오만의 차단기(Circuit Breaker) 시장, 연간 3000만 달러 규모

□ 오만의 차단기 시장규모는 연간 3000만 달러

 ○ 오만은 산업용, 상업용, 주거용 건물용 전기제품 수요가 크게 늘고 있는 중임.

  - 이에 따라 고전압·저전압용 차단기 수요도 증가하며, 연간 시장규모는 약 3000만 달러에 달함.

 ○ 차단기의 주요 수요처는 전기패널 생산업체로, 오만의 대표적인 패널 생산업체로는 (1) National Electric Industries Co. LLC(http://www.neioman.com), (2) Voltamp Energy SAOG(http://www.voltampoman.com/), (3) Al Hassan Electrical Co. LLC http://www.al-hassan.com/), (4) Al Mohsin Electrical LLC http://www.amel-oman.com (5) Al Manawir Electrical Trading LLC Switchgear Factory, and (6) Al Assar Electrical LLC 등 6개사가 있음.

  - 차단기 최종 사용자로는 오만 주택부(Ministry of Housing)과 석유개발청(Petroleum Development Oman)이 있으나, 이 기관들은 차단기보다는 패널의 형태로 구매함.

□ 기존 유럽산뿐만 아니라 아시아 제품 수요도 크게 늘어나는 편

 ○ 주요 건설업체들은 아직까지 ABB 등의 유럽제품을 내구성이 좋고 품질이 뛰어나다는 이유로 선호하나, 한국산 제품(특히 L메이커)의 시장점유율도 뛰어난 품질과 가격경쟁력으로 빠르게 늘어나고 있음.

  - 그러나 건축주들은 낮은 가격을 이유로 중국산과 인도산에 대한 선호도 높음.

  - 차단기는 직수입 이외에도 인근 UAE의 무역업체를 통해 들여오는 경우도 많은 편임.

 ○ ACB(Air Circuit Breaker)와 MCCB(Molded Case Circuit Breaker)의 수요는 매년 10~15%가량 늘어나며, VCB(Vacuum Circuit Breaker)는 수요처가 발전소 등에 한정돼 있는 관계로 수요는 매년 동일한 수준임.

  - ACB의 경우 1000암페어 이상의 제품수요는 매월 250개, 1000 암페어 이하 제품 수요는 매월 600개 수준

  - MCCB의 경우 1000암페어 이상의 제품수요는 매월 150개, 1000암페어 이하 제품 수요는 매월 1200개 수준

□ 대오만 수출을 위해서는 관련 인증의 취득이 필수(관세 5%)

 ○ 오만에서 주요 유통되는 차단기 브랜드들은 다음과 같음.

  - Schneider(Italy), Siemens(Germany), ABB(Italy), LS(Korea), Control&Switchgear(India), Haiger(France), Tamco CH(Malaysia), Hawker Siddley(UK), National Electric  Industries(Oman), Crabtree Electrical Industries(UK), Merlin Gerin(France), ASCO-ATS(USA), GE–ATS(USA), Socomec-ATS(France)

 ○ 산업용 차단기는 반드시 Muscat Electricity Distribution Company의 허가를 받아야 함

  - 이 기관으로부터 허가를 취득하는 데는 약 3~6개월 소요

  - 오만시장 진출을 위해서는 빠른 수급을 위해 현지시장에 대한 이해도가 높고 창고를 보유한 현지 에이전트를 보유하는 것이 필요함.

  - 꼭 대형 에이전트가 좋으란 법은 없으며, 규모가 작더라도 현지에서 충실히 마케팅할 수 있는 기업을 선정하는 것이 중요함.

오만 현지 브랜드별 차단기 가격 현황

자료원: 현지 주요 바이어

최근 3년간 국별 차단기 수입현황

                                    (단위 : 오만 리알, 1오만 리알=US$2.6)

자료원: Royal Oman Police

자료원: 주요 바이어 인터뷰(Al Dahirah Star Electric Trading LLC, Al Kiyumi Electric and Trading Company LLC, Al Hassan Electricals Co. LLC, National Electric Industries Co. LLC)