한국산업대전 참가 바이어, 발전소 납품업체 필요

 

 

 

국내 최대 자본재 전시회인 한국산업대전과 연계해 개최되는 수출상담회에 참석하기로 한 안드리츠핀란드사를 만나 한국 시장에 대한 관심과 한국업체의 진출 방안 등을 미리 들어 보기로 한다

 

□ 기업 소개

 

 ○ 안드리츠 그룹은 맞춤공장, 수력발전 시스템, 펄프와 종이, 철 등의 산업 분야를 다루는 회사로 본사는 오스트리아 그라츠에 위치

 

 ○ 5개 사업분야

수력	수력발전 공장에 전기기계 장비들을 공급하며 우주기술분야에도 참여(e.g. 유럽의 ARIANE 로켓 론칭 참여)
펄프&제지	다양한 종류의 펄프와 종이를 생산할 수 있는 기술과 서비스를 제공. 또한 섬유판과 티슈 생산에 특화된 기계도 생산
금속	냉간압연강재, 열간압연 강재, 표면 마감 탄소강 등을 생산하는 공장(기술)을  개발, 생산, 설치. 이 외에도 여러 철강 기술 관련 공장들을 건설
환경 &가공	광업이나 철강산업과 같은 분야들에서 쓰이는 고체/분리 기술을 주로 공급
원료공급&바이오원료	고품질 동물성 사료를 만드는 시스템과 기계를 공급

 

 ○ 안드리츠 그룹 내에서 수력분야는 170년이 넘는 역사가 있으며, 1805년 Hydro 계열이 처음 설립된 이후 계속된 인수와 합병으로 현재의 Andritz Group이 탄생

  - 전체적으로는 수력 부문의 매출이 가장 크며, 두 번째로 펄프와 제지 부문의 매출이 큼. 주된 사업지역은 유럽이지만 북남미 및 아시아 지역의 비중도 상당히 큼.

 

사업별 매출 비중(2009년 2010년 합산)	지역별 매출 비중(2009년 2010년 합산)

 

 ○ 기본정보

 

회사 상호	Andritz Group
설립연도	1805	CEO	Leitner Wolfgang
본사위치	Graz, Austria	직원 수	1만6100명(2010년)
연간 매출	35억5380만 유로	웹 사이트	www.andritz.com

 

회사 상호	Andritz OY(안드리츠 핀란드)
설립연도	1996	CEO	Harry Rickman
본사위치	Helsinki, Finland	직원 수	664명(2010년)
연간 매출	3억2450만 8000유로	웹 사이트	www.andritz.com finland@andritz.com

 

□ 안드리츠 인터뷰

 

본 인터뷰는 9월 한국산업대전에 참가하기로 한 Mr. Juha Leinonen(유하 레이노넨, Outsourcing Manager/Wood Processing Department)와 진행된 것임.

 

 ○ 안드리츠는 2010년 KOTRA에서 주최하는 바이코리아 행사에 참여한 적이 있습니다. 당시에는 주조공장, 스테인리스탱크, 스팀보일러 등을 구매하고자 했는데요, 이번 산업대전 기간에는 어떤 회사들을 만나고 싶으신지요?

  - 이번에는 컨베이어가 중심입니다. 벨트, 롤러, 체인, 스크류 등 각종 컨베이어 시스템과 공장 사이를 잇는 갤러리(통로)를 공급할 수 있는 업체를 찾고자 합니다.

 

 ○ 이 제품들은 어떤 프로젝트에 들어가는 것인가요?

  - 안드리츠는 전 세계에 바이오매스를 이용한 보일러를 건설하고 있습니다. 특히, 목재 부산물이 많은 핀란드에서는 바이오매스를 이용한 소형 보일러 플랜트에 강세를 보이는데요, 안드리츠 핀란드는 유럽에서 이러한 바이오매스 플랜트 프로젝트를 5~10건 정도 진행하고 있습니다. 한국에서 구매한 제품은 유럽의 플랜트에 사용할 수도 있지만 장기적으로는 아시아에서 건설할 플랜트 프로젝트에 지속적으로 납품을 할 수 있는 업체를 찾는 것이 우리의 목표입니다.

 

 ○ 구매하려는 제품의 구체적인 스펙을 말씀해 주실 수 있을까요?

  - 우리가 찾는 갤러리는 대부분 500m 길이 정도이고, 대형의 경우 1500m까지도 필요합니다. 무게는 대체로 300~1000톤 정도이고요. 보통 사각형이나 직사각형 튜브, 철재 프로파일 봉 등으로 제작합니다. 협력업체가 되기 위해서는 철골 구조물에 대한 엔지니어링 지식이 충분히 있어야 합니다.

  - 경중량 기계 및 철골 구조물의 플레이트 두께는 PL4-PL10㎜와 PL10-PL20㎜입니다. 섹션 무게는 최대 10톤이지만 보통은 3톤 정도입니다.

 

전형적인 철골 구조물과 갤러리의 드로잉

 

경량 컨베이어 (기존 완제품 구매)	중량철구조 및 컨베이어(주문제작형) 적용 예

 

 ○ 안드리츠에 납품하기 위해서 한국 업체가 특별히 갖춰야 할 자격이 있나요?

  - 안드리츠에서 제공하는 도면을 이해할 수 있는 엔지니어링 지식이 있어야 하며 단순한 도면 제작이나 수정 정도는 가능해야 합니다. 제품 제작에 있어서 우리는 ASTM을 따르고 있으므로, 이에 대한 이해는 기본적으로 있어야죠.

  - 영어로 의사소통이 가능하고 외국 회사와 업무를 진행한 적이 있다면 큰 도움이 되는 것은 물론입니다.

  - 또한, 부품 구매 네트워크를 잘 갖추고 있다면 좋겠죠. 조립 경험이 있는 회사를 우선적으로 만나고 싶습니다만 훌륭한 부품 업체도 있다면 만나고 싶습니다.

 

 ○ 산업대전 참가 이외에 다른 계획이 있으신가요?

  - 가능하다면 업체들을 직접 방문해 제작 환경 등도 확인하고 싶습니다. 아직 한국 방문까지는 시간이 남아 있기 때문에 산업대전 참가 이외의 업체도 발굴해 미리 의견을 교환하고 한국에서 만남의 기회도 가졌으면 좋겠습니다.

 

□ 제품 상담 신청

 

 ○ 안드리츠의 담당자는 9월 마지막 주에 한국을 방문할 예정으로 제품 공급이 가능한 한국업체와 가능한 많은 상담을 갖고자 함. 상기 제품의 납품이 가능한 우리 기업는 더욱 자세한 정보를 위해 헬싱키무역관에 연락 바람

 

 

자료원: 안드리츠 홈페이지 및 담당자 인터뷰