼릭에 어떻게 접촉해야 하나?

   : 1차적으로 Subcontractor Management 쪽을 접촉해야 한다. 로켓산의 needs와 wants와 맞는 제품이면, 적극적이고 빠른 피드백이 이뤄질 것이다.

  - 한국 기업들이 주의해야 할 점이 있다면?

   : 한국 정부의 수출 규제 관련 사항을 미리 잘 확인하여야 한다. 로켓산에서 제조돼 제3국으로 수출되는 경우가 많이 있는데, 정치적인 관계로 인해 이러한 간접 공급이 제한되는 경우가 있기 때문이다.

□ 터키의 국방 지출 현황

  - 터키의 국방 예산은 약 160억 달러로, GDP의 1.8%에 달함.

   · 약 40억 달러가 무기 구매에 배정되어 있으며, 최근 앙카라 테러를 저지른 PKK에 대처하기 위한 무인항공기, 지뢰방지용 전차 등의 무기 구매가 계획돼 있음.

   · 터키는 나토 국가 중 미국에 이어 두 번째로 많은 군대(50만 명)를 유지하는 군사 대국임.

□ 시사점

 ○ 로켓산은 한국 기업의 평판에 대해 이미 잘 알고 있으나, 한국 방산 중소기업에 대해서 많은 정보를 갖고 있지는 못함.

 ○ 미국 의존적인 방산 제품 구매에 대해 터키 정부 차원에서 우려하고 있어, 한국 방산 업계는 터키 대형 방산 업체들에 좋은 대안이 될 수 있을 것으로 보임.

 ○ 한국 대기업들의 공군훈련기, 전차, 자주포 등의 대형 수출 계약이 터키 업체들에 좋은 레퍼런스가 되는 만큼, 우리 방산 업계의 터키 시장에 대한 더 많은 관심과 노력이 요구됨.

자료원: 로켓산(Roketsan) Subcontractor Management, KOTRA 이스탄불 무역관 자체 조사 등