벤더 등록 서둘러 쿠웨이트 미래 황금시장 대비하자

- 각종 프로젝트 봇물 예상, 사전 벤더등록 필수 -

□ 벤더 등록, 쿠웨이트시장 진출 필수조건

 ㅇ 유가가 고공행진을 계속해 중동 산유국의 각종 프로젝트 발주가 봇물을 이룰 전망임. 막대한 원유 판매수입을 활용해 인프라 구축, 석유산업 의존도 축소를 위한 대체산업 육성 프로젝트 등을 의욕적으로 추진하고 있음.

 ㅇ 쿠웨이트는 정부 지출이 GDP의 30% 이상을 차지하고 있어 정부 및 공공 부문의 프로젝트 참가를 통한 비즈니스 기회 창출이 그야말로 짭짤한 돈벌이가 됨. 정부 관급공사는 대금회수 위험이 적고 현찰결제를 통한 유동성 확보가 가능하기 때문에 관급공사 입찰시장은 돈이 되는 시장임.

ㅇ 문제는 관급 공사 입찰에 참가하기 위해서는 사전에 벤더 등록을 통해 사전승인돼야 함. 대부분의 발주처는 원청업체뿐만 아니라 하청업체를 벤더로 등록해 놓고 이들만이 프로젝트 발주에 참가할 수 있도록 제한입찰을 함.

ㅇ 벤더 등록에는 상당한 시간이 소요됨. 어떤 경우 현지 실사까지 마쳐야 하기 때문에 6개월 또는 1년이 소요되는 경우가 있어 중동 입찰시장에 진출하기 원하는 기업은 시장진출 초기단계에 우선 관련 분야의 벤더로 등록을 해 놓는 것이 유리함.

□ 벤더 등록 절차

 ㅇ 산업마다 벤더 등록절차는 다소 상이하지만 일반적으로 아래와 같은 절차로 진행되므로  KNPC(Kuwait National Petroleum Corporation)의 벤더 등록 절차를 소개함.

ㅇ 등록 대상업체

 - 아래와 같은 품목을 KNPC에 납품하기 원하는 업체는 벤더 등록을 해야 함.

  * Materials: pipes, pipes fittings, valves, cables, instruments

  * Equipments: pumps, compressors, turbines, heat exchangers, control valves analysers, pressure vessels, electrical equipments

 - 벤더 등록 대상 품목은 크게 아래와 같은 카테고리로 분류됨.

   1) Critical Items(반드시 사전 등록 필요)

   2) Single source items-Materials procured from the Original Equipment  Manufacturer(OEM's)(주문자 생산방식에 의해 납품되는 품목)

   3) General Items(Material Procured through general enquiries)(일반 구매품목)

  - KNPC에서는 Critical Item에 대해서는 홈페이지에 Class 및 Sub Class를 표시해 분류함.

  * www.knpc.com/tenders/vec에서 상세 내용 참고 가능   

  - 주요 품목의 납품을 희망하는 업체는 KNPC의 Vendors &Contractors Evaluation Committee의 사전 승인을 받아야 하고 사전 승인을 받은 업체에만 입찰 정보가 제공되며, 그 업체만 입찰에 참가할 수 있음.

 ㅇ 벤더 등록

  - 벤더 등록을 희망하는 제조업체는 KNPC 홈페이지에 들어가서 Register New Manufacturer 버튼을 클릭해 양식에 맞게 기입한 1)ISO-9001 Certificate, 2)Company Registration Certificate를 PDF 화일로 첨부해 제출하면 KNPC에서 검토해 PQ Application forms을 다운로드 받을 수 있는 User name과 Password를 보내 줌.

  * 홈페이지 : http://www.knpc.com/commercial/vecpq/vecpq_login.php

  - User name과 password를 수령한 업체는 같은 사이트에서 벤더 등록 신청양식(Application forms) 및 부속자료(Annexure)를 다운로드 받은 후 이를 기입한 후 제출해 등록을 마칠 수 있음(user name과 password는 30일 동안만 제공됨).

  * 벤더 등록 신청업체는 신청서 1개에 여러 품목을 병기해 제출할 수 있으나 품목당 25KD의 등록

    비용을 지불해야함.

  - 등록시 부속서류는 영문회사 및 제품소개서(Original catalogue), 인증서(Certificates), 과거 납품 실적 증명서(Past experience)

  * 아직까지 PQ Application은 오프라인으로 처리하고 있으나 향후에는 온라인으로 하도록 시스템을 업그레이드 할 예정

  - 벤더 등록 구비서류가 준비되면 관련 서류를 V &CEC Office에 직접 또는 우편으로 제출해야 함.벤더 등록 심사부서는 필요시 회사 현장 실사(Site visit)를 방문해 생산시설을 점검하기도 하고, 벤더 등록 희망기업의 고객들로부터 해당 회사 및 제품에 대해서 물어보기도 함.

□ KOTRA 현지 KBC 도움 받아 벤더등록 서두르자

 ㅇ 쿠웨이트의 경기가 2008년도 최악의 상황에서 회복됨. 그동안 얼어붙어 있던 부동산시장도 활기를 되찾고, 라마단과 긴 여름 휴가시즌에서 벗어나 비즈니스가 재개됨. 또한 유가가 배럴당 70달러 대를 유지하고 있어 정부의 재정지출이 확대될 전망임.

 ㅇ 향후의 비즈니스 시즌에 대비해 벤더등록을 서두를 때임. 쿠웨이트의 석유 및 화학 관련 기관에 벤더로 등록해 대형 프로젝트가 발주될 때를 대비해야 함. 쿠웨이트의 메가 프로젝트에 향후 수천억 달러가 투자될 예정이어서 공사 발주를 대비한 벤더 등록이 무엇보다 필요한 시점임.

 ㅇ KOTRA 쿠웨이트 KBC에서는 우리 중소기업의 현지 벤더 등록을 적극 지원하고 있음.

자료원 : KNPC 관련자 면담, KOTRA 쿠웨이트 KBC 자료 종합